证券代码：603029 证券简称：天鹅股份

山东天鹅棉业机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-005

投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

参与调研对象 1、大成基金 陈麟瓒 2、中信证券 周荣炎、滕宇

时间 2026年9月23日（星期三）下午13:30-15:00

方式 现场+通讯会议

地点 山东天鹅棉业机械股份有限公司会议室

上市公司参与人员 董事会秘书：吴维众 证券事务代表：王伟静

投资者关系活动主要内容 观看公司宣传片 公司基本情况介绍 天鹅股份成立于2002年，其前身始创于1946年，2016年4月在上海证券交易所上市，是山东省供销合作社联合社控股的上市公司。经过多年发展，公司已经成为集科研开发、精工制造、营销服务、资本运作于一体，专业提供棉花产业全程机械化、智能化、信息化装备一站式供货及服务的行业龙头企业，也是我国棉花加工机械制造行业唯一的上市公司。 公司按照“做强棉机、突破采棉机、拓展农机”的战略规划，加快产业链延伸布局，产品矩阵逐步丰富，涉及棉花、粮食以及加工番茄等主要作物的收获及加工处理机械，拥有棉花加工成套设备、棉花收获机、谷物联合收获机以及番茄收获机、秸秆打捆机、粮食烘干塔等产品系列。公司获得国家科技进步二等奖2项，承担国家“十三五”“十四五”重点研发计划项目，是国家级制造业单项冠军企业、国家专精特新重点“小巨人”企业。 沟通交流环节 1、2025年以来收入增长较多，尤其是海外收入，2025年为2.71亿元，海外收入产品结构、核心市场及毛利率情况。 答：2025年，公司实现国际业务收入27,125.61万元，同比增长746.61%，主要得益于中亚地区采棉机市场需求快速增长。国际业务收入主要来源于出口的采棉机业务收入等。2025年国际业务毛利率为37.21%。 2、对于乌兹别克斯坦2026年采棉机采购计划，公司占据的市场份额和主要竞争对手情况。 答：乌兹别克斯坦作为传统棉花种植大国，近年来出台一系列政策推广新疆机采棉的种植模式，大力推动棉花种植全程机械化，为我国采棉机企业提供了增量市场空间。公司依托产业链配套优势，积极抢抓市场份额。当地市场采棉机品牌有天鹅股份、新疆钵施然、江苏沃得、迪尔等。 3、国内采棉机行业情况，国产机占比、新疆棉花机采率是多少？ 答：近年来，国产高端采棉机技术壁垒的突破和快速产业化量产，推动我国在用采棉机国产占比达七成，彻底打破国外品牌长期垄断的局面，目前国内采棉机市场已步入存量更新迭代的高质量发展阶段。在棉花主产区新疆，采棉机保有量和机采率均已处于较高水平，机采率在90%以上。 4、2025年收获机械毛利率下降的主要原因？ 答：2025年主营业务毛利率较上年有所下降，主要系收获机械产品收入占比提升，但受行业竞争环境影响，该类产品毛利率有所下降；农事服务自2024年下半年开始，相关设备当年折旧期限较短，2025年度为全年计提折旧，使得农事服务成本同比增加，该业务毛利率出现较大变动。 5、公司订单情况，2026年以来合同负债较2025年下降的原因，公司客户的预付款比例？ 答：面对国内行业存量竞争日趋白热化、外部环境不确定性持续上升等多重挑战，公司多维发力深耕国内市场，扎实推进外贸突破战略，2026年上半年经营业绩稳步增长。合同负债减少主要受设备验收、合同账期等因素影响。客户预付款比例根据客户资信、项目周期、结算方式等情况综合确定。 6、2025年末按揭担保余额有2.776亿元，其中2023年的有1.373亿元，如何管控按揭担保风险？ 答：公司秉持“减增量、降存量”的原则，合理把控按揭担保业务规模，持续强化按揭担保风险管控，妥善处置担保风险。公司与合作银行加强对客户还款跟踪，强化贷后管理、加大催收力度。若发生逾期情形，适时利用GPS装置采取锁机处理并终止提供服务，同时配合金融机构采取相关法律手段。截至2026年6月30日，公司对存量采棉机按揭贷款担保业务已计提预计负债3,400.44万元。

附件清单 无

日期 2026年9月23日