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实探中国牙刷之都:"订单多到忙不过来"

证券时报 2023-03-23 00:00

倍加洁 --%

“凡是有人类居住的地方,就有杭集生产的牙刷。”

在江苏扬州,只有3.5万常住人口的杭集镇,有着“中国牙刷之都”的称号。这里拥有4000多家牙刷企业,年产牙刷75亿支,产量占据国内市场的60%、全球市场的40%。全国每5支牙刷,就有3支产自杭集;全球每5支牙刷,就有2支产自杭集。

证券时报记者近日在杭集探访获悉,越来越多的新势力正在加速崛起,抢抓疫情后发展的新机遇。江苏可士多日用品有限公司负责人屠新宁透露,今年以来,公司在手订单已达2000万元,“已经排到3个月后了。”

有人类居住的地方

就有杭集牙刷

中国人使用牙刷的历史源远流长。

1984年,成都出土了迄今为止最古老的牙刷,证明我国在唐代就已出现植毛牙刷。宋人吴自牧在所著的《梦粱录》中,提到临安(杭州)有“凌家刷牙铺”和“傅官人刷牙铺”。

杭集牙刷辉煌的历史,则可以追溯到清朝道光年间。

1826年,一位叫刘万兴的杭集农民,用牛骨和马尾毛制成了当地第一把牙刷,并为其取名“三星牌”。不过由于价格昂贵,这种牙刷仅在达官贵人圈子内流通。直到1837年,刘万兴改用猪鬃替代马尾毛,成本降下来了,牙刷也得以“飞入寻常百姓家”。

“杭集牙刷在清朝时可是朝廷贡品。”江苏省牙刷行业协会秘书长冷传春向记者表示,清末民初,刘万兴的后代和弟子前往上海、苏州、浙江等地办厂,杭集牙刷的“星星之火”开始撒向全国。

在杭集镇上,屠姓家族算得上牙刷世家。63岁的屠金平向记者表示,屠家做牙刷的历史有上百年,“我的爷爷最早是去江西赣州做牙刷。”1976年,杭集镇上首家牙刷厂——曙光牙刷厂成立,屠金平的父亲成为首任厂长,杭集牙刷由此重回公众视野。

上世纪80年代,在改革开放的春风吹拂下,杭集牙刷作坊一度接近上万家。经过市场兼并淘汰,到1995年,成规模的牙刷企业达到200多家,当地牙刷产量占全国的80%左右。2000年,高露洁与本地企业江苏三笑合资成立高露洁三笑有限公司;同一年,两面针的牙刷生产线也落户杭集。

口腔护理巨头带来“鲶鱼效应”,杭集牙刷产业再迎辉煌时刻。2003年,杭集被中国轻工业联合会、中国日杂品工业协会授予“中国牙刷之都”称号;2011年,中国牙刷博物馆在杭集落成,这是世界上唯一一家以牙刷命名的特殊产业文化博物馆。

冷传春向记者表示,目前全镇牙刷企业有4000多家,其中成规模的牙刷企业82家,年销售额亿元以上的有23~25家,更是产生了包括上市公司倍加洁在内的知名品牌,“杭集镇年产牙刷75亿支,远销全球80个国家和地区,年产值达130多亿元,占据国内市场60%的份额、国际市场40%的份额”。

杭集生产的牙刷,影响力究竟有多大?中国牙刷博物馆墙上的一句话,可以回答这个问题:“凡是有人类居住的地方,就有杭集生产的牙刷。”

订单多到忙不过来

参加完上海春季百货展,江苏可士多日用品有限公司负责人屠新宁收获满满。今年以来,可士多订单量激增,在手订单已达2000万元,“我们的产品在海外很受青睐,订单已经排到3个月后了”。就在春节之后,可士多的产品陆续发往东亚、东南亚、欧美、中东等地。

“经过疫情的考验,消费者对口腔护理有了新认识,更换牙刷的频率也增加了。”屠新宁向记者表示,从国内市场来看,疫情后更多顾客走进实体店消费;从国外来看,之前因疫情积压的订单开始批量交付,加上东南亚旅游业恢复等多重利好,全球牙刷需求量稳步增长。

这是屠新宁创业的第6年,在此之前,大学毕业的他已经有10年牙刷销售经验。

2018年,屠新宁从义乌回乡办起牙刷厂,“最初只有一台机器,一天24小时能生产25000只牙刷。”2019年,江苏可士多日用品有限公司正式注册成立,每天产量达到10万只。

“疫情3年,我们潜心开发,每年都会推出10~20款新产品,主攻国内各大品牌店和电商平台。”屠新宁向记者表示,公司致力于研发快时尚类的牙刷,合作伙伴包括柳州两面针、三福百货、NOME等知名企业。“朋友圈”越来越大,公司在去年引进5条全自动化包装流水线,每天的牙刷产量提升至35万-40万只。

“我们力争今年牙刷产量突破1亿支。”屠新宁向记者透露,去年公司销售额同比增长40%左右,“今年的目标是增速不低于50%。”对于这个目标的实现,屠新宁信心满满,“去年一季度,我们的单月销售额在300万元左右,今年以来单月销售额达到600多万元,已经实现了翻番增长。”

公司发展势头良好,屠新宁并不满足于此,目前公司正在积极“备战”4月中旬的香港TCD礼品展,以及接下来在日本、英国举行的展会,以进一步拓展全球“朋友圈”。

“我们去国外参展不仅仅是为了订单,也希望让国外看到‘中国制造’质的提升。”屠新宁提及公司的发展愿景,“作为初创的新势力,我们公司希望自己做成牙刷行业的‘元气森林’,走不寻常的路,做出自己的品牌。”

证券时报记者采访获悉,目前杭集的头部企业陆续进入年轻人接班期,其中不乏名校毕业的高材生。“牙刷好好做是永远赚钱的,过去都是‘文盲老板’,现在已经不适应时代发展了。”江苏省牙刷行业协会秘书长冷传春直言,“年轻人肯学习,未来的发展还是要看他们。”

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