证券代码：603602 证券简称：纵横通信

杭州纵横通信股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 电话会议

参与单位名称 东北证券、杭州九慕资管、北京永邦资管、杭州鸣图企业管理、杭州玄武投资管理、杭州工商信托、浙江亿商汇产融科技、北京方圆金鼎投资管理、杭州锦炜投资管理、浙江秘银投资管理、杭州履道私募基金、杭州司渝资管、光大兴陇信托、浙江省并购联合会、个人投资者（以上排名不分先后）

时间 2024年3月5日15:00-16:00

地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 常务副总经理 虞杲 董事会秘书、财务负责人 朱劲龙 战略发展部投资总监 龚鹰武

投资者关系活动主要内容介绍 主要问答情况： 全域数字营销业务的增长逻辑？ 答：主要通过拓品以及扩大优质品类的市场份额来实现业务增长。 客户结构是否发生变化？ 答：主要还是电信运营商，未发生重大变化。 运营商资本开支是否会影响数字营销业务？ 答：运营商资本开支影响的主要是5G新基建业务，对数字营销业务没有影响。 5G新基建未来发展规划，通过什么方法保持公司该业务的增长？ 答：虽然电信运营商的5G资本性规模在下降，但社会上基于5G应用的新基建在增加，各地政府及企业针对于5G应用的专网也在增加。另外我们也加强了跟一些设备商的合作，公司深耕通信网络建设业务多年，拥有充分的工程建设能力和资质，将跟随政府及其他社会力量对5G应用的投资拓展业务。 公司是否参与5.5G建设？ 答：公司将密切关注市场机会并第一时间参与与其相关的技术应用。 24年公司业务规划？ 答：整体计划希望在23年的基础上稳步增长。5G新基建业务稳中有升，全域数字营销继续创新高，新业务能在23年摸索孵化的基础上正式跑出来。 公司23年9月成立的艾基生公司是做什么的？ 答：主要是TO C的AI应用，基于大模型，做人像等方面的应用。公司通过开发AI应用，搭建AI能力，寻找AI产业链机会。 全域数字营销业务资金结算情况？ 答：不同业务结算情况不同，成本端的流量费用是实时结算的，回款会根据不同客户的政策进行分期。 基站维护的毛利率是多少？合同是在招标的时候直接签订吗？ 答：根据各项目情况会有区别。运营商会统一招标，一般周期为两到三年。 全域数字营销板块竞争格局？ 答：权益主要包括积分权益、会员权益等。我们在该赛道已经深耕3年，原来是将权益引入运营商，现在将进入零售和积分兑换领域。整个权益市场很大，有很多细分领域，公司在运营商领域已排名前列，整个行业没有一个精准的排名，公司在权益领域已经是个有影响力的企业。 另外我们正在TikTok平台开展全球红人营销业务，针对的是Tiktok平台的全托管产品，未来也会创立纵横自有品牌，将中国供应链的智造能力进行出海，拥抱Tiktok全球商业化的红利趋势。 公司2024年1月成立智算公司主要做什么？智算公司未来将注重训练还是推理？ 答：我们已在人工智能赛道探索了大半年，非常看好智算领域的机会，也研究了智算板块内各个赛道，公司认为未来推理的市场规模将大于训练，智算公司未来将主要专注于推理层面的业务。 未来两到三年内公司主要增量业务是什么？ 答：公司认为新业务会高速增长。全域数字营销业务会加速增长，具体表现为会加大和运营商合作的拓展力度，如流量包等增量业务。下一步会进军零售，和实物品牌合作，运用公司沉淀的全域数字营销能力，助力其营销。

附件清单（如有） 无

日期 2024.3.5