证券代码：601038证券简称：一拖股份

第一拖拉机股份有限公司

2025年5月16日投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访√业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名称线上参加一拖股份2024年度暨2025年第一季度业绩说明会的全及人员姓名体投资者活动时间2025年5月16日

董事长：赵维林

上市公司接待独立董事：徐立友

人员姓名副总经理兼董事会秘书：于丽娜

财务总监：刘斌

1.根据公司董事会工作报告显示，针对国内丘陵山地拖拉机

产品空白，公司加大技术投入，完成了30-50马力丘陵山地拖拉机新产品开发并投入整机实验，50-80马力整机已实现交付，实现我国丘陵山地拖拉机首次批量市场应用。请问，对于小马力段拖拉机，公司认为市场前景如何？预计市场规模有大？公司对于小马力段拖拉机的未来规划是怎样的？国内外哪些区域属于公

司未来布局小马力段赛道的重点区域？？

答：我国现行大中小型轮式拖拉机按照马力段划分，其中100（含）马力以上是大轮拖，25马力（含）-100马力为中轮拖，

25马力以下是小轮拖。根据国家统计局数据显示，2024年我国

大型拖拉机产量11万台；中型拖拉机产量23.6万台，小型拖拉投资者关系活机14万台。

动主要内容介虽然近年来，中小马力拖拉机功率上延趋势明显，但是，由绍于我国幅员辽阔，地形地貌复杂，种植作物不同、农艺不同对农机产品需求比较多样化，中小型拖拉机仍有一定市场需求。未来，公司将加大农艺农机结合研发，推出更多满足区域需求和特色需求的产品，进一步拓展主导产品销量空间。国内中小拖市场以东北、西北为主。国际市场主要以东南亚、巴西等南美区域，北美、澳大利亚涉及家庭园艺农机使用需求为主。

2.互联网时代，直播带货等新型销售模式已逐渐颠覆传统销售模式。公司目前是否有在开展线上线下直销模式？直销模式营收占比有多少？公司未来营销资源是否有向直销模式倾斜或转

变的计划？

答：2024年，公司针对互联网时代线上直播带货等新模式，不断探索新媒体在营销宣传领域应用，目前公司通过网络方式以证券代码：601038证券简称：一拖股份产品推介、品牌和企业形象宣传为主，主机产品还没有真正实现线上直销。部分经销商开始通过直播网络销售，由于用户购车仍习惯于现场试驾选车，用户在网上交付定金后最终还是线下实地选车并完成交付。未来，公司将结合用户接受程度，进一步研究线上销售模式应用。

3.根据公司披露的审计报告，2024年末公司公司应收账款

账面原值58405.45万元，减值28178.47万元，账面价值

30226.97万元，坏账计提比例达48%。公司对客户的授信政策

是如何约定的？实际回款跟授信政策之间存在多少偏差？公司

针对应收账款回款管控，具体有哪些管控措施？答：公司国内销售采用现款现货和一般信用销售政策，对长期合作、资信优良的经销商，公司会给予一定天数的信用期，用户基本可以在规定的授信期间内回款。海外销售主要采用预收货款和部分信用销售政策，通过与中国出口信用保险公司进行合作，对信誉度较好的经销商授予不同的信用额度，采用预收定金+尾款的结算方式，并购买应收款项信用保险以降低赊销信用风险。

2024年末公司应收账款减值准备2.82亿元，主要是账龄3年以上的应收账款减值准备2.35亿元，当期计提应收账款减值准备较少。

4.公司目前100亿+的销售额，售后服务方面是否跟得上？

公司专职售后人员有多少人？服务需求一般多久可以相应？

答：公司始终秉持“做用户的贴心人”服务理念，坚持以客户需求为导向，已建立起完善的用户服务体系。

一是持续优化服务网络建设。截止目前，全国共有拖拉机主机服务站970余家，柴油机服务站940余家，服务网络布局不断完善。

二是大力开展服务技能培训。2024年举办各类技能培训班

14期，培训服务站540家、学员1083人。

三是强化服务备件保障。将备件供应前移至市场终端，大幅缩短备件保供周期。

四是强化服务过程管控。目前公司专职服务人员近200人，服务季会加派更多机动服务人员参与售后服务。公司坚持每年充分策划春耕及夏、秋农忙季节的服务方案，加强服务过程监控，实行24小时服务响应状态，承诺用户提出产品服务需求6-8小时到位，24小时修复。

5.公司本期盈利水平如何？

答：2024年，公司实现营业收入119.04亿元，实现归属于上市公司股东净利润9.22亿元。2025年一季度，公司实现营业收入45.57亿元，实现归属于上市公司股东净利润5.29亿元。

感谢您的关注。证券代码：601038证券简称：一拖股份

6.公司之后的盈利有什么增长点？

答：您好，公司将继续深耕农业装备主业，国内国际两个市场协同发力。一方面，不断加大产品研发创新力度，积极布局高端、智能农机装备，加快培育新质生产力，通过技术创新和产品升级提升市场竞争力；同时，发挥拖拉机主机带动作用，推进向成套装备制造与服务转型；公司还将持续完善公司价值链成本管理体系，严格控制各项费用支出，不断提升企业经济运行效益。

7.你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如

何？

答：根据涉及农业机械业务的上市公司年报数据显示，由于各公司主导产品不同，报告期内市场表现存在差异，导致相关经营业绩也有所不同。2024年，公司实现营业收入119.04亿元，实现归属于上市公司股东净利润9.22亿元。2025年一季度，公司实现营业收入45.57亿元，实现归属于上市公司股东净利润

5.29亿元。

8.行业以后的发展前景怎样？

答：我国拖拉机行业正处于转型升级关键期。2025年中央一号文件强调以科技创新推动农机装备高质量发展，政策重点支持智能高效农机研发应用与老旧设备更新。"优机优补"等新政加速行业向大型化、智能化、绿色化转型，动力换挡、无人驾驶等新技术推动龙头企业优势扩大，同时吸引跨界资本进入形成新竞争格局。

当前行业仍然呈现"存量更新"特征，拖拉机产品马力段上延趋势明显，同时，山地丘陵地区机械化率低，亟需发展适应复杂地形和经济作物的专业化农机。

我国拖拉机行业经过二十余年较快发展技术水平、制造能

力、产品品质显著提升，在海外广大区域也具有了一定市场竞争力，中国农机企业竞争也呈现从国内向国外发展的趋势。中国农机企业出海步伐加速，产品适应性改进、人才队伍、渠道建设、品牌建设等将是海外市场竞争的重点。

整体来看，行业正经历从规模扩张向质量提升的深刻变革，政策引导与市场需求双重驱动下，技术突破与结构优化将成为发展主旋律。

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