证券代码：601860

证券简称：紫金银行

江苏紫金农村商业银行股份有限公司

投资者关系活动记录

投资者关系活动 类型 □特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 ?业绩说明会□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（股东会股东问答）

时间 2026年11月4日

地点 上海证券交易所上证路演中心

本行接待人员 董事长、分管财务副行长、董事会秘书、全体独立董事

现场问答环节

主要内容 紫金银行于2026年11月4日下午，在上证路演中心以网络互动的方式，召开2026年第三季度业绩说明会。公司董事长、分管财务副行长、董事会秘书及全体独立董事参加会议交流，会议内容摘要如下：一、对公贷款主要投向哪些客群？零售投放规划是什么？答：对公贷款方面，一是拓展腰部贷款，建立腰部客户清单动态更新和线上填报机制。制定《腰部客户走访营销指导手册》，从客户甄别、走访要点、产品匹配、政策赋能等方面赋能支行。二是深耕民营普惠，动态跟进“做小做散”重点指标，加强专家赋能小组沟通和优秀同业横向学习。落实网格化走访，做好综合服务稳定存量，通过存量推荐，挖掘新客做优增量。三是擦亮科创品牌，持续推进科创金融团队建设，做好“星火聚能”专项行动。四是做优供应链金融，持续按照“7421”全流程模式展业，推进四轮走访落地，确保有效服务覆盖面达标。零售贷款方面，一是攻坚专业市场。启动专业市场走访，落实利率管控、专业市场信贷政策、网格化走访奖励、苏信贷新流程四项政策，对每个商户完成建档，做好意向分类，后续跟进。二是做实重点网格，围绕存量优质单位，开展现场活动和整企授信，形成标准化动作，持续深耕新增授信。三是畅通按揭渠道，对未准入的楼盘落实网格归属划分，充分运用楼盘展销会、楼盘直播等多元化赋能手段开展有针对性的营销推进，积极促成合作意向。二、公司在涉农、小微、社区金融上的差异化优势具体体现在哪里，定价和客户获取策略是什么？答：一是制定《2026年做小做散专项行动方案》，成立专项行动领导小组，发布“1+N”标准化营销体系，同步制定2026-2028年三年行动方案，确立中长期战略思路。二是坚持“回归本源、统筹谋划、构建体系、久久为功”的总体原则，向非大额客户、中小微企业、个体工商户、涉农经营主体及新市民客群倾斜，持续优化贷款结构，全面夯实普惠客群基础。三是深化网格化走访，聚焦核心客群，建立客户名单制管理，配套差异化服务与专项资源，加大信贷投放力度，提升普惠质效、筑牢风险防线。四是建立科学化、精细化、差异化的贷款定价管理体系，贷款利率与风险水平相匹配、与经营导向相一致，稳步提升综合收益水平。