上证报中国证券网讯6月12日，来伊份在线上召开2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。董事长施永雷、总裁郁瑞芬、财务总监徐珮珊、董秘林云等高管出席会议，就公司2024年业绩表现、量贩零食崛起的应对策略、海外业务情况等投资者关心的问题作出回应。

对于公司2024年营收下滑问题，林云称，主要由于公司部分区域门店收入下降，且对部分低效门店进行调整，导致直营收入同比下降，

针对华东地区2024年收入下滑15%的问题，施永雷回应称，2024年公司对低效门店进行优化，同时部分区域直营转加盟业务调整，导致华东地区收入规模同比下降，但加盟商批发业务同比略有增长。除线下门店外，公司在华东地区开展经销、社区零售、仓储会员店等其他经营业态，努力扩大经营基本盘。2024年度，公司经销商核心区域上海的业绩表现较上年同期增长21.6%。

施永雷进一步回应道，公司在不断寻找探索第二增长引擎，如开设生活店、仓储会员店等新店型，布局非食品类和跨境品类等创新品类，在门店端呈现多温度带产品等，旨在满足不同消费者群体在不同场景下的多元化需求。

关于公司在盲盒经济/IP领域的布局，施永雷介绍，在品牌建设上，公司坚持品牌年轻化的升级理念。通过升级PI VI SI，代言人、数字IP、大单品的方式，持续构建自身品牌体系。同时，加强与多元化IP的合作，借助社交平台力量，实现品牌破圈。目前，来伊份携手腾讯大IP热门手游《元梦之星》，正式开启跨界战略合作联动，上线伊仔元梦之星新皮肤及中秋IP限定联名礼盒。

面对量贩零食强势崛起，林云表示，从产品结构看，量贩零食选品标准是好看好吃且低价，主打中低端的下沉市场，与公司消费群体有区别。公司致力于为消费者提供新鲜美味、高品质高颜值、健康营养的休闲食品，满足用户全天候各类场景下不同需求。

海外业务方面，徐珮珊透露，2024年，公司分销业务新增拓展至韩国、越南、泰国等本地连锁商超渠道。出口品类覆盖豆干、蜜饯、炒货等多种品类，出口SKU数增至30+，海外经销获得突破。