证券代码：603676 证券简称：卫信康

西藏卫信康医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-015

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他：电话会议

参与单位名称及人员姓名 东吴证券：宋金洋；华福证券：王帅；国元证券：马云涛；国盛证券：张金洋、胡偌碧、陈欣黎；天风证券：曹文清；华创证券：朱珂琛；德邦证券：李强、吴沛柯；信达证券：宋丹；招商证券：焦玉鹏；首创证券：王斌；太平洋证券：周豫；华西证券：徐顺利；浙商医药：郭双喜、盖文化；渤海人寿：王森；正圆投资：熊小铭；红马投资：李伟；承珞投资：林田心；青骊投资：罗晓梅；天弘基金：王斌；长城基金：龙宇飞；国联基金：陈浩；融通基金：武霆威；光大保德信基金：高睿婷；嘉实基金：马延超；亚太财险：田春燕；上海环懿私募：周平华；健顺投资：龚宇琼；歌斐资产：胡昌杰；富国基金：白冰洋；于翼资产：张亚辉；摩根士丹利华鑫基金：潘海洋；国海基金：刘牧；泾溪投资：狄晓锋；聚鸣投资：涂健；北京金百镕投资：马学进；海富通基金：陆海燕、高通；益理资产：陈加栋；东方证券：王光宇；南方基金：蔡强；上海汇正财经：胡恺敏；正圆投资：戴旅京；中信建投自营：刘岚；嘉合基金：谭雨露；景顺长城基金；紫阁投资：王振生；长盛基金：钱文礼；浦银安盛基金：刘诗瑶；正德泰投资：钟华 （以上排名不分先后）

时间 2023年10月

地点 北京

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：于海波 证券事务经理：高玮

投资者关系活动主要内容介绍 董事会秘书于海波介绍公司基本情况 公司基本情况介绍。 问答环节主要问题 请问公司三季度分产品收入构成情况？ 答：2023年前三季度分产品收入构成与半年度收入占比相近。 反腐对公司三季度经营情况的影响程度？ 答：随着医药反腐工作的开展，药品为患者提供最大临床价值这一主线将愈加明确，公司始终以临床需求为导向，力争提供更多创新性的、可及的治疗方案。从中长期看，医药反腐有利于医药行业的健康高质量发展，对合规经营的企业是有利的。 注射用多种维生素（12）的销售情况？集采后的预期情况？ 答：注射用多种维生素（12）部分地区市场开发受到一定影响，总体按照既定的年度销售计划推进。注射用多种维生素（12）是医保和基药目录品种，相比较传统的水溶性维生素和脂溶性维生素，配方合理全面、配置方便、使用方便、降低污染风险，有进一步市场替代的空间；集采产品中选后，公立医疗机构须优先采购本次集采中选产品，并确保完成约定采购量；超出部分，医疗机构仍应优先采购中选产品，覆盖范围、临床可及性进一步提升，将有利于市场的下沉和铺开。 成人13种复合维生素的医院开发情况及销售情况如何？ 答：注射用多种维生素（13）（10/3）按计划进行市场调研、服务商遴选等前期销售准备工作，同时公司也在按有关程序性要求积极参与医保准入。近期，公司还获批了成人13种复合维生素的水针剂型，进一步丰富了该药品的剂型，有利于提高公司的市场竞争力。 12种复合维生素的集采是否会对成人13种复合维生素的销售产生影响？ 答：相较于注射用多种维生素（12），13种复合维生素增加了维生素K，维生素K有促凝作用，给肿瘤性消化道出血、肝脏疾病患者带来更多临床获益，进一步满足了多元化的临床需求。未来注射用多种维生素（12）的终端市场将进一步扩大，渠道将会进一步下沉，成人13种复合维生素将集中在核心医院，公司在静脉复合维生素领域将形成梯次产品布局。 注射用多种维生素（12）在19省联盟地区的收入占全国收入的比例，中选价格和约定采购量的情况？ 答：在河南牵头组织的19省联盟集采中，公司产品注射用多种维生素（12）以40.12元/支的价格独家中选，具体约定采购量尚未签订。2023年1-6月，公司通过注射用多种维生素（12）取得的收入约为54,262.45万元，占公司营业收入的72.41%，其中联盟地区业务占公司营业收入比例约为30.08%。 河南19省联盟集采执行时间是什么时候？预计集采后服务性收入的毛利率变化？ 答：河南19省联盟集采目前没有公布具体执行时间，而且从以往联盟集采省份的执行时间看，每个区域落地执行时间可能略有差异。公司产品注射用多种维生素（12）独家中选，中选价较原基准价格相比有所下降，据观察以往集采产品中选后实施情况，中选产品的配送费、推广服务费用等会有一定程度下降；同时，集采中选对于拓展医院覆盖范围、提高临床适应症患者可及性有促进作用，公司将优化产品市场策略，努力提升市场占有率，更好的实现产品价值。 小儿多种维生素注射液（13）目前开发情况如何？目前覆盖医院大概多少家？ 答：小儿多种维生素注射液（13）销售聚焦全国的儿童医院及综合医院儿科科室，目标医院评估下来大约有900家。自今年3月1日开始正式执行2022版医保目录到三季度，公司已完成医院覆盖300余家。 公司自2020年起毛利率、净利率都处在上升趋势，但第三季度毛利率同比和环比都有下降，原因是什么？如何展望未来的毛利率和净利率？ 答：近年来随着公司产品线不断扩充、市场覆盖持续扩大，公司产品收入结构的变化以及运营效率的提升，使得毛利率、净利率呈现边际改善趋势。季度毛利率的浮动与产品收入结构有关。未来公司将会持续优化产品结构、合理控制成本费用、保持良好的经营效率。 公司产品研发进展情况如何？ 答：今年以来，公司盐酸多巴胺注射液、多种维生素注射液（13）（10/3）取得药品注册证书。此外公司还在成人及儿童微量元素类、氨基酸类，医美类等产品线有布局，40多项主要在研项目研发进展顺利。 公司未来的经营情况展望？ 答：公司核心产品注射用多种维生素（12）进入地方集采，标志着这款产品将进入到一个新的生命周期，有望通过渠道下沉、扩大覆盖、市场替代持续地贡献收入；随着多种微量元素注射液在市场的逐步推进、小儿多种维生素注射液(13)首年进入国家医保目录以及维生素类、电解质类、氨基酸类新品持续的市场覆盖扩大，将带来良好的增长预期；对于竞争相对充分的产品，公司将积极参与国家和地方集采的机会。同时，公司也将持续以研发为重心，拓展新的差异化赛道，驱动公司实现可持续增长。

附件清单(如有) 无

日期 2023年10月31日