珀莱雅2023 年收入和净利润同比高速增长，创上市以来最高的增速，4Q23 和1Q24 业绩均超市场预期，主要是由线上业务占比提升、主品牌增速不减以及第二梯队品牌强势增长带动。2024 年，公司着力通过产品、品牌和渠道的调整和升级，带动2024 年业绩保持高速增长。我们维持珀莱雅“买入”评级，并上调目标价至人民币129.1 元。

2023 年业绩超预期，业绩增速创历史新高：珀莱雅2023 年收入和归母净利润分别增长39.5%和46.1%，是上市以来历史最高水平。我们认为，这主要是（1）在线上渠道布局和营销的成功带动下，线上销售占比同比提升2.1pct 至93.1%，又因线上业务毛利率较高，拉动毛利同比提升；（2）在主品牌收入录得同比36.3%的高速增长的同时，第二梯队品牌收入增速均超60%。

品牌矩阵日趋完善，助力公司保持高速增长：2023 年珀莱雅主品牌收入占比为80.7%，大单品的增长仍然亮眼（双抗系列/红宝石系列/源力系列分别同比增长120+%/200%+/50%左右），是公司基本盘保持高速增长的保障。第二梯队品牌（含彩棠、OR、悦芙媞）在2023 年增长迅速，但仍处于持续打造阶段。2024 年，在主品牌打造更多大单品的同时，子品牌的调整包括：彩棠品牌专注底妆（气垫和粉底）品类的打造；悦芙媞专注年轻人需求，拓宽产品线；洗护产品线将新增中高端洗护系列，相较OR 覆盖消费者更广。公司也将子品牌的产品、营销等较弱板块交由更加成熟的珀莱雅团队集中运作，实现高质量、高速增长。以上的品牌调整措施都将助力第二梯队品牌在2024 年实现快速的收入增长。我们预计，2024 年子品牌的收入增长将高于主品牌，并快速提高收入占比。

线上渠道占比提升空间有限：珀莱雅线上销售占比已达93.1%，我们预计未来占比提升幅度将会放缓且提升空间有限，进而令因渠道变化带来的毛利率提升的幅度减小。但线上渠道的营销和业务拓展仍是公司业务发展重点，公司预计2024 年线上渠道销售将同比增长25%-30%。

虽然营销费用率仍将提升，但是费用投放效率提高：针对增速更高，但同时投放费用也更高的抖音平台，公司根据大单品、套组、城市层级等因素扩大品牌号矩阵（由现有的8 个增加至12 个以上），并通过内容创作、直播间场景和主播话术调整，力争提高费用投放效率。因此，我们认为，尽管线上营销费用率将继续提升，但投放效率的提升也将扩大收入规模，进而带动管理费用的正向经济杠杆效应。

上调目标价，维持“买入”：基于珀莱雅多条增长曲线带来的较高业绩增长预期，我们上调2024-2025E 收入预测，但考虑经营费用率的增长适当下调归母净利润预测。我们给予珀莱雅34x 2024E PE（相较国际化妆品公司20%的折价），上调目标价至人民币129.1 元，维持“买入”。

投资风险：行业需求放缓；线上竞争加剧；子品牌增长不及预期。