以优梵艺术为研究样本，我们认为其商业模式和发展历程，对传统家居企业的可借鉴之处在于对消费趋势、细分消费群体的精准把握，并进行相应的产品定位和渠道布局，优化消费体验。长期看好上市家居企业对家居新零售模式的探索。

8090 后逐渐成为家具消费的主力人群。据《2017 年中国家居建材产业研究报告》，8090 后占家居建材消费群体比例70%，《2018 年家居家装行业人群洞察白皮书》显示，8090 后占家居家装消费人群84%。这一代人在互联网环境中长大，对线上消费接受度较高，对家居产品的个性、功能需求较高，对小众家居风格需求增加，且他们认为优秀的产品与合理的价格并不矛盾。

优梵艺术：以家具为核心的供应链管理专家& 生活美术转播者。优梵艺术创立于2012 年以艺术品销售起家，于2014 年正式入驻淘宝进军家居电商领域，“家居电商、高格调、亲民价”几个企业关键词，使其家居产品受到千禧一代消费者的青睐，带动公司销售规模实现飞跃式发展。2018 年线上+线下销售总规模约10 亿元，过去5 年销售额年均复合增速达111%。

针对千禧一代的产品定位和渠道布局，高效供应链打造极致性价比。在家具这个重线下的传统行业里，优梵艺术走出了一条具备自身特色的家居新零售模式。公司通过“低毛利”策略打造极致性价比产品，通过开设线下门店、跨界合作等方式，实现线上线下融合。同时，公司强大的艺术基因决定了对这一轮“审美红利”的深刻理解，注重对特定消费群体的精准营销、注重以设计师渠道为代表的特定渠道力建设，使公司在互联网流量之外开辟了设计师导购流量，带动近年整体规模实现了高速发展。

看好上市公司对家居新零售模式的探索。我们认为优梵艺术对传统家居企业的可借鉴之处在于对消费趋势、细分消费群体的精准把握，并进行相应的产品定位和渠道布局，优化消费体验。我们期待也相信，在当前家居行业市场环境快速变化的背景下，随着以尚品宅配、欧派家居、索菲亚、好莱客等上市公司对家居新零售的探索不断深入，未来有望以互联网流量为入口，发挥强大的线下门店资源优势，依托高效的生产制造能力、成熟的数字化和供应链管理经验，进一步促进渠道多元化，为消费者提供更好的产品和服务体验。

风险因素：线上线下融合不及预期风险、市场竞争加剧风险。