证券代码：603208 证券简称：江山欧派

江山欧派投资者关系活动记录表

编号：2023-009

投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动√现场参观 √其他：线下策略会、线上交流

参与单位名称 华夏基金、国投瑞银基金、大成基金、天治基金、诺安基金、安信基金、银河基金、华泰柏瑞基金、南方基金、信达澳亚基金、光大保德信基金、农银汇理、融通基金、国联基金、国泰基金、鑫元基金、嘉实基金、汇添富基金、东方红资管、招商基金、华宝基金、平安基金、博时基金、摩根士丹利基金、华富基金、鹏扬基金、中海基金、泰信基金、九泰基金、长信基金、上银基金、博道基金、德邦转债、浙商证券自营、西部证券权益投资部、东方资管、中金资管、建投自营、中信证券资管、东证自营、国海资管、建投资管、非马投资、敦和资产、汐泰投资、和泰人寿、新华资产、域秀资产、聚鸣投资、博普资产、凯丰基金、苏州哲源基金、犁得尔私募基金、源乐晟资管、玖鹏资产、五地投资、混沌资产、紫阁投资、明世伙伴基金、淡水泉投资、德邦证券、国盛证券、开源证券、长江证券、中信证券、兴业证券、华创证券、天风证券、财通证券、国泰君安证券、西部证券、国海证券等机构。

时间 2023年9月

地点 现场参观、线上交流、线下策略会

上市公司接待人员姓名 郑宏有、陈烨佳

投资者关系活动主要内容介绍 公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。目前，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2023年上半年，公司实现营业收入160,150.09万元，较上年同期增加26.06%；归母净利润14,190.86万元，较上年同期增加21.75%。投资者问答请问木门行业市场空间。 答：据不完全统计，中国木门行业规上企业2022年总产值为1,304亿元；根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划（纲要）（2021—2025年）》，规划期间，木门行业产值保持年均4-5%的增长速度，到2025年行业产值超过1900亿元。根据《中国木门产业发展研究报告（2016-2021）》统计，木门产业产值排名前10位的企业，约占总产值比例为8%。公司在木门行业市场占有率约2%，行业市场空间广阔。请问木门行业产业升级的方向答：在“双碳”政策目标、大数据和科技创新时代背景的推动下，木门行业将在绿色环保、数字化、自动化、智造化等方面推动产业转型升级。请问公司各渠道的收入情况。答：2023年上半年，公司直营工程渠道5.99亿元、代理商渠道4.29亿元、经销商渠道4.38亿元，分别同比增长31.76%、37.50%、23.71%。4、请问公司其他业务收入的构成。答：公司其他业务收入目前占营业收入比重较小，其他业务收入主要系加盟费、材料销售、品牌使用费等。5、请问公司披露的大宗渠道除了直营工程渠道、代理商渠道，还包括什么。答：大宗渠道包括：直营工程渠道、代理商渠道和出口渠道。请问公司的经销商是否有门店。答：公司对加盟经销商取消了原有的标准门店要求，加盟经销商拥有经销公司各种产品的权利，公司对其无开店要求。公司经销商可以根据其自身情况选择开设相应的门店。

请问公司目前经销商数量。答：截至2023年6月末，公司拥有各类经销商30,000余家。请问公司目前主要与哪些地产客户合作。答：目前公司主要与万科、保利、华润、中海等地产客户合作。

请问公司主要使用的生产设备及生产工艺。答：公司主要生产设备使用德国 HOMAG（豪迈）等国际先进装备，结合ERP系统，公司建立了数控自动化流水线，实现定制木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、生产高效率。公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器，对生产流程进行全过程控制，确保生产环境清洁、安全。

请问公司的生产基地分布。答：目前，公司拥有多个生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、重庆永川生产基地，占地面积近两千亩。请问公司的原材料主要有哪些。答：公司主要原材料包括：板材类、软皮类、油漆类、五金类、包装材料。请问公司入户门只在经销商渠道推广吗。答：公司入户门在经销商渠道、代理商渠道和直营工程渠道全渠道推广。公司产品在网店有销售吗答：公司跟随数字化时代的步伐，与时俱进，开展线上线下联动销售，公司现已自建“欧派健康整装商城”和“欧派有品网上商城”，全面入驻京东旗舰店、抖音商城、苏宁云等大型电商平台。公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展。请问公司目前主要出口的国家。答：目前主要出口罗马尼亚、阿联酋、沙特阿拉伯、北美等国家和地区。公司出口渠道执行走出去战略，持续开拓中东、东南亚、北美等市场，跟进主流市场项目，加强主流客户开发及转化，主流媒介引流及品牌推广，扩充销售类别，助力多品类销售。请问公司的产品在规模化生产上的优势。答：公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。对于标准部件（如门芯板、门套、 线条等）的设计与工艺，预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花色较为一致，公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线，可以在短期内大批量生产标准部件。请问公司经销商、工程代理商的付款方式。答：公司对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。代理工程客户采用款清发货的结算方式。

附件清单（如有）

日期 2023年9月