证券代码：601038证券简称：一拖股份

第一拖拉机股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研√分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他

参与单位名称中信证券、招商基金、平安基金、野村东方国际证券、富达基金及人员姓名等券商分析师及投资者

活动时间2026年3月27日、2026年4月2日、2026年4月8日

上市公司接待财务总监兼董事会秘书刘斌、证券事务代表张爽以及财务、董办、

人员姓名出口贸易、营销业务相关负责领导

投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下：

1.2025年行业形势及公司经营情况介绍。

答：2025年国内农机行业形势方面，国内市场主粮及经济作物价格持续低迷，自然灾害减产导致种粮收益下降，叠加跨区作业“车多活少”等因素，农机行业整体延续低位运行态势。伴随着市场需求整体下滑，企业间竞争进一步加剧，主要企业竞争优势明显，市场集中度进一步提高。与国内形势相反，2025年中国农机出口增长20%，表现亮眼，成为行业重要增长点。

受国内行业环境影响，报告期内公司主导产品销售出现下滑，大中型拖拉机累计销售6.37万台，柴油机累计销售13.67万台。面对国内拖拉机市场的变化和不确定性，公司加大海外市场开拓力度。2025年，公司出口拖拉机销量首次突破万台，同投资者关系活比增长41%。

动主要内容介

绍2.公司未来的规划是什么？

答：公司将聚焦主责主业，结合现代农业需求，满足国内外市场对产品及核心零部件的需求：持续优化高端智能拖拉机平台架构，拓展产品体系，推进产品落地应用；开展丘陵山地、果园大棚等特色农机研发，填补特殊地区农机供给缺口；优化出口型拖拉机产品性能，推进海外本地化产品研发工作；推进产业链协同创新与自主研发。

3.去年海外市场取得显著增长，具体海外市场分布及公司国

际化战略开展情况如何？

答：2025年公司海外拖拉机销售首次突破万台，同比增长

41%。分地区看，公司主要销售区域为：独联体区、美洲区、亚

洲区、中东欧、非洲区。

未来，公司将聚焦重点市场，做好产品开发和改进，针对不证券代码：601038证券简称：一拖股份同市场贸易环境、市场规模等，积极研究本地化合作可行性；加大海外人才队伍培养和建设，完善海外经销渠道布局；同时积极加强国机内部合作，力争实现行业领先的增长。

4.公司四季度销量偏低，但管理费用、研发费用金额较高的

原因是什么？

答：管理费用、研发费用中包含职工薪酬、折旧等固定性支出，此类支出不随销量波动发生变化。四季度相关费用偏高主要受阶段性因素影响：一方面，公司管理人员绩效薪酬集中在四季度核算，计入当期管理费用；另一方面，按照研发项目进展，四季度集中结项，对应研发费用同步在当期列支。

5.公司主要产品价格变动情况？

答：公司主要产品价格保持稳定。同时，会根据区域市场销售情况，针对部分机型产品，实施灵活的营销策略。

6.公司未来在分红方面有何规划？

答：公司将保持稳定的现金分红政策，兼顾企业持续发展与股东回报，增强投资者的获得感。

附件清单无（如有）