苏州科达科技股份有限公司

2025年年度业绩说明会文字记录

苏州科达科技股份有限公司（以下简称“本公司”）于2025年4月29日披露了公司2025年年度报告，具体内容请参阅公司刊登在《上海证券报》、《中国证券报》、《证券日报》、《证券时报》以及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的相关公告。

为便于投资者了解公司2025年度经营情况，公司于2026年5月28日（星期四）以视频直播的形式在上证路演中心举行了“苏州科达科技股份有限公司2025年度业绩说明会”。管理层对公司的整体发展情况、经营业绩及战略做了充分的解读，随后又和投资者进行了网络文字互动交流。投资者可登陆上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）回看本次业绩说明会的直播视频，现将互动交流文字记录如下：

一、互动问答

问题1、技术创新和产业升级方面有哪些举措？

答：尊敬的投资者，您好！首先，在稳固基本盘方面，公司将全面拥抱国产化生态，使用华为的鲲鹏、昇腾、以及海光等国产芯片方案和各类自研的软硬件，实现视频会议、视频监控全系产品的国产化。同时，公司自研的“开端大模型”将持续赋能公共安全、智能交通、应急管理等行业场景，提升传统业务的竞争力。 其次，在拓展新赛道方面，公司已通过协议转让方式引入在民航领域拥有深厚产业背景的战略投资者，双方将共同推动公司在民航基础设施建设及低空管理平台等领域的业务开拓，标志着公司正式布局低空这一全新优质赛道，有望成为未来业绩的新增长点。此外，公司正积极推进空天地一体化相关产业合作，强化AI算力、算法及数据应用能力建设，持续探索卫星数据、低空感知与城市级智能协同等新兴领域。 第三，在开拓新市场方面，海外市场将是公司未来五年业务发展的重心之一，海外收入连续三年占比超过10%。公司正按计划推进海外业务布局，在东南亚、中东、南美及非洲等“一带一路”沿线国家均有公司常驻的业务人员负责当地项目的跟进工作。谢谢！

问题2、公司2025年是如何保障安全生产的？

答：尊敬的投资者，您好！公司在安全生产方面主要采取了以下措施：一是建立健全全员安全生产责任制，明确各层级、各岗位的责任人员、责任内容和考核要求，并向从业人员公示责任制落实情况进行考核管理；二是按规定开展安全风险辨识、评估，确定安全风险等级，实施分级管控措施，编制安全风险管控清单，并对安全风险实行分级报告、公示制度；三是加强从业人员安全生产教育培训，引导员工遵守安全生产规章制度和操作规程，增强事故预防和自救互救的能力；四是持续完善职业健康与安全生产管理体系，将员工权益保障与成长发展放在重要位置，构建起以法定五险一金为基础、商业补充保险及健康体检为补充的多维度福利保障体系。通过这些举措，公司全年未发生重大安全生产事故，有效保障了生产经营活动的平稳运行。谢谢！

问题3、请问公司未来利润点在哪里？

答：尊敬的投资者，您好！公司近几年持续高强度的研发投入，在音视频相关产品和应用领域积累的核心技术，是公司得以行稳致远的坚实基础。公司自研的“开端大模型”已形成多模态、行业语言及AIGC三大模型矩阵，并基于此成功孵化了“海鹰视频巡逻平台”、“灵眸智搜”和“视图千问”三款核心产品，在警情分析等十多个行业应用场景中均有落地应用，进一步提升了公司相关解决方案的竞争力。公司面向政府端的既有传统业务有望保持稳定，此外公司近几年海外业务稳步推进，是公司未来业绩增长的重要来源之一。在面向未来的业务布局中，公司在低空等领域的技术研发也取得了阶段性进展，低空飞行管理平台及无人机应答器等硬件设备已初步成型；通过与行业内优秀院所及企业的合作，公司亦在拓展星载算力一体机与卫星数据应用等前沿领域。同时，公司全国产化的视频会议解决方案和算力一体机等设备，有望成为众多央国企国产化改造和数字化升级的可选方案。谢谢！

问题4、公司在AI和大模型领域有诸多布局，但年报未单独披露AI业务收入，这部分业务如何产生价值？

答：尊敬的投资者，您好！公司的AI能力已经深度融入到公司的研发活动及现有大部分产品和解决方案中，难以单独分割，因此没有进行独立的财务核算。其在收入端的价值主要体现在以下几个方面：一是前端设备，公司目前在售的超过80%安防摄像机均已内置AI算法；二是后端平台软件，如公共安全、融合通信、智慧应急、智能交通等平台软件中均集成了我们自研的各类算法或“开端大模型”，提供警情分析、异常行为预警等能力；三是整体解决方案中，AI作为关键增值部分打包在项目报价中。AI已成为公司产品的标配和核心竞争力，在提升产品附加值、赢得竞标中发挥着关键作用。谢谢！