证券代码：603313 证券简称：梦百合

梦百合家居科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-004

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

参与单位名称 长江证券、长心投资、东方财富证券、方正证券、光大证券、广发证券、国金证券、国投证券、国信证券、国海证券、国泰海通证券、天风证券、野村东方国际证券、浙商证券、中信建投证券、中信证券、中金公司等

时间 2026年11月2日 10:00

地点 电话会议

上市公司接待人员 公司董事长倪张根先生、财务总监兼董事会秘书谢雷义先生

投资者关系活动主要内容介绍 一、公司2026年三季报解读：2026年前三季度，公司实现营收72.60亿元，同比增长7.47%。其中，第一季度、第二季度、第三季度营收分别为22.50亿元、24.05亿元和26.05亿元，同比分别增长10.18%、5.79%和6.76%。第三季度营收保持增长并创历史最高，表明公司已有效化解美东火灾对业务层面的影响。分地区看，北美业务成为推动营收稳健增长的主要引擎，前三季度，北美主营业务收入40.31亿元，同比增长16.29%。分渠道看，增长主要得益于线上业务持续高速增长：境内线上主营业务收入5.02亿元，同比增长58.23%；境外线上主营业务收入22.18亿元，同比增长33.25%。分产品看，电动床产品增长最快，前三季度电动床主营业务收入同比增长28.49%；枕头产品第三季度迎来爆发，单季度枕头主营业务收入同比增长27.62%，开学季期间梦百合深睡枕Pro销售表现突出。2026年前三季度，公司归母净利润为-3.75亿元，亏损主要原因如下：第一，美东工厂火灾损失对归母净利润影响约3.45亿元；第二，多蓝新材料停产计提资产减值约0.15亿元；第三，恒康西班牙因停产计提管理费用约0.25亿元；第四，人民币升值导致汇兑损失约1.13亿元。剔除上述因素后，公司前三季度经营性利润约1.23亿元。关于美东火灾损失：经测算，厂房、设备及存货损失约5,320万美元，加上已产生约650万美元及后续预计约550万美元的火灾处理费用，火灾总损失约6,520万美元。目前存货险理赔已完结，公司已收到1,499万美元理赔款。厂房和设备等相关财产保险赔偿限额为3,000万美元，目前保险公司仍在核损中，后续理赔金额和日期确定后，公司将再调整火灾最终造成的净损失金额。2026年是公司调整年，各项工作围绕“利润优先”开展。第三季度主要动作如下：（一）境外线上业务继续保持高质量增长。 作为该板块主要运营主体，梦百合美国第三季度延续盈利态势，第二季度和第三季度合计盈利约2,507万元。销售费用率逐季回落。（二）推进国内线下门店优化调整。三季度，公司对国内市场一号位进行调整，由国内电商一号位统筹负责国内业务，并同步启动线下门店优化，对低效门店实施关店、缩店、转店。截至9月底，梦百合国内门店数量较6月底减少104家，但第三季度主营业务收入同比、环比均实现增长。费用端，9月当月国内门店渠道销售费用较上半年月均明显降低。后续公司将继续整合国内零售业务资源，统筹线上线下布局，加大线下门店优化力度，从根本上降低门店渠道亏损。（三）聚焦主业，优化全球产能布局。9月，公司关停旗下皮革工厂多蓝新材料，预计明年减少约3,000万元亏损包袱。上周公司公告决定西班牙工厂停产，主要基于以下考虑：西班牙工厂原为应对美国反倾销而设立，目前美国工厂产能建设已完善，西班牙工厂已完成阶段性战略使命；同时，国内和塞尔维亚产能能够满足欧洲业务发展需要。停产旨在降低运营成本、优化资源配置。问答环节：1、在行业普遍下滑的背景下，公司第三季度国内电商增速加快，请倪总分享下公司在国内电商方面的一些打法？你好，行业整体下滑、线下客流下降，这是当前现状。公司最核心的打法是围绕“改变中国人睡硬床”这一长期使命展开，我坚信，只要做好这件事，梦百合未来一定是最大受益者。去年我在《谢谢你来了》直播试水，反馈很好；受此启发，我们决定主推薄床垫切入线上市场，今年以来，薄床垫在抖音和视频号均实现高速增长。同时，我们认为枕头市场机会很大，优势在于梦百合对枕头产品的理解以及承载产品的渠道，后续也会有新的举措落地，谢谢！今年以来，原油价格上涨较多，公司之前已经进行了提价，请问三季度以来，是否进一步提价？整体价格策略是怎样的？你好，我认为原油价格上涨跟原材料涨价并非线性关系。今年年初，原材料价格随原油价格上涨较快，随后有所回落；近期原油价格虽涨幅较大，但原材料价格仍低于前期高点。公司此前的提价仍保持，美国电商业务具备调价机制。此外，当前部分友商从印尼、摩洛哥、老挝等地供货美国，也会面临运费和原材料成本上涨的压力，相比之下，公司美国制造的竞争优势有望逐步体现，谢谢！请问德国MC和DORMEO的经营情况怎样？你好，目前两个公司经营状况相对稳定。受宏观环境影响，德国MC营收虽有个位数下滑，但毛利率保持稳定。DORMEO销售未出现下滑，盈利状况也要优于去年，谢谢！请问倪总，对于国内直营和经销渠道，公司接下来有怎样的规划？你好，今年三季度以来，为了进一步整合零售业务资源，我们对国内市场一号位做了调整，并对线下门店也进行了优化，门店租金有所下降，第三季度国内线下渠道亏损较二季度有所收窄。接下来公司将先在直营门店试点新零售模式，待直营试点成功后再推广至经销渠道，谢谢！目前欧洲局势还比较动荡，您觉得欧洲需求如何？公司大客户的库存状况如何？你好，受俄乌战争、伊朗局势和通胀影响，欧洲市场整体消费偏弱，但零售端反馈仅为个位数的波动，对公司影响不大。欧洲是除美国外最重要的海外市场，基础量仍在。前几个月受航运波动影响，公司七八月份对个别大客户出货滞后，近期订单已开始回升，大客户的库存问题逐步解决。德国MC和DORMEO因回款问题持续控制库存，目前库存保持健康水平，谢谢！请介绍下海外工厂最新的产能情况？你好，目前美西工厂床垫日产能已经达到8,500张，预计到本月中旬将提升至10,000张，届时将恢复至美东火灾前美东与美西合计产能水平；塞尔维亚工厂产能基本饱和，但运营效率仍有提升空间；泰国目前也处于满产的状态，谢谢！请教一下，公司采取了哪些举措使得跨境电商整体开始实现盈利？你好，我认为主要有以下几点：一是境外线上业务增长形成规模效应，二是做到头部后，自然流量逐步替代广告费用，广告投入随之下降；三是控制广告费用投放，提高投入产出比；四是聚焦核心优势业务，剥离低效益项目，谢谢！我们看到公司电动床业务增长比较亮眼，能否具体拆解一下新客户的贡献以及国内电动床的增长情况？你好，国内电动床销量过去几年一直保持第一，但现在也面临行业共同问题：市场愿意做创新的企业少，一旦有企业取得突破，容易被其他企业模仿。公司今年国内电动床整体表现一般，其中自主品牌未下滑，但OEM业务是下滑的。海外方面，公司今年新增SSB电动床业务，对整体电动床业务的增长贡献比较大；其他电动床大客户仍在开发中，谢谢！结合行业现状和公司发展战略，如何看公司竞争力？未来会在哪些方面继续夯实？你好，在行业内，部分企业规模领先，但床垫并非其核心产品；部分企业国内市场表现较好，但出口规模相对有限，竞争对手均有值得梦百合借鉴之处。公司的核心优势在于系统性布局：制造能力突出，具备全球产能布局；产品矩阵覆盖面广，涵盖智能床、沙发、床垫、枕头等家居产品；同时具备较为完善的商业模式和多元化渠道布局。未来，公司将持续夯实全球制造、产品矩阵、渠道及商业模式等方面的综合竞争力。谢谢！注：公司严格遵守信息披露相关规则与投资者交流，如涉及公司战略规划等意向性目标，不能视为公司或管理层对公司业绩的保证或承诺，敬请广大投资者注意投资风险。