证券代码：603194 证券简称：中力股份

浙江中力机械股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-016

投资者关系 活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 及人员姓名 博衍基金 陈申、徐腾达 东吴基金 郑蔚宇 东吴证券 周尔双、韦译捷 、武晋婧、杨默曦 国投机械 欧阳天奕 汇添富基金 何彪、江健、郑乐凯、蔡志文 诺德基金 罗世锋 睿远基金 郑斌 友安众晟资产 张恒辉 易米基金 黄晓峰 远信投资 袁迦昌 中信证券 郏扬荻、董恩良、赵奕扬 （按汉字拼音首字母顺序排列）

时间 2025年12月30日

地点 浙江?湖州安吉?中力股份（北区）

上市公司接待 人员姓名 董事、董事会秘书、副总经理：廖发培 董事、财务总监：汪时锋 证券事务代表：吴碧青 证券事务专员：王德仁

投资者关系活动主要内容介绍 一、活动流程 1、参观公司展厅及产线、智慧物流应用场景； 2、公司情况介绍，数智仓储、智能物流情况介绍； 3、第三季度业绩情况交流； 4、互动交流。 二、互动交流 1、我们刚刚了解到数智物流业务25年整体的收入情况，请问廖总对26年的发展态势有什么预测吗？作为公司未来重点发展的战略方向，公司预计数智物流业务何时会迎来爆发性的增长态势呢？ 答：感谢您的关注。综合国内外市场需求趋势、公司产品与解决方案的客户接纳度，以及自身产能与交付能力的提升，公司预计数智物流业务在2026年有望实现规模跨越，收入规模较2025年实现一倍左右的增长是可预期的目标。 关于何时迎来“爆发性增长”，这是一个更具战略性的问题。公司认为爆发性增长并非一个简单的时点，而是一个由需求和接纳共同作用的过程： 从市场需求上看，全球供应链重构到国内产业升级，智能化、柔性化物流解决方案的需求正在从可选变为必选项。公司观察到无论是制造业的产能迭代，还是流通行业的效率革命，都为数智物流提供了广阔的应用场景，整体需求总量持续攀升；从行业接纳度上看，在已实施的行业中，客户的接纳度也逐渐规模化认同。同时得益于物流仓储行业案例提供的可参考性，数智物流业务正有序地向食品纺织、酒水酿造、生物医药多个关键产业领域渗透，验证了解决方案的适配性与可复制性，市场的正向反馈增强了公司的信心。 因此虽然无法判断爆发性增长何时到来，但公司会积极配置战略资源，持续转化技术优势，将行业解决方案不断横向拓展、纵向优化，在规模提速的起点上抓住机遇，迎接这一增长态势的到来。 2、抛开数智物流业务不谈，从三季报上来看，公司毛利率整体上来看很丰厚，您能浅谈一下具体的原因吗？25年一整年接近尾声，公司今年整体对市场的感受如何？ 答：感谢您的关注。公司三季度整体毛利率维持在较高水平，是战略定位、运营模式与市场选择共同作用下的系统性成果，主要原因可归结为以下四个相互关联的层面： 第一，研发效率与费用管控的平衡：在行业技术快速迭代的背景下，公司始终坚持研发聚焦与效率优先原则。通过对核心技术的持续深耕和高效复用，实现了研发投入的高转化率。也确保了新产品、新技术的快速商业化，同时避免了资源的过度消耗，为整体毛利率奠定了坚实的基础； 第二，全球化经销网络的杠杆效应：公司超过六成的收入来源于海外市场，关键在于依赖并赋能于全球本土化的经销网络。与高固定成本的直销模式相比，经销模式是一种更轻资产、更高效率的扩张路径。它不仅大幅降低了公司在市场开拓、品牌建设和售后服务体系上的边际成本，更能借助当地经销商对区域市场的深刻理解和客户关系，实现快速响应和精准服务。由此产生的“杠杆效应”，使公司在享受全球市场增长红利的同时，有效控制了销售费用率，从而提升了盈利空间； 第三，高价值产品结构与优势市场布局：目前，公司收入以电动化产品（如电动仓储叉车）为主导。这类产品技术附加值高，符合全球绿色低碳和产业升级的主流趋势，因此享有更高的产品溢价和市场认同度。同时海外市场的客户付费能力相对更强，对产品的全生命周期成本、环保标准、安全性和服务品质更为看重，价格敏感度相对较低，为高毛利率提供了良好的市场环境； 第四，贯穿价值链的精细化成本管控：丰厚的毛利率并非仅来自于定价，同样来自于对成本的控制。公司在产品开发伊始即充分考虑设计与工艺降本，通盘考虑产品的系列化、通用化，节约研发成本，提高研发效率，以通用性部套件，扩大生产规模，进行集约采购，有效降低成本。经过多年积累，公司在电动叉车领域的规模化优势已经稳固形成，公司掌握电动叉车核心技术，并通过自制锂电池和控制器等核心部套件，有效降低生产成本。 回顾2025年，公司的整体感受可以概括为“承压于内，成长于外”。国内市场需求呈现结构性分化，部分传统领域增长放缓，行业内同质化竞争日趋激烈，价格压力显著。这种“内卷化”态势，对公司产品差异化能力、响应速度和运营效率提出了前所未有的高要求。而纵观海外市场格局相对平稳，结构性机会显现，欧美等传统优势市场需求保持相对稳定，竞争格局较为有序。同时地缘政治冲突引发的全球能源格局与供应链重构，正在创造超越传统周期的新兴需求。公司希望能够及时捕捉这一历史性的结构性机遇，将其转化为实实在在的业务增长点。 综合来看，公司三季度丰厚的毛利率是技术、模式、市场与管控综合优势的财务体现，具备坚实的业务基础。面对2025年内外有别的市场环境，公司在国内市场淬炼内功，以韧性应对挑战；在国外市场积极把握机遇，努力实现整体经营的稳健前行。

附件清单（如有） 无

日期 2025年12月30日