证券简称：良品铺子证券代码：603719

良品铺子股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

□特定对象调研□分析师会议

投资者□媒体采访□业绩说明会

关系□新闻发布会□路演活动

活动类别□现场参观□一对一沟通

□电话会议

参与单位32家机构62名参与人员（详见附件《与会人员清单》）及人员

时间2023年12月4日--2024年1月17日

副总经理、董事会秘书、财务负责人：徐然接待人员

证券事务代表：罗丽英、孟妍等投资者关系活动主要内容

公司就经营情况、主要经营举措等内容做了介绍。

主要互动问答部分

一、请介绍一下公司年货节礼盒的情况?

答：公司针对新年春节的年货礼盒需求，全渠道推出了经典系列、品质系列、高蛋白系列、滋养系列、五台山 IP 联名等多款主推礼盒，涵盖袋装、罐装、精品礼盒等不同款式，从纯坚果的高品质礼盒，到口味丰富的肉类、膨化等品类礼盒，满足不同消费者需求。公司通过实施供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式，让年货礼盒、渠道产品在保障品质的基础上更有价格优势。

二、团购渠道年货礼盒销售情况介绍?

答：公司团购渠道主要围绕商务馈赠、员工福利等场景需求，围绕高品质及

1差异化产品定位，推出了高蛋白系列、东方好物系列、曲奇饼干系列、儿童零食

系列、小萌仙系列等礼盒礼包，同时面向健康养生人群，增加了富硒红枣、阿胶糕、爆浆黑芝麻丸、鲜炖花胶、燕窝小椰炖等礼盒，进一步丰富了用户选择，并获得了更多知名企事业单位的青睐。

三、良品铺子的差异化发展路径是怎样的？

答：公司始终坚持高品质零食发展路线，坚持用“良心的品质”和“大家的铺子”去对话用户、打动市场，坚持全渠道、全品类的发展思路，通过产品、服务、体验等多维度坚持创新发展，积极拓展零食业态外延。公司基于消费者视角对“品质”进行全新的思考，打造被消费者感知和认可的产品差异化和价值感，推动产品与品牌的高质量发展。

四、公司产品策略有哪些？

答：基于消费需求变化、竞争环境以及企业现状的判断和认识，公司对线下门店的部分产品价格进行了调低，涉及的品类包括坚果、肉类、素食、糕点等，在产品品质有保障的前提下，调整后的价格更加亲民。同时，公司会缩减长尾产品数量，提升产品品效，提升有流量效应、品牌效应的知名品牌与进口品牌产品占比。

五、公司如何把控对产品品质？

答：公司拥有行业领先的供应链资源，形成从原材料到生产制造再到消费者的敏捷供应链条。在原材料端，公司以极其严谨的态度，不断将各地区特色原辅料纳入供应体系，甄选全球20国、49个产区、59种产区特色原料，为消费者提供丰富、新鲜、健康等独具特色的零食产品。在供应商资源上，公司秉承“合作共赢”的理念，与各品类头部供应商形成良好合作关系，通过严格的供应商准入筛选与供应商绩效管控，不断促进产品理念迭代，生产设施、工艺标准升级，形成高质量、快响应的合作机制。

同时，公司根据业务变化，不断完善全过程质量管控流程，形成了完善的产品质量安全管控体系。公司建立了自己的检测中心，通过了国家级实验室（CNAS）认证，并持续进行能力验证，与第三方检测机构开展合作，赋能供应商，建立了

2“以良品检验中心为主导，以第三方检测机构为辅助，以各生产商实验室为基础”的检测体系。严格到仓检验和货架期关键质量和安全指标的监测，执行从到货抽样到留样二次检验等五环节产品验收流程，覆盖产品入库到上市销售后的全部环节。并在产品验收、存储运输与销售环境、产销周期控制、不合格产品销毁处理、客诉反向追溯等环节采用数字化手段，深化全要素、全过程、高标准的质量管控。

六、线下门店情况介绍及经营规划？

答：截至2023年9月底，公司线下门店数量为3344家。随着年货节旺季来临，公司通过更有品质感和话题性的联名年货礼盒、互动性更强的品牌营销等策略，吸引客流进店。未来，公司将持续推进线下门店布局，加大加盟门店的开店数量，并不断优化门店模型，提升单店运营能力。

3附件1《与会人员清单》

机构姓名机构姓名财通证券李茵琦鹏华基金黄奕松大成基金孙丹鹏华基金孟昊大成基金黄涛鹏华基金林伟强大成基金李磊鹏华基金陈金伟大成基金李燕宁鹏华基金王子建东北证券范林泉泉涌基金章佩英东方财富高博文泉涌基金刘磊东方财富刘清羽睿远基金李政隆东方财富阳军上海证券王慧林富国基金徐哲琪天风证券胡世炜富国基金王园园西部证券黄欣培富国基金刘莉莉西南证券夏霁富国基金张慕禹兴全基金吴悠富国基金赵宗俊兴全基金程剑富国基金周文波兴全基金曹娜光大证券叶倩瑜兴全基金叶飞光大证券董博文兴全基金薛怡然国盛证券胡慧长江养老张喆国投证券王玲瑶长江养老王晶国投证券胡学东长江养老郭晶华安基金吴政长江养老曾知华西证券卢周伟长江证券彭仲栋汇安基金王苏煦长江证券万牧原开源证券周佳中金公司沈旸民生证券张玲玉中金基金闫鑫摩根士丹利基金苏香中金基金方榕佳南银理财吴宇琪中金资管项洪波农银汇理基金浦天瑞中信保诚基金杨传忻鹏华基金王心璐中信证券赵康鹏华基金赵璐重阳投资胡敏鹏华基金谢添元重阳投资钱新华

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