核心观点

公司Q3 业绩受餐饮市场疲软影响，环比降速，得益于成本与生产过程优化带动毛利率提升3.02pcts，公司盈利能力持续提升。

分产品，酱油、酱、蚝油、其他产品在Q3 分别增长4.98%、3.50%、1.99%、6.51%，行业需求低迷期海天龙头韧性仍较强。25Q3 公司加大费用投入提升市场动销，费用率有所提升。展望全年，海天产品与市场策略清晰，改革势能持续释放，持续加码新渠道，海天有望顺利完成全年目标。

事件

公司公布2025 年三季报：

前三季度，公司实现营收216.28 亿元，同比增长6.02%；归母净利润53.22 亿元，同比增长10.54%；扣非归母净利润51.55 亿元，同比增长11.72%。

Q3 单季，公司实现营收63.98 亿元，同比增长2.48%；归母净利润14.08 亿元，同比增长3.4%；扣非归母净利润13.39 亿元，同比增长3.86%。

简评

25Q3 市场需求低迷，海天彰显龙头韧性

三季度，公司调味品类销售收入60.43 亿元，同比增长4.53%，增速环比有所放缓，主要系餐饮市场自6 月以来表现持续较弱，社零餐饮收入增速明显下降，海天业绩降速但仍强于行业。

分产品来看，三季度酱油、蚝油、调味酱、其他品类分别是实现收入32.28 亿元（+4.98%）、11.27 亿元（+1.99%）、6.03 亿元（+3.50%）、10.85 亿元（+6.51%）。Q3 公司各品类增速均受到一定影响，其中蚝油、调味酱餐饮渠道占比相对较高，增速降幅比酱油较大。

分区域来看，三季度，东部、南部、中部、北部、西部五个大区分别实现营收12.81 亿元（+9.00%）、12.72 亿元（+10.36%）、13.26 亿元（+3.02%）、14.03 亿元（-2.47%）、7.61 亿元（+4.58%），公司东部、南部等核心区域持续深挖渠道和拓展品类，新零售渠道发展较快，公司强化品牌根基提升市场份额，市场优势进一步增强。

分渠道来看，线下、线上收入分别为56.40 亿元（+3.59%）、4.03亿元（+19.76%）。

原料成本低位与制造效率优化，毛利率提升带动盈利能力提升，25Q3 营销费用有所增加2025Q1-3 公司毛利率39.97%，同比+3.19pcts，归母净利率24.61%，同比+1.00pcts；25Q3 毛利率39.63%，同比+3.02pcts，归母净利率22.01%，同比+0.2pcts。

毛利率方面，一方面公司主要原材料成本处于相对低位，另一方面公司持续优化生产流程，提升科技水平与智能指导，生产效能提升。

费用方面，公司2025Q1-3 销售费用率为6.69%，同比+0.82pcts，管理费用率为2.48%，同比+0.46pcts；2025Q3销售费用率为7.43%，同比+1.85pcts，管理费用率为3.43%，同比+1.02pcts。销售费用率提升预计系三季度公司应对市场需求疲软增加投入稳定市场基本盘，管理费用率提升预计系港股上市相关费用等。

现金流方面，2025Q1-3 经营性净现金流为31.48 亿元，同比+14.38%。25Q3 经营性净现金流为14.08 亿元，同比+3.4%，整体表现平稳。

内部变革再塑竞争力， 公司持续高质量增长可期当前调味品行业竞争日益加剧，而下游市场需求正朝多元化趋势演变，更多元立体的消费者触达渠道开始涌现，针对细分人群、细分场景、细分渠道的需求洞察能力和响应能力成为调味品企业挖掘市场增量的核心竞争力。

公司作为行业龙头企业，短期经历经营阵痛后加速内部调整，以消费者需求为起点，产销端同步推进系统性变革。产品方面，围绕用户对质价比及健康便捷的需求，加快一系列新品的推出；渠道端则在强化原有渠道网络基础上，加强在电商、团购、工业等渠道的拓展力度；同时，引入数字化技术进一步提升内部运营效率，不断打磨精益运营能力。

盈利预测：我们预计公司2025-2027 年实现收入288.23、317.68、350.75 亿元，实现归母净利润70.59、81.40、91.20 亿元，对应 PE 为31.83x、27.61x、24.64x。

风险提示：1）大豆等原材料价格上涨风险：调味品行业生产成本中直接材料占比较高，大豆等大宗农产品价格近年来波动较大，对公司盈利造成较大影响，如后续原料价格仍进一步上行，对公司业绩将带来不利影响。2）食品安全风险：调味品在生产生活中使用频率较高，使用范围广，直接关系人们的饮食健康，若出现相关食品安全事件，将降低公众对公司产品的信任度，对公司业务经营造成重大不利影响。3）需求恢复不及预期风险：

当前公司经营仍受制于下游需求的恢复进程，若需求恢复不及预期，短期内公司经营业绩仍将面临一定压力。