证券代码：维力医疗证券简称：603309

广州维力医疗器械股份有限公司接待调研记录表

编号：2024003

□特定对象调研□分析师会议

调研形式

□媒体采访□业绩说明会（电话会议）

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他

华安证券研究所、金元顺安基金、中天汇富、易方达基金、上参与单位名称及

海途灵资产、上海元亨王道私募基金、安信基金、上海涂灵资

人员姓名产管理有限公司、中国钢研、博衍基金、勤智资本、科学城司、

吉渊投资、肇万资产、尚元资本、国信资管、招商证券、财信

证券自营、天弘基金、易方达、中银基金、景泰利丰、乾锦豪

资本、深圳市千榕资产管理有限公司、中信资本、深圳市尚诚

资产管理有限责任公司、中国国新、深圳纽富斯投资管理有限

公司、中昂国际、益民基金、长信基金、南京硕明投资管理有

限公司、淳厚基金、弈宸基金、兴业基金、东方基金、宁波复

华安鸿股权投资基金管理有限公司、新余善思投资管理中心（有限合伙）、宁波旭弘投资、万和证券自营、亚洲红马、拾贝投资

时间2024年3月14日10：00-10:40地点电话会议

上市公司接待人证券事务代表：吴利芳

员姓名及职务投资者关系专员：陈丹娜

一、介绍公司基本情况

公司成立于2004年，自成立起一直从事医用导管的研发、生产和销售。伴随着国内医疗器械行业的发展，公司主营业务规模不断扩大，产品线不断丰富，当前主要业务分为麻醉、泌尿外科、导尿、护理、呼吸、血液透析六大产品线。

公司拥有广阔的销售渠道，目前国内市场已有效覆盖全国调研内容

所有省份超过5000家医院，其中超过1000家以上三甲医院，并建立专业的学术推广队伍；海外市场，公司产品远销90余个国家或地区，与上百家国外医疗器械经销商、数十家国内出口贸易商进行业务合作。

2023年前三季度，公司实现营业收入97711.77万元，同比下降2.72%，其中内销业务同比增长1.46%，外销业务同

比下降9.09%；实现归母净利润14391.89万元，同比增长

4.67%。

二、投资者关心的问题及回答如下

1、公司业务收入季度变动特点

答：公司产品不具备明显季节性。正常年份下，受春节假期影响，一季度公司产能和出货量相对较低，销售额占全年销售收入比重较低，公司销售收入一般会在年内呈现季度递增的趋势。

2、公司销售模式以及外销改革情况

答：公司产品的销售包括三种类型：直接外销、间接外销和内销。直接外销、间接外销均通过经销商完成销售。直接外销指公司与国外经销商直接签订销售合同，并且直接通过公司报关出口。间接外销指公司与国内经销商签订销售合同，国内经销商自行报关出口。由于医疗器械产品各地严格的产品准入制度，医疗器械产品必须满足出口地区严格的准入条件。此外，在外销中公司也在逐步提高自主品牌销售比例。在内销中，公司主要采取经销商销售模式，通过各省市经销商覆盖区域内各级医疗机构。

公司去年以创新产品清石鞘为突破口进行了海外自主品

牌的推广，带动泌外产品在欧洲、美洲和中东等区域的销售取得了较快增长。未来公司计划将继续加大自主品牌的海外推广，同步以海外建厂和海外设立业务公司的形式，进一步加快海外本土化部署，加强海外本土化销售渠道的建设。

3、公司今年主推哪些创新产品？

答：2024 年，公司麻醉线重点推广的新产品是可视双腔支气管插管和可视双腔喉罩；导尿线重点推广的新产品是 BIP合金涂层抗菌导尿管和家用一次性导尿管；泌外线重点推广的新产品主要是二代清石鞘。

附件清单（如有）无