证券代码：603345 证券简称：安井食品

安井食品集团股份有限公司

投资者调研记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他

时间 2026年3月

上市公司接待人员姓名 财务总监：唐奕；董事会秘书：梁晨

投资者关注的主要问题 1.2026年，公司对定制业务板块有哪些进一步的具体安排？ 公司将定制业务作为渠道与产品布局的重要板块，针对大B等核心定制客户需求，2026年将从业务模式、组织架构、管理流程、产品适配等多方面推进精细化管理。具体而言，将重构大B定制业务模式，针对特通、商超、新零售等大B客户及出口业务的个性化需求，推动定制业务从传统库存生产向订单生产模式转变，并推行小批量、多批次的柔性生产，提升生产端对定制需求的响应灵活性。同时，通过组织架构的裂变与优化，在生产基地、营销渠道等环节设立专门的定制部门，实现从研发、销售到生产的全流程定制化对接，打破部门壁垒，提升协同效率。 在管理流程与产品适配方面，公司要求管理层躬身入局，深度参与定制业务开展，同步推动业务流程再造，使流程更贴合定制业务的实际运营需求。此外，针对商超、连锁餐饮、高端餐饮等不同定制渠道，打造场景、规格、包装差异化的定制方案，强化产品与渠道的匹配度，例如将条状、块状产品与商超熟食渠道相结合，进一步扩大销量，打造新的渠道增长点。

2.请问公司2025年四季度净利率提升的核心因素，2026年有哪些新品规划？

2025年四季度净利率提升的核心因素为收入增长带动的规模效应，公司新品、次新品整体表现符合预期，市场反馈积极。新的一年，公司将持续优化产品矩阵，围绕核心品类开展补充与迭代，以产品力驱动业绩增长。从具体产品来看，2025年火锅料全家福作为混合装代表产品，销售额达到公司预期，展现出可观的市场潜力，验证了该产品形态的可行性，公司将以此为基础，继续推进锁鲜装系列组合装的开发；烤肠板块作为主业的第三大板块，2025年规模效应逐步显现，产品盈利能力得到有效提升，公司拟顺势推出烤机系列烤肠产品；面点系列也将积极拓展，推出糕点新口味。 此外，公司于25年年末正式启动“安斋”清真项目，布局开拓清真食品市场。目前河南安斋食品已取得生产许可证及商品条形码证，首批规划推出的5款产品推进顺利。 3.2025年公司积极推动“新品驱动”的战略转变。在产品创新方面采取了哪些核心举措？ 过去一年，公司秉持“B端及时跟进，C端升级换代”的产品策略，围绕原料、工艺、外观、包装、概念五大维度开展产品创新，持续推动全品类结构化升级。公司始终以消费者需求为导向，重点聚焦C端渠道对安全、健康、营养及清洁标签的核心诉求，精准把握快消品行业“五减”（减糖、减油、减盐、减脂、减卡）与“四零”（零蔗糖、零色素、零香精、零防腐剂）发展趋势，以产品创新驱动品牌转型升级，实现品牌提升与销售促进的双重成效。

4.公司如何看待当前行业竞争格局及行业价格战态势？ 行业价格战并非特定经济周期的衍生现象，即便在行业景气阶段也同样存在。在当前存量市场中，单纯价格战的效果有限，消费者愈发追求“性价比”与“质价比”的统一。公司已将过去的“渠道驱动”战略核心升级为“新品驱动”为主，效益路径从“降本增效”转向“提质增效”，更注重通过产品创新和品质提升来参与竞争。 公司当前各业务板块竞争态势分化明显，行业价格战也呈现边际趋缓态势：速冻调制食品作为公司传统优势领域，核心竞争力依然稳固，凭借规模效应、全渠道覆盖及品牌优势，即便在高基数背景下，仍能跑赢多数竞争对手；面米制品赛道竞争激烈、同质化现象突出，内卷程度较高，对此公司正积极推进产品系统性升级迭代，寻求差异化突破；预制菜板块目前仍处于野蛮生长的初级阶段，品类繁杂、行业集中度低，随着行业标准逐步完善、监管日趋严格，行业有望加速出清。公司凭借较强的品控能力、完善的供应链体系及全渠道优势，能够更好地保障产品安全与口味稳定性。 安井的综合优势在于行业内突出的总成本领先、品项丰富、渠道布局多元，可在不同品类与区域间灵活调配资源，有效避免陷入单一价格战的被动局面。

5.如何应对食品安全法等新制度要求？ 面对食品安全法新规实施、行业标准趋严的市场环境，公司在合规上以清洁标签为方向，从产品设计源头实现标签、原料、工艺全面合规；在品质上通过优选原料、优化工艺、品类结构化升级，推动各品类向中高端化发展；在品控上依托成熟供应链体系与规模化、规范化流程保障产品安全稳定，并通过数字化系统实现单品价格、成本、原料信息等关键信息的可视化追踪，及时管控品质波动，全方位筑牢品质防线。 上述调研会议，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况。

参与单位名称及人员姓名 详见《附件1：参会名单》

附件1：参会名单

2026年03月30日晚，公司组织召开年度业绩解读会。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 杨金金 交银施罗德基金 2 蔡雪昱 中邮证券

3 李毅 招商基金 4 林佳雯 兴业证券

5 宋仁杰 泰康基金 6 童杰 华福证券

7 刘亮 长信基金管理 8 汪润 兴业证券

9 成雨轩 中欧基金 10 吴艾锜 天风证券

11 吴越 嘉实基金 12 黄欣培 财通证券

13 智健 国泰基金 14 张晋溢 平安证券

15 费馨涵 汇丰晋信基金 16 刘淇铭 兴业证券

17 黄艺明 百嘉基金 18 熊欣慰 中泰证券

19 郑名洋 泓德基金 20 彭潇颖 中国银河证券

21 方云朋 南方基金 22 邓欣 华安证券

23 钟天皓 博时基金 24 李耀 东方证券

25 彭珂 易方达基金 26 杨逸文 中邮证券

27 徐哲琪 富国基金 28 周缘 上海申银万国

29 赵宗俊 富国基金 30 李梓语 国盛证券

31 代林玲 国金基金 32 刘清羽 东方财富证券

33 李文华 汇丰晋信基金 34 熊鹏 山西证券

35 李虒 招商基金 36 顾训丁 中信证券

37 魏甜 新疆前海联合基金 38 卢周伟 华西证券

39 陈磊 博道基金 40 吴悦滕子 工銀國際

41 张浩嵩 嘉实基金 42 万鹏程 东亚前海证券

43 李亨通 嘉实基金 44 孙菲菲 中国银河国际

45 付梦阳 华泰保兴基金 46 范晨昊 长江证券

47 王郁冰 中庚基金 48 张玲玉 东方证券

49 刘晟 中庚基金 50 吴兆峰 东北证券

51 吴政 华安基金 52 赖思琪 中泰证券

53 高坤 东兴基金 54 蔡培 爱建证券

55 马雪薇 天弘基金 56 彭琦茹 野村东方国际

57 袁辰昱 工银瑞信基金 58 李嘉祺 光大证券

59 秦聪 工银瑞信基金 60 叶倩瑜 光大证券

61 冯允鹏 中欧基金 62 刘洁铭 天风证券

63 洪亦秋 银华基金 64 吴思颖 广发证券

65 于嘉馨 银河基金 66 符蓉 广发证券

67 张艳姝 建信基金 68 吕昌 上海申银万国

69 杨恒 东海基金管理 70 陈宇君 国金证券

71 宋佳龄 恒越基金 72 尤诗超 国投证券

73 张程 交银施罗德基金 74 王伟 申港证券

75 刘健 摩根基金 76 周翔 华源证券

77 冯新月 国投瑞银基金 78 吕若晨 华泰证券

79 王永锋 长盛基金 80 刘光意 中国银河证券

81 陈相合 安信基金 82 方一苇 开源证券

83 张文玺 融通基金 84 范锡蒙 民生证券

85 李泽明 长信基金 86 张宇光 开源证券

87 曹敏 鹏扬基金 88 韦香怡 华安证券

89 史佳璐 宏利基金 90 孙天一 浙商证券

91 张夺 合煦智远基金 92 吴文德 财通证券

93 白桢萍 金鹰基金 94 王可欣 华泰证券

95 靳晓婷 西部利得基金 96 孙冉 民生证券

97 王苏煦 汇安基金 98 孙颖 东方财富证券

99 陈金伟 宝盈基金 100 江皓云 中信证券

101 田陈希 中金基金 102 杨美云 浙商证券

103 彭俊霖 财通基金 104 李依琳 国盛证券

105 赵钦 国海富兰克林基金 106 任龙 招商证券

107 卞美莹 華富基金 108 梁帅奇 麦高证券

109 赵耀 安联基金 110 梁雅静 华泰证券

111 黄亚铷 路博迈基金 112 逄晓娟 开源证券

113 官忠涛 建信养老金 114 施琪 华泰证券

115 洪瑞祥 Point72 116 施展 长江证券

117 秦晴 Point72 118 秦瑞 华泰证券

119 王依菲 Point72 120 冯潇 华泰证券

121 吴极 敦和资产 122 李晴 中国人保资产

123 何流 上海峰上投资 124 王颖 中国人保资产

125 石伟燊 上海保银私募基金 126 陈太中 中泰证券

127 林丽芬 上海理成资产 128 严可人 上海光大证券

129 张辰权 海南硕丰私募基金 130 房俊 上海光大证券

131 张云 磐厚动量(上海) 132 贺然 上海海通证券

133 杨晓卉 北京厚生投资 134 邱思佳 兴证证券资产

135 张煜 北京厚生投资 136 孟博 上海东方证券

137 孟博 北京金百镕投资 138 朱骏 华泰证券(上海)资产

139 汤晨晨 沣京资本 140 高峰 广发证券

141 刘天雨 上海和谐汇一资产 142 陈佳玲 中泰证券（上海）资产

143 陈阳 上海和谐汇一资产 144 秦庆 上海甬兴证券资产

145 刘慧萍 上海同犇投资 146 唐宋媛 平安养老保险

147 杨霞 上海彤源投资 148 张喆 长江养老保险

149 韩骋 上海健顺投资 150 王楚英 幸福人寿保险

151 张雪梅 合肥市微明恒远私募基金 152 赵雪莲 招银理财

153 陈曦 上海递归私募基金 154 孙毓晨 众安在线

155 郑婷 厦门坤易投资 156 张歌 国富人寿保险

157 周波 铸山股权投资基金 158 缪鑫宇 泰康养老保险

159 邱武斌 深圳市红筹投资有限公司 160 周光远 平安养老保险

161 侯成成 宁波彩霞湾投资 162 韩冬伟 国华兴益 保险资产

163 童若凡 施罗德投资 164 唐宇凌 财信吉祥人寿保险

165 苟梦秋 成都之柱资产 166 赵莹 太平养老保险

167 王露熠 正方(杭州)投资 168 朱丽丽 中国平安保险

169 李付玲 上海域秀资产 170 诸乐轩 西部证券

171 雨晨 上海景林资产 172 徐稚涵 华西证券

173 赵迪 深圳市易同 174 孙超 英大证券

175 王晓璇 上海深积资产 176 苏晓珺 光大证券

177 解睿 海南羊角私募基金 178 张敏琦 华能贵诚信托

179 凌超 海南羊角私募基金 180 戴小西 华能贵诚信托

181 李爽 北京沣沛投资 182 雷韵 汇丰环球投资

183 孙辰 北京华软新动力私募基金 184 徐廷玮 杭银理财

185 李勇 润晖投资 186 刘野 宁银理财

187 罗涛 深圳量度资本投资 188 陈霸鑫 浙商基金

189 周悦意 玄元私募基金 190 林海成 深圳同创佳业

191 赵玄 上海理臻投资 192 刘轶韪 Dymon Asia Capital (HK) Limited

193 吴雨佳 上海盛宇股权投资基金 194 尤娜 钟港资本

195 王飞 深圳熙山资本 196 宋婷 瑞士银行

197 戴佳娴 远信（珠海）私募基金 198 黄晓龄 麥格理資本

199 林森 上海勤辰私募基金 200 冯丹丹 花旗環球

201 张海涛 上海慎知资产管理 202 杨美云 研究所

203 杨君弈 上海万纳私募基金 204 张燕 华泰资产

205 游懿轩 北京遵道资产 206 傅鸣月 FoundationAssetManagement(HK)Limited

207 梁悦芹 深圳市興億投資 208 林佳宁 DYMONASIACONSULTING (SHANGHAI) LIMITED

209 黄向前 深圳市尚诚资产 210 张雪梅 恒远资本

211 汤卓凡 上海乾瞻资产 212 刘天舒 Balyasny Asset Management (Hong Kong) Ltd.

213 宜欣 麦格理资本 214 肖燕南 西部证券

215 刘彪 昊竹投资 216 刘晨 华泰证券

217 牛广宇 中信建投证券 218 卢虎 尚伟投资

219 夏克扎提·努力木 中信建投证券 220 祝松 鹏华基金

221 杨骥 中信建投证券 222 郑名洋 泓德基金

223 程丽丽 信达证券 224 朱剑胜 中金公司

225 赵雷 信达证券 226 董广达 国寿

227 李茵琦 东吴证券 228 杨博睿 华泰证券

229 肖悦 国海证券 230 屈宁 国寿资管

231 秦一方 国海证券 232 肖燕南 西部证券

233 王洁婷 东兴证券 234 韩雅丽 兴银基金

235 孟斯硕 东兴证券 236 Valerie Zhou 高盛

237 王萌 平安证券 238 Adrian Chung 高盛

239 和芳芳 山西证券 240 王钿熠 宏利基金

241 郭梦婕 太平洋证券 242 常静娟 中国

243 李爽 天治基金 244 谭丽 嘉实基金

245 严文炀 华创证券 246 韩越秦 新华资产

247 孙山山 华鑫证券 248 祝海杰 思谋(上海)

249 欧阳予 华创证券 250 Chaoyu Lao 克里赛尔易莱纳

251 王凯 中金公司 252 李德宝 大家资产管理

253 沈旸 中金公司 254 钱旖昕 招商信诺资产

255 曹筱 中金公司 256 吕佳音 工银安盛资产

257 武雨欣 中金公司 258 程夏颖 上海原点资产

259 邓天娇 中银国际证券 260 胡昀昀 摩根资产

261 李美仪 国泰海通证券 262 温淑涵 高盛資產

263 程碧升 国泰海通证券 264 项洪波 中金公司

265 肖燕南 西部证券 266 张耀予 深圳市前海灏濬财富

267 胡跃才 财信证券 268 杨文广 上海顶天投资有限公司

269 訾猛 国泰君安证券 270 周炜 杭州城投资本

271 胡慧铭 国泰海通证券 272 丁家炬 中债信用增进投资

273 王新雨 国信证券 274 周汝昂 中庚基金

275 宋芳 南京证券

2026年4月2日，参加国盛证券组织的电话会。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 董福焱 嘉实基金 2 孟夏 嘉实基金

3 夏国强 嘉实基金 4 杨欢 嘉实基金

5 王丹 嘉实基金 6 李涛 嘉实基金

7 高群山 嘉实基金 8 吴悠 嘉实基金

9 汤舒婷 嘉实基金 10 谭丽 嘉实基金

11 姚志鹏 嘉实基金 12 胡宇飞 嘉实基金

13 鲍强 嘉实基金 14 张浩嵩 嘉实基金

2026年4月2日，参加易方达电话会。

序号 姓名 机构 序号 姓名 机构

1 倪春尧 易方达 2 胡文伯 易方达

3 郭杰 易方达 4 冯波 易方达

5 李中阳 易方达 6 吴奇 易方达

7 彭珂 易方达 8 张璐婷 易方达

9 姚逸云 易方达 10 易俊何 易方达

11 涂心萌 易方达