证券代码：603345 证券简称：安井食品

安井食品集团股份有限公司

投资者调研记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他（电话会议交流）

时间 2025年4月

上市公司接待人员姓名 财务总监：唐奕 董事会秘书：梁晨

投资者关注的主要问题 公司2025年的新品策略是什么，将会有哪些比较重要的新品推出？ 2025年，公司在新品策略上做出重要调整，明确B端与C端策略差异：B端延续“及时跟进”策略，追求极致性价比；C端从“及时跟进”调整为“升级换代”，聚焦质价比。产品推广上，B端推行新品爆品化，C端实行爆品系列化并对老品进行系列化改造。 （1）公司的速冻鱼糜制品和速冻肉制品具有明显的竞争优势，会继续放大优势，今年公司将推出锁鲜装6.0条状产品（面积约为传统产品1/3），克重进一步变小，迎合一人食、小家庭消费；另外也将重点推广嫩鱼丸、黑虎虾滑、虎皮炸蛋及福袋系列化产品。 （2）速冻菜肴制品方面，火山石烤肠2024年已完成原定销售目标并略超，2025年C端火山石烤肠将推出250克6根装产品，强调汤汁感、绿色调理及透明包装，规划黑松露、芝士风味及组合装；B端对标台式烤肠，实现B端与C端产品同步上市以提升盈利能力。原有的牛羊肉卷将继续发力，同时黑鱼片产品目前增长情况良好，有望成为冻品先生下一个大爆品。 （3）速冻面米制品方面，重点针对部分产品老化的情况，明确象形包、特色汤圆等产品的规划，如无锡工厂将重点推出的象形汤圆，已明确了选品、克重和使用原料等。另外，特色鲜肉小笼包也将作为重点在全国推广。 公司如何应对当前速冻调制食品和速冻面米制品领域的竞争态势？ 具体来看，速冻面点类产品因行业内普通存在产品老化等问题，竞争较为激烈，而速冻调制食品依托公司市占率和渠道优势，仍有提升空间。公司在策略上聚焦优势品类：一是放大速冻调制食品的大单品优势，例如持续推动锁鲜装等核心产品的规模增长；二是针对速冻面点类市场格局，通过烧麦等正向增长单品的系列化开发（如推出不同口味、规格）增强竞争力。公司希望依托高基数下的市占率和渠道优势，在竞争中侧重优势产品放大与新式面点的突破，通过产品结构优化巩固市场地位。 公司对鼎味泰的规划和展望是什么？ 公司收购鼎味泰主要基于三方面规划和展望：一是品类互补，公司将深度整合鼎味泰在高端鳕鱼糜制品领域、关东煮细分品类的综合优势以及在冷冻烘焙赛道的产业布局，且国内冷冻烘焙赛道的溢价空间和消费习惯趋势明确，是公司重点开发的新领域；二是渠道互补，鼎味泰深耕沃尔玛、奥乐齐等精品商超渠道以及便利店关东煮现制场景的合作网络，其生产组织和运营模式与公司传统B端走量模式不同，双方可在大B定制和开放式小B的渠道推广、运营经验上相互借鉴。 公司从“全面拥抱定制化”调整为“全面拥抱商超定制化”的进展？ 近年来，传统商超系统以“宽类窄品”思路对门店进行调改，保留品类中头部或质价比高产品进行扶持；盒马、山姆等会员店新型零售业态，要求产品更具卖点、差异化和质价比。在此背景下，公司在去年“全面拥抱定制化”基础上做了更精细改善，在今年旺季前明确全面拥抱商超定制化，目前处于策略推进初期，具体产品仍在开发和对接阶段。商超定制化产品由商超根据客户需求选品，通过规模化销量突破可形成成本优势——商超渠道对消费者需求理解更精准，定制产品适配度高，以期销量增长将带动规模效应。 同时，公司收购鼎味泰后，其在精品商超定制（特别是会员店）的经验和资源可供公司全面拥抱商超定制化策略进行借鉴。 公司2024年度现金分红情况，2025年的利润分配规划如何？ （1）2024年度现金分红情况 公司2024年度利润分配预案为每股派发现金红利1.015元（含税）。总股本扣减公司回购专用证券账户中的股数后，拟派发现金红利为296,515,331.98元（含税）。公司2024年中期（包含半年度、前三季度）已向全体股东合计派发现金红利680,670,663.56元（含税）。合计占公司2024年度合并报表归属于上市公司股东净利润（经审计）的比例为65.81%。 根据相关规则规定，上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红金额，纳入该年度现金分红的相关比例计算。2024年度，公司以集中竞价的方式累计回购公司股份753,600股，金额为62,873,869.00元（不含交易费用）。 综上，2024年度公司累计分红金额预计为1,040,059,864.54元（含税），占公司2024年度合并报表归属于上市公司股东净利润（经审计）的比例为70.05%。 （2）2025年利润分配规划 为积极分享经营成果，提振投资者持股信心，根据《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》相关规定，公司已在年度利润分配预案中提请股东会授权公司董事会在利润分配条件成就下决定2025年中期（包含半年度、前三季度）利润分配方案并实施。 上述调研会议，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况。

参与单位名称及人员姓名 详见《附件1：参会名单》

附件1：参会名单

2025年4月28日晚，公司召开2024年度、2025年一季度业绩交流。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 宋婷 瑞银集团 2 刘旭清 瑞银集团

3 夏弈聰 摩根士丹利 4 胡昀昀 摩根基金

5 Steven Shi 高盛证券 6 靳雁 高盛证券

7 冯丹丹 花旗银行 8 孙鲁闽 南方基金

9 王世佳 华夏基金 10 徐哲琪 富国基金

11 朱少醒 富国基金 12 钟天皓 博时基金

13 虞秀兰 招商基金 14 智健 国泰基金

15 杨世祥 泰康资产 16 麻锦涛 人寿资产

17 高媛媛 国寿养老 18 顾训丁 中信证券

19 王雨申 中信里昂 20 管嘉琪 中信保诚基金

21 陈超俊 中信保诚基金 22 魏巍 中信期货

23 沈旸 中金证券 24 项洪波 中金资管

25 刘荫涛 工银理财 26 袁辰昱 工银瑞信基金

27 郑少轩 广银理财 28 罗寅骁 高毅投资

29 廖欣宇 Value Partner 30 Scott洪 Point72

31 吴思颖 广发证券 32 刘宁 广发资管

33 田顺生 国信证券 34 王新雨 国信证券

35 张炳炜 国君资管 36 朱骏 华泰证券资管

37 林佳雯 兴业证券 38 刘琪铭 兴业自营

39 苏铖 东吴证券 40 李茵琦 东吴证券

41 于思淼 东吴证券 42 李新帜 诺安基金

43 石础 融通基金 44 陈涛 中庚基金

45 王郁冰 中庚基金 46 王克玉 泓德基金

47 郑名洋 泓德 48 陆迪 创金合信基金

49 彭俊霖 财通基金 50 马雪薇 天弘基金

51 袁多武 九泰基金 52 史佳璐 泰达宏利

53 李梓语 国盛证券 54 李依琳 国盛证券

55 晏诗雨 中泰证券 56 陈太中 中泰资管

57 徐志敏 中泰资管 58 郑日 中泰资管

59 刘光意 中国银河证券 60 孙菲菲 银河国际

61 李嘉祺 光大证券 62 叶倩瑜 光大证券

63 刘勇 光大自营 64 张良 平安资管

65 董博 方正资管 66 杨骥 浙商证券

67 孙天一 浙商证券 68 赵媛 浙商资管

69 叶小米 浙商自营 70 韩璐 中再资产

71 黄鑫 国泰财产保险 72 徐廷玮 杭银理财

73 崔良旭 泓澄投资 74 唐毅 明汯投资

75 田江 鼎锋资产 76 刘宝军 名禹资产

77 韩骋 健顺投资 78 童驯 同犇投资

79 刘慧萍 同犇投资 80 余瑛紫 瓴仁投资

81 黄韵 厚葳基金 82 曹博 凯丰投资

83 王培培 华创证券 84 严文炀 华创证券

85 欧阳予 华创证券 86 杨逸文 中邮证券

87 蔡雪昱 中邮证券 88 孟东晖 中邮资管

89 孙婉宁 中邮资管 90 童杰 华福证券

91 冯佳文 华源证券 92 刘景瑜 国联民生证券

93 周涛 国海证券 94 吴文德 财通证券

95 杨恒 东海基金 96 黄艺明 中科沃土基金

97 徐小勇 长安基 98 殷伟 江海自营

99 刘争争 中山证券自营 100 吴艾锜 天风证券

101 张春龙 君阳私募基金 102 陈曦 上海递归私募基金

103 刘敏 优益增投资 104 康健 彼得明奇基金

105 解睿 羊角基金 106 刘青林 上海呈瑞投资

107 祝海杰 宁涌富私募基金 108 魏琦 诚盛投资

109 Biao Bamboohill 110 亓辰 广东正圆私募基金

111 陈浩 上海仁布投资 112 贾雨朦 星泰投资

113 张伟 理臻投资 114 金佳炜 敦和资管

115 谢宁宁 上海禧弘私募基金 116 刘杨 弘尚资产

117 陈小珊 阿杏投资 118 朱一丰 银叶投资

119 俞忠华 云门投资 120 张亚男 鸿道投资

121 曹剑飞 上海金辇投资 122 石伟燊 Pinpoint

123 郑尚海 乘是投资 124 林子钧 中胤信弘

125 曹国军 上海天猊投资 126 胡玉阳 红象投资

127 倪耿皓 紫阁投资 128 刘彬 隆源投资

129 梁悦芹 闻天投资 130 江皓云 于翼资产

131 赵纬辰 筌笠资产 132 李忠瀚 群益投信

133 陈磊 博道基金

2025年4月29日早，公司召开2024年度、2025年一季度业绩交流。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 Leaf Liu 高盛证券 2 Valerie Zhou 高盛证券

3 刘旭清 瑞银集团 4 宋婷 瑞银集团

5 冯丹丹 花旗银行 6 卢华权 中信证券

7 江皓云 中信证券 8 王雨申 中信里昂

9 冯瑞林 中信里昂 10 孙菲菲 银河国际

11 陈健骥 施罗德投资（上海） 12 谭丽 嘉实基金

13 吴悠 嘉实基金 14 董泓孛 南方基金

15 容健铭 南方基金 16 周浩 南方基金

17 袁方 易方达基金 18 李世伟 富国基金

19 冯汉杰 广发基金 20 吴思颖 广发证券

21 祝松 鹏华基金 22 杨明 华安基金

23 赵大震 国泰基金 24 王治璇 高毅资产

25 苏晓珺 光大证券 26 李嘉祺 光大证券

27 丁天 华创证券 28 欧阳予 华创证券

29 王培培 华创证券 30 杨骥 浙商证券

31 孙天一 浙商证券 32 吴文德 财通证券

33 张文豪 财通证券 34 李依琳 国盛证券

35 童杰 华福证券 36 丁一 华源证券研究所

37 张倩 华鑫证券 38 唐宋媛 平安养老保险

39 吕业青 华泰资产 40 钟世哲 泉果基金

41 韩骋 健顺投资 42 郑尚海 乘是投资

43 毛志伟 利檀投资 44 韩冬伟 国华兴益

45 郑婉玲 安信基金 46 董丽蒙 亚太财产保险

47 白姣姣 国都自营 48 张萍 广东正圆私募基金

49 陈曦 上海递归私募基金 50 应晓立 上海歌汝私募基金

51 王俊 重庆穿石私募基金