证券代码：603416 证券简称：信捷电气

无锡信捷电气股份有限公司

投资者交流记录表（2026 年 10 月）

1、特定对象调研（ √ ） 2、分析师会议（ ）

3、媒体采访 （ ） 4、业绩说明会（ √ ）

投资者关系

5、新闻发布会 （ ） 6、现场参观 （ ）

活动类别

7、路演活动 （ √ ） 8、一对一调研（ √ ）

9、其他：券商策略会；电话会议

形式 1、现场（ √ ） 2、网上（ ） 3、电话会议（ √ ）

Allianz（安联资管）、Capital Group、GIC 新加坡政府投资基

金、Point72、高盛、摩根士丹利、野村资管、Bernstein、易方

达基金、华夏基金、南方基金、嘉实基金、富国基金、银华基

金、建信基金、平安基金、华安基金、中银基金、兴业基金、

国联基金、海富通基金、汇丰晋信基金、睿远基金、圆信永丰参与单位

基金、宝盈基金、诺安基金、长城基金、前海开源基金、中信名称

建投、华泰证券、国泰海通、广发证券、申万证券、国投证

券、东方证券资产管理、国信资管、国君资管、浙商证券资

管、华泰证券（上海）资产管理、国寿养老、太平资产、太保

资产、工银安盛人寿、建信理财、招银理财、信银理财、上海

高毅资产管理、睿郡资产、聚鸣投资等共计 256 人。

时间 2026 年 10 月

地点 现场调研交流及电话会议上市公司参

副总经理、董事会秘书 温波飞 董事、总监 于秋阳与人员姓名

一、2026 年前三季度整体经营概况

2026 年前三季度，公司紧抓国产替代、设备更新及新质生

产力发展所带来的行业机遇，同时积极应对外部技术壁垒、行业竞争加剧、上游原材料价格波动等多重挑战，集中资源攻坚市场、迭代核心技术、优化产业布局，有效平抑行业周期波动对经营的影响，实现经营质量与业务规模的同步提升。2026 年 1-9月，公司实现营业收入 17.43 亿元，同比增长 26.16%；实现归属于母公司股东的净利润 2.15 亿元，同比增长 19.09%。扣除三季度临时性补缴税务等影响，2026 年 1-9 月实现归属于母公司股东的净利润同比增长 37.68%，扣除非经常性损益后的净利润同比增长 21.90%。

二、各业务板块经营运行情况

（一）传统核心业务：打磨产品硬实力，把握国产替代窗口投资者交流期实现规模扩张主要内容

1、PLC 可编程控制器

2026 年 1-9 月，PLC 实现营业收入 5.66 亿元，同比增长

15.13%。小型 PLC 持续深耕通用 OEM 工业场景，市场占有率

稳步提升；中大型 PLC 持续攻克多项高端技术难点，顺利落地一批高门槛核心项目。搭载自研 AI 算力模块的新一代产品实现批量落地，PLC 系列产品已批量服务储能、锂电、半导体等高端制造领域，持续缩小与海外头部厂商在技术及应用层面的差距，国产替代落地成效持续显现。

2、驱动系统

2026 年 1-9 月，驱动系统实现销售收入 9.08 亿元，同比增

长 31.73%。对标国内同行伺服产品升级方向，公司持续打磨伺服系统、变频器等核心驱动硬件，优化产品性能、运行稳定性及多场景适配能力，匹配各行业智能化改造升级需求，产品市场渗透率持续提升，市场份额进一步扩张，成为拉动整体营收增长的核心支柱。

3、人机界面（HMI）

2026 年 1-9 月，人机界面实现营业收入 1.61 亿元，同比增

长 9.87%。产品围绕高清显示、智能交互、软硬件一体化集成三大方向迭代优化，持续改善使用体验与场景适配能力。同时，与PLC、驱动系统等自有产品深度配套，输出一体化工业控制交互方案，为下游客户提供高集成度、易运维的智能化控制服务，细分赛道市场份额保持稳步提升。

（二）新兴战略板块：机器人业务迎来快速放量，抢抓具身智能产业机遇打造全新增长引擎

公司较早布局智能机器人赛道，持续加大研发投入与产能建设，业务版图不断拓宽，关键技术实现快速突破，板块迎来爆发式增长，成为公司业绩提升的全新驱动力。报告期内，智能装置（具身智能）板块实现营业收入 1.02 亿元，同比大幅增长

108.55%，增速显著高于传统工控业务，前期战略布局的价值逐步兑现。

业务布局层面，公司跳出传统工业机器人业务边界，全方位布局工业机器人、机器视觉平台、具身智能机器人及核心零部件

等前沿细分赛道，搭建多维度、全链条的机器人产业生态，卡位人工智能与智能制造融合的高潜力赛道。

产能建设层面，公司加速科研成果产业化落地，取得 5.5万平方米工业用地使用权，于 2026 年 1 月启动机器人智能驱控系统生产基地建设，预计于 2027 年三季度建设完成。同时，公司于三季度推进无框力矩电机工厂建设，目前无框力矩电机全自动生产线已正式建成投产。

三、投资者问题交流

1、截至三季度，工业 AI 有哪些已交付并在客户现场持续

使用的产品？

答：AI 辅助编程目前已在公司内部及小范围客户端进行测

试和试用，主要以 PLC 编程工具 XDPPRO 为主，后续将涵盖至 XS Studio 平台。视觉检测相关 AI 技术已在纺织、包装等行业落地使用，在瑕疵检测领域通过 AI 训练模型提高精度和检测效率，已在纺织圆机、经编行业、物流行业实现客户落地交付。云智造物联网平台上线 AI 智能助手，帮助客户更高效地进行工业物联网配置和组态，同时开放相关 MCP 接口，方便客户接入 Agent。

2、工业 AI 将如何改变公司的工控竞争力和销售模式？它

主要帮助公司降低客户使用门槛、获取新客户，还是提升整体方案价值？如何将客户与工艺积累转化为可复制产品，减少对逐项目定制的依赖？

答：AI 对公司具有三重价值：* 降低工控产品使用门槛，降低客户工程师开发难度，吸引中小客户；* 提升整套解决方案附加值，区别于单纯硬件竞争；* 赋能老客户，提高客户粘性。销售模式上，公司正从单纯销售硬件向“硬件＋软件工具”综合方案演进。公司在开发过程中沉淀各行业标准化工艺模板及行业模型库，将项目中验证过的工艺沉淀为软件模块，后续新项目可直接调用，降低新项目定制工作量。

3、请问三季度下游需求相比二季度发生了哪些变化？目

前哪些行业的订单表现最强？

答：三季度相较二季度，纺织、包装、印刷等行业订单出现部分小幅恢复，主要来自设备更新换代及存量设备替换，同时公司在相关行业的市场份额持续提升。

新兴行业增长来自行业需求增加叠加客户验证落地带来的

份额扩张；同时，公司大力拓展整体解决方案、推进大客户战略落地，助力订单实现快速增长。智慧物流、3C 电子设备、半导体设备、储能、风电设备相关配套订单快速增加，战略大客户数量显著上升。

4、请问 PLC 业务中，小型与中大型产品在三季度各自的

增长及客户突破情况如何？小型 PLC 进一步提升份额的抓手

是什么？中大型 PLC 有哪些应用已从项目验证进入持续采购，明年能贡献多大增量？答：小型 PLC 方面，三季度保持稳健较快增长，下游覆盖包装、纺织、物流、通用自动化，存量客户渗透加深，中小设备厂商客户持续拓展。份额提升抓手包括：* 性价比优势；*完整驱控一体化方案打包销售；* 直销战略落地，终端大客户数量显著增加；* 软件易用性迭代，降低客户开发使用门槛；

* 跟随国内设备厂商出海，配套出口设备。

中大型 PLC 方面，三季度持续实现客户突破，多个行业从样机验证走向批量持续采购。已进入持续采购的场景包括锂电部分工艺段、矿山设备、部分半导体配套设备、物流仓储、部分市政及专用机械设备。

明年增量判断：中大型 PLC 增速将显著快于平均增速；增

量取决于重点行业项目落地节奏，若下游资本开支回暖，增量将进一步放大，目前处于逐步放量阶段。

5、请问大客户战略在三季度有哪些实质进展？是否已开

始带动整体解决方案销售？

答：公司目前已完成多家头部设备厂商的准入认证，部分头部客户实现批量供货；A 级以上客户近期实现接近翻倍增长。从销售端看，公司不再单纯销售单一 PLC、伺服零部件，已开始输出“PLC＋伺服＋HMI＋机器视觉”整套驱控解决方案。部分头部大客户完全放量仍需匹配客户内部产线迭代及项目周期，当前已处于从导入到批量爬坡阶段，并已开始带动整体方案销售。

6、请问三季度海外业务增长情况如何？2027 年能否成为

更重要的增量来源？直接出口与跟随国内设备客户出海分别如

何发展？

答：2026 年前三季度海外直接出口营收 4200 万元，同比增长 60%。直接出口方面，公司逐步布局海外代理商，重点覆盖东南亚、欧洲、拉美市场，直接销售公司工控产品；跟随国内设备厂商出海方面，主要是配套国内设备整机厂出海，配套信捷驱控产品出海，该模式增长较快。

2027 年展望：海外业务有望成为重要增量，跟随国内设备

出海将持续放量；直接出口方面渠道商数量上升。

7、相比专业电机及机器人驱动厂商，信捷最突出的竞争

优势体现在哪里？通用工控领域的电机、驱动和控制积累可以

直接迁移多少？

答：公司具备“控制＋驱动＋电机”一体化完整自研能力，并非单一零部件厂商，可为客户提供成套驱控方案，实现软硬协同；同时具备规模化供应链管理及生产制造经验，能够为客户提供批量化、稳定的供应。

能力迁移方面：伺服驱动、电机控制算法、功率硬件平台大

部分技术可迁移至机器人零部件；部分客户对体积、功率密度、

动态响应、振动控制有更高要求，公司致力于打造行业内高品质电机产品。

8、请问自动化电机产线及机器人智能驱控生产基地目前的

建设和使用进度如何？

答：机器人智能驱控生产基地于 2026 年 1 月启动基础建设，预计 2027 年三季度投产。现阶段公司租赁部分园区厂房进行无框电机工厂建设，多条无框力矩电机全自动生产线已正式建成投产。产线覆盖精密绕线、压装装配、工艺调校、性能全检、无尘封装等全流程自动化作业，生产节拍最高可达 35 秒/台，搭载视觉对位、精密传感、数据溯源与智能质检系统，实现全链路可控、可查、可追溯，能够充分承接下游快速增长的市场需求。

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