证券代码：603600 证券简称：永艺股份

永艺家具股份有限公司

投资者关系活动记录表（2025年10月28日）

编号：2025-005

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √电话会议 □网络会议 □其他

参与机构 信达证券、长江证券、国信证券、国海证券、方正证券、西部证券、招银理财、西部利得、工银瑞信、摩根士丹利、前海联合、景林资产、泰康基金、复胜投资、华商基金、农银汇理、海富通基金、富国基金、嘉实基金、国海富兰克林、华泰资产、中信保诚、平安基金、阳光资产、金信基金、国投瑞银、建信基金（排名不分先后）

时间 2025年10月28日（星期二）10:30-11:30

地点 线上会议

上市公司接待人员 董事会秘书顾钦杭先生

投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍公司2025年前三季度总体经营情况 今年以来，世界经济增长放缓，全球贸易战升级和贸易政策不确定性加剧，主要国家通胀保持粘性，外部不稳定不确定因素较多，国内有效需求不足，困难挑战不少。公司继续以高质量发展为主线，贯彻落实“安静下来、聚焦专注、向内沉淀、持续进化”的经营方针，进一步加大TOP国家TOP客户的洞察和开拓力度，加快国内市场和自主品牌建设，持续优化运营管理水平，努力在方向正确且自己可以做好的事情上增强“确定性”，以高质量发展的确定性应对外部环境急剧变化的不确定性，经营业绩保持平稳健康发展。 （一）主要财务数据 2025年前三季度，公司实现销售收入34.83亿元，同比增长2.75%；实现归母净利润1.91亿元，同比下降14.83%，扣非后归母净利润1.85亿元，同比下降17.54%。 单三季度，公司实现销售收入12.94亿元，同比下降3.26%；实现归母净利润0.59亿元，同比下降40.15%，扣非后归母净利润0.55亿元，同比下降43.51%。 （二）销售收入 2025年前三季度，公司销售收入增长整体承压，主要受贸易战及欧美通胀影响，美国市场收入有所下滑；但得益于近年来公司加快开拓国内市场及非美市场，今年以来国内市场以及亚洲、欧洲、中东、南美等非美市场增速较快。 1、外销方面：今年以来，受新一轮贸易战及欧美通胀粘性影响，美国市场家具类产品终端需求走弱，叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库更加谨慎，1-9月中国办公椅出口额同比下降6.37%，其中对美国的出口额同比下降25.54%。面对复杂严峻的外部环境，公司充分发挥海外基地优势，合理规避贸易摩擦风险，同时进一步加强对TOP国家TOP客户的洞察和开拓力度，大力开拓非美市场，收入增速快于行业面上。 8月以来，关税政策的不确定性总体上有所降低，美国渠道商采购逐渐趋于正常化，前期暂停或延迟的订单开始回补，三季度销售收入已有所反映、环比增长9.82%；同时，随着美国减税降息效果逐步体现，四季度及明年美国市场家具等耐用品终端消费有望进一步提振。 2、内销方面：公司围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，加快推进国内市场开拓和自主品牌建设。前三季度内销自主品牌业务同比增长较快，盈利能力明显改善。Flow 系列高端产品市场影响力不断提升，在自主品牌业务中的销售占比明显提升，有效助推品牌打造；线上渠道围绕核心爆品持续做好流量入口管理和精细化运营，运营质量明显提升；线下加快自主渠道建设，在进一步加快推进2B渠道建设的同时，加快2C零售渠道建设，已基本跑通大中型城市线下零售旗舰店试点，进一步拓宽自主品牌销售渠道。 （三）净利润 2025年前三季度，公司净利润有所下滑，主要受贸易战及欧美通胀影响，终端需求对价格敏感；同时，为开拓Top国家Top客户及自主品牌业务，销售费用相应增加。结合当前公司销售端呈现的改善趋势，后续利润端也有望同步改善。 二、问答 公司对相关问题进行了梳理，主要问题及答复如下： 1、请展望四季度及明年订单趋势？ 答：8月以来，关税政策的不确定性总体上有所降低，美国渠道商采购逐渐趋于正常化，前期暂停或延迟的订单开始回补，三季度销售收入已有所反映、环比增长9.82%，目前在手订单改善明显。同时，随着关税政策不确定性的降低以及美国减税降息效果逐步体现，美国终端需求以及渠道商备库需求均有望改善，我们对四季度及明年的业务增长充满信心。 2、三季度毛利率下降的原因及后续展望？ 答：三季度毛利率同比有所下降，主要原因为受贸易战及欧美通胀粘性影响，终端需求对价格敏感。随着关税政策不确定性的降低以及减税降息效果逐步体现，终端需求有望提振，订单有望增长，规模效应相应增加；同时，公司持续推进研发创新、通过差异化产品提升溢价水平，并不断深化精益运营、降本增效，毛利率有望改善。 3、今年以来内销自主品牌业务的盈利情况如何？产品价格带变化趋势如何？ 答：今年以来内销自主品牌业务同比增长较快，盈利能力明显改善。Flow 系列高端产品市场影响力不断提升，在自主品牌业务中的销售占比明显提高，客单价相应提升；围绕核心爆品持续做好流量入口管理和精细化运营，运营质量明显改善，同时持续优化市场营销费用投放结构、提高投放效率，有效助推盈利改善。 4、今年以来公司新客户开拓情况如何？ 答：公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，积极推进大客户价值营销全覆盖，不断开拓新市场、新客户。一方面，积极发挥海外基地优势，在新一轮全球订单转移背景下积极开拓新客户，今年以来顺利推进与多个重要新客户接触洽谈，随着美国市场需求回暖，新客户贡献有望显现。另一方面，大力开拓非美市场，进一步加大对TOP国家TOP客户的洞察和开拓力度，梳理目标客户清单，逐一建立联系并进行拜访，前三季度公司在欧洲、东南亚、中东、南美等区域增速较快，也反映出近年来新市场新客户开拓的积极成效。后续公司将进一步加大新客户开拓力度，不断提升市场覆盖面和占有率。 5、越南产能是否能覆盖美国订单？ 答：越南基地产能可以覆盖全部对美订单，在当前国际贸易摩擦风险进一步加大、欧美客户加快订单转移的背景下，公司依托越南基地先发优势有望获得更多市场份额。 6、升降桌业务今年表现如何？ 答：前三季度升降桌业务增长较快，但与年初目标存在一定差距，主要系外销市场需求减弱的共性问题。8月以来，随着关税政策不确定性有所降低，美国渠道商采购逐渐趋于正常化，同时新客户加快导入，订单持续改善。 注：本次投资者活动如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容，不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证，敬请广大投资者注意投资风险。

其他事项 无

附件清单 无

日期 2025年10月28日