2025年伊始，银行员工忙着两件事：一是揽储，二是投放。上海证券报记者获悉，各家银行启动了首季“开门红”工作。早谋划早走访、早审批早落地，在大力揽储的同时，将手中的信贷“粮草”向实体经济精准输送。

重规模更重质量

近期，多家银行为了冲刺业绩，推出了各类营销活动吸引存款。

部分银行抢发2025年首期大额存单产品。据记者不完全统计，已有齐鲁银行、新沂农商行等30多家银行发布了2025年大额存单发行公告。比如，齐鲁银行日前正式发售2025年第1期三年期大额存单，20万元起存，年化利率可达2.2%。

部分银行选择上调存款利率。比如，湖北宜都农商银行推出了迎接2025年特色存款，起存金额5万元。以10万元存款为例，3年期存款利率为2%，比同期限普通定期存款利息多300元。

华东一家农商行的支行行长向记者表示，2024年7月、10月启动两轮存款利率下调后，存款流失现象明显，同业竞争激烈，部分银行会选择上调存款利率。当前正值银行业绩考核的关键时期，揽储规模上来了，才能为今年的“开门红”奠定一个好的基础。

“开门红”要旺，但息差也要保。在息差收窄的行业背景下，今年“开门红”冲刺中，也有部分银行摒弃了规模情结，更加主动提高负债质量，强化负债管理，降低经营成本。

“我们行特别提高了短期存款利率，‘开门红’期间，6个月定期存款利率从1.6%上升至1.8%，1年期定期存款利率从1.7%上升至1.8%。”华东一家银行的客户经理表示，这不仅有助于调整存款结构，也有助于稳定负债成本。

“揽储里，今年银行考核对公存款的权重比对私存款更大。去年整改‘手工补息’，使得银行存款尤其是对公存款规模下降，银行希望通过同业存单弥补负债，优化负债结构。”一家股份制银行的人士说。

机会多力度大

新年伊始，各家银行早谋划早部署，明确时序进度，将手中的信贷“粮草”向实体经济精准输送，总体呈现出总量多增、结构优化等特点。

“我行推出了‘二次分配’考核机制，按日在微信群里发放存款大单奖和贷款大单奖，调动大家的积极性。2025年首季启幕仅四天时间，就完成首季目标的近20%。”一家农商行的信贷员告诉记者。

投放节奏方面，青岛银行表示，将综合考虑市场环境、整体信贷需求等因素进行动态调整，实现有计划、有节奏地投放，力争早投放、早受益。

投放重点方面，宁波银行近期在接受机构调研时透露，该行贷款投向以先进制造业、民营小微、进出口企业为重点。青岛银行则表示，将加大绿色经济、普惠小微、涉农、科技金融等重点领域投放，为金融支持实体经济引入活水，力争保持信贷规模平稳增长。

中小银行主要立足区域经济及自身定位开展信贷投放工作。“一是加强个体工商户、小微企业等经营主体的市场调研和营销，二是对部门进行优化调整，形成从‘网点营销——网点受理’到‘总行调查——总行审批’的完整链条，提质增效，助力2025年首季‘开门红’信贷业务发展。”山西一家农商行人士说。

“2025年新增信贷和新增社融规模将分别达到20万亿元和36.6万亿元左右。”东方金诚首席宏观分析师王青预计，新增社融还会受到政府债券发行高增的有力支撑——在“更加积极”的财政政策基调下，预计2025年新增政府债券融资规模将达到14.7万亿元，高于2024年的11.26万亿元。