证券代码：603345 证券简称：安井食品

安井食品集团股份有限公司

投资者调研记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他

时间 2026年9月

上市公司接待人员姓名 总经理：张清苗；财务总监：唐奕；董事会秘书：梁晨 证券事务代表：王庆祝；IR：李兰兰

投资者关注的主要问题 1.公司未来3-5年肠类、清真食品、冷冻烘焙的营收占比如何规划？海外业务预计何时能实质性贡献利润？ 基于烤肠板块广阔成长空间，公司今年对烤肠类产品做进一步聚焦，整合统筹为肠类制品，定位为主业的第三大板块；清真品牌“安斋”目前仍处于市场培育和渠道建设阶段；冷冻烘焙赛道本身具备市场规模大、增长速度快、行业集中度低、毛利率可观且竞争格局尚属蓝海的显著特点，具备广阔的市场拓展空间，目前公司冷冻烘焙业务依托新式茶饮、合作商超渠道稳步放量，增长符合预期。未来3-5年的上述业务收入占比将根据不同业务的产品竞争力、渠道渗透率、盈利能力等动态变化。 公司将海外市场作为长期战略的重要组成部分，目前正稳步推进东南亚市场的本地化布局，已披露设立印度尼西亚合资公司相关公告。从产能建设、产品导入到渠道培育和产能爬坡需要一定周期，因此海外业务短期内仍以产能建设和市场开拓为主，利润贡献预计将是一个逐步释放的过程。 2.下半年在应对鱼糜供应趋紧和成本上行方面，公司有哪些具体的财务对冲与采购保障措施？ 针对鱼糜供应趋紧及成本上涨，公司将依托收购的新宏业、新柳伍持续夯实上游淡水鱼浆的供应安全与价格稳定，集团水产事业部加强统筹管理和资源协同，优先保障集团内部生产需求，并对鱼糜对外销售实施统一管理，进一步强化供应保障，并通过技术研发与工艺改良提高淡水鱼糜的出品率，合理安排采购及库存规模、统筹产销节奏，发挥公司在原料获取和成本控制方面的相对优势。 同时，财务端将持续跟踪原材料价格、库存周转及产品毛利变化，销售端将结合市场情况逐步收窄促销力度，缓解原材料成本上涨带来的压力，努力保持经营稳定。

3.目前公司在小B端的标准是什么，在市场开发有哪些安排？上半年小B端市场表现如何？未来有哪些进一步的布局？

公司所指的小B端，主要是以夫妻店、社区餐饮、麻辣烫、关东煮、卤味熟食、旅游景区等相对分散的终端客户为主，这类客户单体规模不大，但数量多、场景丰富、对产品适配度和供应稳定性要求较高。小B端一直是公司传统优势渠道之一，公司长期依托经销商体系进行覆盖，并通过丰富产品矩阵、提高终端渗透率和加强经销商赋能持续深耕。今年上半年，公司在小B相关场景持续推进产品和渠道开发。 未来，公司仍将坚持“BC兼顾、全渠发力”的渠道策略，一方面继续依托现有经销商网络做深终端覆盖，通过星级终端建设、数字化工具、短视频营销等方式提升经销商开发和服务终端的能力；另一方面将围绕不同消费场景开发更适配的规格、口味和产品组合，提高单个终端的品项渗透率。公司也会进一步发挥在开放式小B渠道的经验和资源优势，持续提升小B市场的覆盖深度和经营效率。 4.公司如何复盘新宏业、新柳伍并购的收获与挑战？面向预制菜赛道，公司后续并购和投资策略会有哪些考量？ 公司收购新柳伍、新宏业，一方面借助其在小龙虾等水产品领域的优势切入水产预制菜赛道，另一方面也看中新柳伍、新宏业在淡水鱼糜上游供应体系的保障地位。站在当前节点，这项并购在产业协同方面发挥了积极作用，特别是在当前鱼糜供应趋紧、成本上行的背景下，新宏业、新柳伍对公司淡水鱼糜的供应安全和价格相对趋稳形成了较好的保障。 未来在预制菜赛道，公司将关注标的企业与公司现有业务在原料供应、产品品类、渠道资源、研发能力、生产工艺及管理体系等方面能否形成真正的产业协同，对符合公司长期战略、具备较好产业基础和协同价值的投资机会保持关注，稳步推进相关布局。 上述调研会议，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况。

参与单位名称及人员姓名 详见《附件1：参会名单》

附件1：参会名单

2026年09月01日，参加国泰海通证券组织的线上调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 程碧升 国泰海通 2 郑名洋 泓德基金

3 张程 交银基金 4 Lynn 国泰投信qfii

5 于玥 博时基金 6 智健 国泰基金

7 钟天皓 博时基金 8 吴悠 兴全基金

9 陈磊 博道基金 10 王金龙 中荷人寿

11 费馨涵 汇丰晋信 12 尹健宇 盈泰投资

13 宋仁杰 泰康基金 14 郭堃 长盛基金

15 雯妮 dymon asial 16 王家远 惠理基金

17 訾猛 国泰海通 18 颜慧菁 国泰海通

2026年09月01日，参加华创证券组织的线下调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 严迪超 惠升基金 2 李文华 汇丰晋信

3 王凯 中金资管 4 邓怡 浙商基金

5 赵耀 安联基金 6 李彦诚 东证资管

7 葛颂 朱雀基金 8 段怡帆 开源自营

9 姚咏絮 明河投资 10 张喆 长江养老

11 智健 国泰基金 12 王文心 百年资产

2026年09月02日，参加中信证券的线下调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 龙红亮 万联证券 2 顾训丁 中信证券

3 江皓云 中信证券

2026年09月02日，参加华泰证券组织的线上线下调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 王晓君 阳光资产 2 周丽红 阳光资产

3 方圆 阳光资产 4 张溢 广发基金

5 张燕 广发基金 6 袁辰昱 广发基金

7 陈媛 广发基金 8 李杨 广发基金

9 章昕乔 广发基金 10 秦瑞 华泰资产

11 冯潇 华泰资产 12 朱骏 华泰资产

13 张程 广发基金 14 杨金金 广发基金

2026年09月02日，参加广发证券策略会。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 冯允鹏 中欧基金 2 许文星 中欧基金

3 成雨轩 中欧基金 4 罗立波 NYLC

5 徐嫱 睿兴投资 6 姚一鸣 东吴基金

7 蔡志鹏 东方资管 8 刘欣雨 中英人寿

9 池文丽 中银基金 10 王子越 兴业银行

11 匡荣彪 创金合信 12 陆迪 创金合信

13 周衍彤 半夏投资 14 李明斯 华夏基金

15 董泓孛 南方基金 16 黄超杰 博时基金

17 郑轶群 双安资产 18 王晓璇 合远基金

19 孟夏 嘉实基金 20 赵钦 国海富兰克林

21 王兴伟 国联安基金 22 王紫艳 太平资产

23 赵耀 安联基金 24 张雨晴 富国基金

25 彭哲远 广发自营 26 高峰 广发自营

27 刘旭明 建信养老 28 刘坤 开源证券

29 刘健 摩根资产 30 赵宇 新华养老

31 刘婷 新华资产 32 郑亮 杭银理财

33 陈启航 民生理财 34 钱栋彪 泰信基金

35 邓怡 浙商基金 36 陈业 源峰基金

37 蒋凌萌 红筹投资 38 苏林洁 融通基金

39 曾广坤 诺安基金 40 童宇 诺安基金

41 晏雯昕 财通资管 42 姚启璠 鑫元基金

43 王雅轩 鑫元基金 44 于嘉馨 银河基金

45 刘正 鸿商资本 46 郑澄然 广发基金

2026年09月03日，参加长江证券组织的线上调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 马雪薇 天弘基金 2 薛莉丽 天弘基金

3 张迪欧 摩根士丹利 4 费馨涵 汇丰晋信

5 李文华 汇丰晋信

2026年09月04日，参加浙商证券组织的线上调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 李杨 新华资产 2 李东正 新华资产

3 雷凯 新华资产 4 韩越秦 新华资产

5 郑思 新华资产

2026年09月10日，公司在上海证券交易所上证路演中心召开 2026年半年度业绩说明会。

2026年09月11日，参加国联民生证券组织的线上调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 余驰 富国基金 2 生名扬 易方达基金

3 朱丽丽 平安养老 4 王星云 安信基金

5 林伟强 浦银安盛基金 6 祝松 鹏华基金

7 陈太中 中泰资管 8 林梦 工银瑞信

9 李爽 银华基金 10 王天星 民生加银基金

11 郑名洋 泓德基金 12 马敦超 阳光保险

13 王雨丝 华泰柏瑞基金 14 刘安坤 融通基金

15 田元泉 建信基金 16 裴慧宇 国联基金

17 聂嘉雯 华富基金 18 王树娟 东方证券

19 吴书 融通基金 20 于非禾 信达澳亚基金

21 吴俊怡 中信证券 22 王凯 中金公司

23 刘疆 长城基金 24 邱天 天风资管

25 季文宣 中欧瑞博 26 毛文博 华宝基金

27 王兴伟 国联安基金 28 白晓兰 海富通基金

29 余欢 长城基金 30 高义 东方资管

31 范杨 国泰君安资管 32 许殿豪 华安财保

33 刘维华 信达澳银基金 34 安昀 长信基金

35 赵梓峰 途灵资产 36 钱怡 安邦资产

37 冯烜 天风资管 38 唐忠 东财基金

39 李博闻 国寿安保基金 40 吴晓思 正圆私募

41 王友红 名禹资产

2026年09月14日，参加施罗德的线上调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 李文杰 施罗德 2 刘佳 施罗德

2026年09月16日，参加华西证券组织的线下调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 张坚 长城基金 2 张若伦 宝盈基金

3 李巍宇 宝盈基金 4 虞秀兰 招商基金

5 黄皓 华夏基金 6 汤志浩 大成基金

7 吴逸凡 大成基金

2026年09月17日，参加中金策略会。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 Scott Hong VisionPoint 2 宋妍 景林

3 明笛 景林 4 Yolanda LEl Blackrock

5 干迎 Green Court 6 Xingzi GE LMR Partner

7 Riley Polymer 8 黄钰瑛 高毅资产

9 郭弘毅 嘉实基金 10 Tracy DAI Cyber Atlas Capital

11 Edward ZHOU Millennium

2026年09月18日，参加长江证券组织的线上调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 郭堃 长盛基金 2 张谊然 长盛基金

3 郝征 长盛基金 4 吕睿竞 长盛基金

5 宋泽华 长盛基金 6 刘晓晨 宏利基金

7 史佳璐 宏利基金

2026年09月23日，参加天弘基金的线下调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 于洋 天弘基金

2026年09月28日，参加长江证券组织的线上调研。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 孙婉宁 中邮资管 2 高远 中邮资管

3 王睿智 中邮资管

2026年09月29日，公司临时股东会现场交流活动。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 陈劲 个人投资者 2 陈振晗 个人投资者

3 季昌鹏 个人投资者 4 李成飞 个人投资者

5 燕卓亚 个人投资者 6 Zhao Jianmin 个人投资者