证券代码：603163 公司简称：圣晖集成 编号：2025-005

圣晖系统集成集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

提示说明：公司每月定期汇总披露投资者关系活动记录表，于每月最后一个交易日盘后披露

活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

参与单位名称 广发基金、复华投信、国寿人保基金、中庚基金、光大保德信、兴业基金、国泰基金、兴银理财、华龙证券、南银理财、博道基金、国信证券资管、宁波量利投资管理有限公司、杭州金蟾蜍投资有限公司、汇丰晋信、祥东资本、苏汽集团有限公司、财达证券、上海兆顺私募基金、上海昱奕资产管理有限公司、北京祥东资产管理有限公司、方正证券、国盛证券、国金证券、华泰证券

活动时间 2025年11月4日、11月11日、11月14日、11月26日、11月27日

地点 圣晖集成办公室

上市公司接待人员姓名 副董事长兼董事会秘书陈志豪先生、IR经理黄雅萍女士、工程副总张金保先生、证券事务代表高杰杰女士

问答交流主要内容介绍 问题1. 美国市场的最新进展如何？人员签证问题如何解决？ 答：目前已确认由台湾圣晖先行投资设立美国子公司，预计2025年12月底完成设立流程。业务上初步规划依据双方投入资源占比划分，具体方案仍在进一步商议中。人员签证办理工作已启动，若进展顺利，预计三至四个月左右有望完成相关人员的落地安排。供应链体系搭建及合作方拓展工作正持续推进，我们期待明年在美国市场实现业务突破，并逐步提升该市场业务占比。

问题2. 公司人员增长情况及外派美国的人员计划？ 答：截至2024年末，公司员工总数为714人，人力成长相对稳定。关于美国业务的人员派遣，目前计划以“高阶工程主管+资深工程师+一般工程师”的结构。具体外派规模将根据实际签证获批情况动态调整，现阶段尚未设定具体人数目标。

问题3 海外市场的竞争状况如何？ 答: 竞争态势因地区而异。越南市场随着部分中资工程企业的陆续进入，竞争程度有所提升；马来西亚市场目前主要竞争对手为本地企业；泰国市场整体竞争格局相对缓和，尚未感受到显著的竞争压力。

问题4. 公司对未来2–3年的增长指引及对国内竞争态势的判断？ 答: 在全球人工智能技术加速迭代的背景下，国际半导体巨头及云端服务供应商持续加码资本支出布局，战略性推进先进制程研发。这一轮技术革新浪潮正带动半导体全产业链协同发展，从上游的大尺寸硅片及特种半导体材料制备，到核心制程设备与先进封装测试技术突破，乃至下游SMT精密组装环节，各细分领域均呈现需求增长态势。在AI大模型快速迭代与广泛应用，以及汽车电动化/智能化等大浪潮下，服务器、汽车PCB将迎来量价齐升机遇。PCB整体需求保持上升趋势。公司服务的下游行业包括IC半导体、电子元器件、光电面板、医药生技、食品饮料等行业，其中以IC半导体、光电面板、精密制造等为代表的高科技产业客户是公司的主要服务对象。下游行业的蓬勃发展也为洁净室工程行业带来了成长空间。我们乐观、审慎的看待行业未来的发展趋势。关于行业竞争态势方面，从现有竞标的过程中感受到“内卷”竞争态势有所缓和，竞争环境正趋向理性。

问题5. 员工持股平台减持情况？股东终止减持的原因？ 答：苏州圣展为公司员工持股平台，因股东自身资金需要，计划以集中竞价方式减持公司股份不超过62万股；公司在11月4日发布公告，收到股东苏州圣展发来的《关于提前终止减持计划暨股份减持结果告知函》，苏州圣展自2025年10月20日至2025年10月31日期间通过集中竞价方式共计减持公司股份56.55万股，未完成5.45万股，苏州圣展决定提前终止本次减持计划。经了解，终止减持的主要原因是部分员工基于对公司未来发展的信心，主动终止了减持意愿。

问题6. 海外与国内业务的人均产值对比如何？ 答: 从内部绩效考核结果来看，海外尤其是越南、泰国业务的人均产值已连续两年高于国内。国内人均产值偏低，主要受部分大型项目处于收尾阶段、结算周期较长的影响。此阶段项目已基本无实质效益，但仍需配置专人负责验收、结算等流程。这些人员被长期占用在非增值环节，无法转移至新开工项目创造增量价值。目前公司已意识到问题核心，正围绕人员配置优化推进解决方案，重点解决收尾阶段的人力冗余问题，以提升整体资源周转效率。

问题7.公司未来在东南亚、美国等海外市场的业务拓展策略是什么？ 答：公司在东南亚和美国市场正积极把握不同的战略机遇。东南亚方面，机会主要集中在 PCB 制造、封装测试及成熟制程晶圆制造领域的客户，这主要受全球供应链重组和产能转移驱动，终端品牌为规避关税将产能布局至泰国、越南、马来西亚等地，形成集群效应，我们正为客户提供快速响应的厂务设施解决方案，助力其迅速投产。美国市场目前处于评估阶段，具体落地节奏取决于赴美投资审批、客户投资节奏、工作签证办理政策等各项因素。

问题8. 公司与竞争对手相比，优势是什么？ 答：相较于同业，公司优势在于流程更灵活、响应更迅速，能更好地适应国内客户需求；客户结构更为多元；坚守工程品质，由工程人员服务好现有客户以获取后续订单来保障服务的一致性与高品质，老客户重复下订单的比例较高。

问题9. 公司人力的培养与扩张节奏是怎样的？ 答：公司人力一贯坚持采用以自我培养为主的策略，每年会招聘暖通、电力、给排水专业的实习生，通过完善的师徒制和公司层面的定期培训体系，花费约2到3年时间将他们培养成能独立负责项目的工程师或经理；基于这种模式，公司的扩张节奏是谨慎和稳健的，不愿为了追求速度而牺牲项目质量和公司口碑。

问题10. 公司是否有股东减持、再融资或员工激励计划？ 答：控股股东基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可，为促进公司持续、稳定、健康发展，切实维护广大投资者利益，增强广大投资者信心，公司控股股东“圣晖国际”继续自愿承诺：自2025年10月13日起12个月内不以任何方式主动减持所持有的公司股份。再融资方面，公司持续进行相关规划的评估，但尚未形成具体方案。员工激励计划有在考量评估中，有具体方案时会及时公告。

问题11. 公司未来在海外的业务增长主要来自哪些区域和行业？ 答：公司未来在海外市场的增长将主要来自东南亚的越南、泰国和马来西亚。越南市场以SMT和PCB项目为主；泰国市场同样以PCB项目为增长主力，目前已知有多家PCB厂商在泰投资建厂，公司正在积极接洽；马来西亚市场则聚焦于封测厂和半导体晶圆厂项目，目前处于客户开发阶段，营收贡献有望提升。

问题12. 公司在手订单的转化周期是多久？订单能见度如何？ 答：公司严格按照与客户合同约定的工期安排实施项目，按照履约进度逐步确认收入。不考虑二次配项目的情况下（二次配业务收入转化情况可能会受到业主方机台分批到货的影响），国内订单一般在6-9个月内可以确认大部分收入，海外订单转化为收入的时间较国内略有延迟，大部分订单可以在9-12个月内陆续确认大部分收入。个别大型或复杂度较高的项目，受体量及执行条款影响，完整收入确认可能延续至1-2年，实际转化节奏将严格依据项目进度、行业特性及合同具体约定分期实现。工程行业特性决定了订单的能见度比较有限，目前在参与投标的项目量较多，但最终能否中标存在不确定性，因此难以给出预测。

问题13. 公司是否有明确的派息政策？ 答：自2022年上市以来，公司每年现金分红金额占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的比例通常维持在60%左右。利润分配政策会结合公司发展状况及经营所需进行变化调整。

问题14. 公司如何应对东南亚业务增长带来的人力需求？ 答：海外项目的管理团队主要从国内派遣，并搭配部分当地员工。施工团队则基本外包。公司坚持稳健的人力扩张策略，人力调配是动态的，一个项目高峰期过后，人员可抽调到其他项目进行支援。

问题15. 公司与台湾母公司在业务上如何协同与区分？ 答：公司在上市时已与母公司台湾圣晖就同业竞争问题签署《避免 同业竞争承诺》， 通过明确的地域划分确立了各自的业务范围， 台 湾圣晖从事洁净室工程相关服务的区域主要在中国台湾地区，中国台湾以外的洁净室工程市场属于圣晖集成的业务范围， 双方独立地 在各自区域开展经营活动。 若由于相关法律法规、政策变化、自然灾害等自身无法控制的客观原因不适合由圣晖集成去开展业务的区域， 为满足客户需求，避免培养未来潜在竞争者，排除未来公司进入该市场之障碍，充分把握“多客户、多产业、多任务种、多区域”的发展策略给圣晖集成带来的战略机遇，维护公司及全体股东利益，根据中国证监会《上市公司监管指引第 4 号——上市公司及其相关方承诺》的相关规定和要求，台湾圣晖对原承诺的部分条款进行变更，由母公司台湾圣晖先行开展该市场运营。台湾圣晖已做出承诺，待相关业务或资产符合注入圣晖集成或其下属企业的条件后，将在符合相关法律法规及监管规则、符合圣晖集成利益的前提下，圣晖集成有优先购买相关业务或资产的权利，能够享有台湾圣晖代为培育的成果，符合圣晖集成和全体股东的利益。

日期 2025年11月汇总