证券代码：601038证券简称：一拖股份

第一拖拉机股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研√分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他

参与单位名称富达基金、华夏基金、招商信诺、高毅资产、国联基金、景顺长

及人员姓名 城、宁泉资产、ACG Management 等券商分析师及投资者活动时间2026年7月2日

上市公司接待财务总监兼董事会秘书刘斌、证券事务代表张爽，以及财务、董人员姓名办、出口贸易、营销业务相关负责领导

投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下：

1.农机补贴政策如何推动农机高端化转型？

答：新一轮农机购置补贴政策农机突出"优机优补、有进有出"，混动、无级变速等高端智能农机补贴比例与额度的提高，降低了高端农机购置门槛，农户和农业经营主体的购买大马力、智能化农机产品的意愿将更加强烈。另一方面，补贴标准的结构性调整将推动低端产能出清，为高端产品腾出市场空间；同时补贴目录明确指向高性能、智能化装备，为企业研发精准导航，推动资源向头部企业集中，助力行业从规模扩张向质量提升转型。

2.公司海外渠道建设情况，后续有哪些规划？

答：十四五期间，公司海外渠道已由初步搭建阶段转入规模扩张与质量同步提升阶段。当前经销商网络覆盖全球近100个国投资者关系活家，渠道合作方专业能力、综合经营实力及属地化售后保障水平动主要内容介持续优化。

绍

下一阶段，公司将持续优化海外出口战略：一是结合海外各区域气候、土壤、种植模式、农艺习惯及客户需求开展属地化研发，提供适配当地市场的差异化产品方案；二是健全海外渠道及本地化服务体系，加强海外渠道规范化管理，定期组织经销商培训稳固合作基础，在重点国别设立办事处，补齐海外配套服务短板；三是依托海外市场增长空间，将海外业务列为重点拓展板块，推动经营模式从单一产品出口，逐步实现产品、服务、品牌多维度协同输出。

3.行业竞争格局及公司库存情况如何？

答：中国农业种植环境复杂，农机消费需求呈现显著分层特征，高端与低端市场并存。一方面，随着国内农机大型化趋势加速，一批竞争力不足的中小企业逐步退出市场，市场份额向头部企业集中的态势愈发明显。另一方面，部分地区对中小型农机的证券代码：601038证券简称：一拖股份需求依然刚性存在，部分企业基于差异化生存策略聚焦中小农机制造，不会因行业整体高端化趋势而被全面出清。

库存方面，公司实行“订单式生产+市场预测”模式，结合淡旺季特点统筹安排产销，保证均衡交付。截至6月末，公司渠道库存规模和结构整体处于合理健康区间，未出现积压或供需失衡情况。

4.海外市场开拓中，公司如何平衡规模扩张与盈利管控？

答：海外业务发展过程中，公司采取“规模与盈利双兼顾”的经营策略。在市场开拓前期，规模拓展具备战略重要性，能够为长期市场布局奠定基础，但公司同时注重把控整体盈利水平，避免牺牲利润换取规模增长。

海外产品定价将结合当地市场供需行情、竞品定价策略综合制定，坚决摒弃单纯依靠价格战换取市场份额的模式，同时也不会因片面追求高毛利而错失市场拓展机遇。公司将综合平衡销量与利润目标，立足长期市场深耕制定经营策略，实现海外业务可持续发展。

附件清单无（如有）