证券代码：603312证券简称：西典新能

苏州西典新能源电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访业绩说明会投资者关系

□新闻发布会□路演活动活动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称线上投资者及人员姓名

时间2025年10月31日15:30-16:30

地点 上海证券报·中国证券网（网址：https://roadshow.cnstock.com）

上市公司接待董事长、总经理盛建华先生，董事、副总经理潘淑新女士，独立董事刘雪峰人员姓名先生，财务负责人李玉红女士，董事会秘书李冬先生1.公司“年产800万件动力电池连接系统扩建项目”是否已投产，

产能爬坡进度如何？

答：尊敬的投资者您好！项目已投产，尚处于正常爬坡阶段。感谢您的关注。

2.成都工厂目前的产能利用率如何？在泰国投资建厂，预计什么时

投资者关系活动候能够竣工，什么时候能带来收入，收入额预计是多少？主要内容介绍答：尊敬的投资者您好！成都工厂目前产能利用率在80%左右，预计明年一季度搬入自建厂房。泰国采用先租赁厂房后自建的模式，预计明年第二季度开始生产。自建厂房预计在2027年底竣工。感谢您的关注。

3.请教盛董，我司近年来储能业务大发展，可喜可贺。能否借此机会，披露下截至25三季度，我司储能业务收入占比？以及24年储能占比情况？能否谈一下未来这块的增长预期？答：尊敬的投资者您好！2024年储能业务占总收入30%，2025年

1-9月储能业务占比约33%。预计未来2-3年，储能业务增速会持

续超过动力电池。感谢您的关注。

4.公司除了在新能源汽车领域深耕外，是否有考虑在其它领域如机

器人、低空、AI 等领域布局？

答：尊敬的投资者您好！目前是动力电池、储能领域以及工业控制领域。公司有些项目涉及到以上领域，但近两三年不会形成大的销售。感谢您的关注！5.FCC 产线已建成几条，该新产品的定点情况如何？

答：尊敬的投资者您好！目前已建成15条。已有2个主流车企客户在批量供货，还有2个主流车企客户打样中。感谢您的关注。

6.请教盛董，我司在动力和储能电池，电连接领域的技术实力是否

是业内第一？FCC 与热压合直焊的互相配合，是否是我司工艺、良率领先的关键技术护城河？未来有哪些新的技术路线需要重点

考虑研发，以防止竞争对手挑战我司地位？谢谢答：尊敬的投资者您好！处于行业领先。护城河来自于：1.工艺技术和专利；2.关键设备自制，其他企业无法获得。目前进一步深化提高良率及自动化程度。应用这项技术取得的项目和投产还处在初期阶段，技术和成本优势预计在未来3年内得到充分体现。感谢您的关注。

7.董事长您好，公司供应链涉及到柔性电路板 FPC、传感器等，

公司有计划收购印刷电路板、传感器、芯片等上游企业的计划

吗？

答：尊敬的投资者您好！新技术是要逐步取代 FPC，暂无对 FPC厂商收购计划。感谢您的关注。

8.董秘您好，想了解下公司订单情况如何，我持续关注贵司的苏

州、成都的招聘信息，一直在招聘产线岗位，不知是否订单充足，满产加班？答：尊敬的投资者您好！订单稳定增长。部分人员增加，因公司进入了上游的 FCC 产业所致。感谢您的关注。

9.公司股本偏小，上市以来成交量较为低迷，难以吸引大资金的关注，公司管理层是否有考虑通过送转股份等方式扩大股本？答：尊敬的投资者您好！公司更期待长期稳定的投资者。目前暂无扩大股本的考虑。感谢您的关注。

10.子公司成都西典新能汽车电子有限公司及苏州西典新能源汽车

电子有限公司，各主营产品及定位是什么？答：尊敬的投资者您好！成都和苏州子公司主营产品都是电池连接系统，成都主要是和西部车厂就近配套。感谢您的关注。

11.请教盛董，特斯拉上海储能工厂 Megapack 25 年预计 40gwh、

26 年预计 50gwh，我司是否是电连接第一大供应商，并逐渐业务

放量？近半年国内储能增长如火如荼，我司是否有考虑扩展除了阳光、特斯拉外，其他的储能客户？感谢！答：尊敬的投资者您好！我司是第一大供应商。公司已在布局其他头部储能客户。感谢您的关注。

12.FCC 是公司未来几年的重点推广技术，也会带来行业变革，已

经有批量供货，请问该技术会提升公司的毛利水平吗？答：尊敬的投资者您好！应用这项技术取得的项目和投产还处在

初期阶段，目前对毛利的贡献还不明显，技术和成本优势预计在未来3年内得到充分体现。感谢您的关注。

13.公司今年各季度业绩差别较小，是什么原因？

答：尊敬的投资者您好！相对于过去，新能源汽车行业已进入相对成熟的阶段。公司客户群体多样化及储能业务占比的上升，使得公司各个季度的业绩差别较小。感谢您的关注。

14.公司三季度营业收入增速没有一、二季度增速高，是因为什么

原因？

答：尊敬的投资者您好！去年各个季度是前低后高。今年主要是公司客户群体多样化及储能业务占比的上升，各个季度相对稳定，所以显得今年三季度业务增长没有那么高。感谢您的关注。

15.作为竞争公司壹连科技，其25年单季度营收从一季度的9.5

亿元提升至14亿元，这是否意味着我方公司在市场份额的占有率减小？

答：尊敬的投资者您好！从已公开数据，尚不清楚14亿收入的构成里面有多少是 CCS。我司始终坚持把股东投资回报收益放在第一位。感谢您的关注。

16.想向您了解下西典当前 FCC 相关项目（如产线建设、技术落地等）的最新进展，主要想同步几个方向：1）新成立独立子公司运营 FCC 的出发点是什么；2）年初提及的产线，现在到几条了，是否大规模出货和量产；二是之前计划的关键节点（如产能释放时间、核心技术落地周期）是否有调整；三是项目推进中是

否已实现预期的技术突破，或是否存在需要协调的供应链、工艺相关问题？

答：尊敬的投资者您好！（1）出发点是方便管理和独立核算考

核。（2）目前已建成15条。已有2个主流车企客户在批量供货，还有2个主流车企客户打样中。（3）已达到预计的技术突破，目前处在提高效率和良率阶段。主要供应链都来自公司内部，不需要外部协调。感谢您的关注。

17.成都项目什么时候可以投产

答：尊敬的投资者您好。成都工厂已在租赁的厂房里投产两年。

预计在明年一季度搬入自建厂房。感谢您的关注。

18.成都西典新能汽车电子有限公司、苏州西典新能源汽车电子有

限公司2025上半年收入分别约为2.4亿元、11.46亿元，净利润分别约为3200万元、3100万元。收入相差巨大但利润相当，是什么原因？两家子公司主营产品、定位是什么？

答：尊敬的投资者您好！（1）成熟产品和新产品的区别，成都主要生产成熟产品，苏州主要研发新品。（2）销售和研发都在苏州，成都的管理成本相对较低。（3）成都和苏州子公司主营产品都是电池连接系统，成都主要是和西部车厂就近配套。感谢您的关注。

19.公司 IPO 募投项目-年产 800 万件动力电池连接系统扩建，涉

及到搬迁现有产能，我想问的是该项目全面投产后，对于整个公司，动力电池连接系统的理论总产能是多少？其中，母公司、苏州子公司、成都子公司分别占比多少产能？

答：尊敬的投资者您好！800万件动力电池连接系统全部是由苏州子公司实施。感谢您的关注。

20.在建工程在3季报里已提升至1.4亿元，主要是什么项目，预

计转固时间什么时候？

答：尊敬的投资者您好！主要是成都新建厂房项目，预计明年一季度转固。感谢您的关注。

21.目前的产能利用率情况？公司的产能是否能匹配市场需求？

答：尊敬的投资者您好！公司目前的产能利用率处于正常水平，有足够产能匹配市场需求。感谢您的关注！22.原材料涨价对公司毛利的影响多大？

答：尊敬的投资者您好！公司 CCS 产品主要金属原材料是铝材，价格相对稳定。工业母排主要金属原材料是铜材，我们与主要客户有约定价格调整机制，铜材涨价对公司毛利影响较小。感谢您的关注。

23.公司在新能源车这块的业务发展情况？

答：尊敬的投资者您好！公司在新能源汽车这块的业务发展未来

主要依靠 FCC 这项技术的应用带来新的增长。感谢您的关注。

24.在固态电池的连接件方面有和电池厂商合作吗？答：尊敬的投资者您好！固态电池只是电池内部结构的变化，我

司 CCS 是电池连接系统，可以应用到固态电池，我们预计固态电池上量要在两年以后。感谢您的关注。

25.公司在宁德时代的供货份额还有提升空间吗？

答：尊敬的投资者您好！宁德时代目前是我们第一大客户，随着汽车厂自制电池包的增加，我们也会开拓与其他车企的合作。感谢您的关注。

26.特斯拉项目对公司的贡献程度有多大？

答：尊敬的投资者您好！宁德时代是我司第一大直接客户，特斯拉是我司第一大终端客户。感谢您的关注。

27.公司未来几年的业绩增长点在哪里？

答：尊敬的投资者您好！从产品应用领域主要在动力电池和储能领域。从技术路线，主要依靠 FCC 技术取得更多的订单。感谢您的关注。

28.董事长您好，上面提问中贵司回答有提到在人工智能中有应用，能具体说一下在人工智能的什么产品中有应用吗？答：尊敬的投资者您好！AI 算力服务器中心的备用电源产品中应

用公司的电池连接系统产品，总体市场规模较小。感谢您的关注。

29.董事长您好，目前除了宁德时代、特斯拉、阳光电源等老客户，今年有哪些新的客户产品定点或已经开始供货吗？答：尊敬的投资者您好！今年已有2家头部车企供货，另外2家头部车企打样，1家头部储能客户定点。感谢您的关注。

30.公司在电连接上有深厚的技术积淀，目前有研发试产或规划铜

缆高速连接等人工智能使用的电连接产品吗？

答：尊敬的投资者您好！我司的电池连接系统主要应用于电池包

里的电芯的连接、监测等。铜缆高速连接属于不同领域的产品。

感谢您的关注。

31.盛总您好！得益于在动力电池和储能领域的突破，公司1-9月

营收和利润端都实现了超40%的双位数快增。请问未来公司是否会继续聚焦两个细分赛道持续进行突破？后续增长前景如何？谢

谢！

答：尊敬的投资者您好！这两个领域的市场规模是足够大的（几百亿的规模），我们将聚焦这两个领域，用创新技术获得更大的市场占有率。感谢您的关注。

32.董事长您好，公司有供货人形机器人相关供应链的产品吗？答：尊敬的投资者您好！公司产品目前没有出货到人形机器人相关产业，另外，人形机器人电池市场规模较小，比两轮电动车用的电池市场规模还要小两个数量级。感谢您的关注。

33.公司全年的业绩预测？

答：尊敬的投资者您好！公司四季度订单稳定，全年业绩请关注后续定期报告。感谢您的持续关注。

34.现在 AI 技术正在融入各个领域，请问贵公司在产品研发，市

场营销等领域是否已经采用了。

答：尊敬的投资者您好！在产品研发、生产管理、质量管理等方

面我们应用了 AI 技术。在市场营销领域，我司主要是面向大客户，主要还是依托销售团队。感谢您的关注。

35.董秘您好，人形机器人、无人机也用到大容量电池，请问部分

下游企业有用到公司的电连接产品吗？未来该部分业务的收入会

逐步增长吗？

答：尊敬的投资者您好！只有中大型的无人机用到大的电池模组，小型无人机只用到电池模块无需电池连接系统产品。我司目前有此类研发项目，预计短期内不会产生较大收入。感谢您的关注。

附件清单无（如有）日期2025年10月31日