证券代码：603208 证券简称：江山欧派

江山欧派投资者关系活动记录表

编号：2023-010

投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动□现场参观 √其他：线上交流（不含公司2023年第三季度业绩说明会交流）

参与单位名称 中欧基金、长城基金、睿远基金、富国基金、西部利得基金、华宝基金、兴华基金、国泰基金、南方基金、华商基金、华富基金、银华基金、招商基金、平安基金、上银基金、长安基金、方正富邦基金、诺安基金、嘉实基金、光大保德信基金、汇添富基金、大成基金、弘毅远方基金、博时基金、格林基金、工银瑞信基金、广发基金、国寿安保基金、华夏基金、汇泉基金、融通基金、嘉合基金、宝盈基金、前海开源基金、东方阿尔法基金、东吴基金、国联基金、恒越基金、汇丰晋信基金、九泰基金、民生加银基金、摩根基金、泰康基金、永赢基金、中信建投基金、申万菱信基金、中信保诚基金、万家基金、中银基金、金鹰基金、中科沃土基金、天治基金、兴证全球基金、创金合信基金、淳厚基金、贝莱德基金、农银汇理基金、天弘基金、东方自营、中信建投自营、光大证券自营、国君自营、中信自营、建信理财、农银理财、招银理财、广发银行、长江养老保险、百年保险资产、太平养老保险、国华兴益保险资管、中邮人寿保险、广发资管、光证资管、国寿资产、华夏久盈资产、禾其投资、昆仑资管、光大证券资管、长城财富资产、玖鹏资产、东方红资管、同犇投资、东方睿石投资、天下溪投资、彬元资本、淡水泉投资、海森堡资本、红杉资本、华美国际投资、上海榜样投资、上海彤源投资、上汽颀臻资管、深圳市尚诚资管、深圳市新同方投资、天惠投资、招商证券资管、上海瓦洛兰投资、国华兴益资管、国赞投资、恒识投资、盘京投资、上海名禹资管、太平资产、远信投资、长城财富资管、中信证券资管、中银证券资管、上海乘是资产、睿扬投资、中国人寿资产、源乐晟资产、景泰利丰资管、保银投资、泰康资产、浙江国信投资、浙商证券资管、广发证券资管、交银康联资管、上海高毅资产、柏骏资管（香港）、大家资产、沣京资本、磊亚投资、中国人保资管、中金资产、开域资本、弘盛资本、上海沣杨资管、上海申九资管、敦和资产、平安资产、新华资产、国海证券、国盛证券、财通证券、东方证券、中信建投证券、中信证券、浙商证券、开源证券、招商证券、天风证券、方正证券、安信证券、中邮证券、长江证券、海通证券、中银国际证券、华福证券、民生证券、申万宏源证券、广发证券、信达证券、国金证券、西南证券等机构。

时间 2023年10月

地点 线上交流

上市公司接待人员姓名 郑宏有、陈烨佳

投资者关系活动主要内容介绍 公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。目前，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2023年前三季度，公司实现营业收入270,498.83万元，较上年同期增长22.22%；归母净利润29,137.42万元，较上年同期增长842.52%。投资者问答定制橱衣柜上市公司纷纷涉足木门行业对公司竞争格局的影响。答：木门行业情况和竞争格局情况如下：根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划（纲要）（2021—2025年）》，规划期间，木门行业产值保持年均4-5%的增长速度，到2025年行业产值超过1,900亿元。根据《中国木门产业发展研究报告（2016-2021）》统计，木门产业产值排名前10位的企业，约占总产值比例为8%。公司在木门行业市场占有率约2%，行业发展空间广阔。定制橱衣柜上市公司纷纷涉足木门行业，给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。面对竞争，江山欧派具备以下核心竞争力：内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势，公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针。请问公司分渠道的收入及占比。答：公司前三季度经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道主营业务收入分别为7.30亿元、8.55亿元、9.06亿元，主营业务收入占比分别为28.42%、33.31%、35.28%。请问公司分产品的收入及占比。答：公司前三季度夹板模压门、实木复合门、柜类产品、其他产品主营业务收入分别为16.11亿元、5.50亿元、1.74亿元、2.33亿元；主营业务收入占比分别为62.75%、21.43%、6.76%、9.07%。请问公司产品拓展计划。答：公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展。5、请问公司披露的2023年前三季度主要经营情况公告中“主营业务分产品情况-其他产品”的构成。答：主营业务中其他产品包含入户门、铝合金门、五金、墙板、卫浴、地板等配套产品。6、请问公司柜类的具体产品。答：公司柜类产品主要有：橱柜、衣柜、鞋柜、卫浴柜等。7、请问柜类是主要to C的渠道吗。答：目前公司柜类产品在直营工程渠道、代理工程渠道、经销商渠道、外贸和出口渠道全面推广。请问公司目前经销商的数量。答：截至2023年9月30日，公司拥有加盟经销商33000余家。请问第三季度代理商渠道收入增速较快的原因。答：截至目前，公司拥有工程代理商500余家。公司聚焦优质核心客户的同时，继续开辟学校、医院、酒店、康养、公寓等多元赛道，创造新的增量；继续发展工程代理商，将无效商转化为有效商，将小商培养为大商，将大商培养为优质商，提升代理商渠道业务份额。

请问公司产品主要出口的国家或地区。答：目前主要出口罗马尼亚、阿联酋、沙特阿拉伯、北美等国家和地区。请问公司目前的产能利用率情况。答：目前，公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率逐步提升。

12、请问公司明年有没有大额的资本开支。答：公司近期暂时没有大额的资本开支。13、请问公司对经销商有哪些赋能。答：公司对经销商赋能更多的是体现在品牌、产品和服务的支持：欧派品牌，是公司木门产品的最主要品牌，经过十余年的品牌创建，欧派品牌已成为国内知名的木门品牌。公司先后荣获“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“中国林草产业5A级诚信企业”、“2022房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商·室内木门类”、“浙江制造认证证书”、“2022年全国绿色建材下乡活动推广企业”、“中国绿色建材产品认证”、“2022消费者信赖十大家居品牌-门类”、“2021-2022十大优选木门品牌-欧派木门”、“2022家居消费者口碑品牌”、“2022年度家居行业服务榜样” 、“2023年全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”、“2023年中国家居行业强国品牌”等多项殊荣。公司凭借良好的产品品质和优质的售后服务，树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者的认同，也为经销商进行了品牌赋能。公司依托强大的研发设计能力，推出的产品款式新颖、系列丰富，可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求。公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能经销商门墙柜一体化发展。公司培育一批专业的安装服务团队，具备测量、安装、售后等服务能力，专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧，可为经销商提供服务支持。14、请问经销商渠道的产品能否批量化生产。答：（1）经销商渠道的爆品，产品的特点是公司定款式、颜色，允许尺寸非标。产品订单表现为批量化的特点。因此，在生产上，采用类工程单的生产模式。

（2）经销商渠道的非爆品，产品的个性化特点鲜明，产品订单表现为小批量、多品种、多款式的特点。因此，在生产上，公司根据该渠道的订单特点，采用小批量定制化生产方式。

附件清单（如有）

日期 2023年10月