广东好太太科技集团股份有限公司

接待投资者调研的记录

会议时间：2024年4月23日

调研方式：电话调研

参与机构：国盛证券、渤海证券、德邦证券、东北证券、东兴证券、广发证券、

国海证券、国联证券、国投证券、海通证券、华西证券、汇丰前海证券、开源证

券、民生证券、山西证券、申万宏源证券、首创证券、兴业证券、银河证券、长

江证券、浙商证券、中泰证券、天风证券、博时基金、德邦基金、富国基金、华

商基金、景顺长城基金、天弘基金、鑫元基金、信达澳亚基金、兴华基金、兴银

基金、永赢基金、中加基金、中科沃土基金、子呈基金、复胜资产、光大证券资

管、华泰证券资管、理成资产、人保资产、常春藤资管、石峰资产、泰康资产、

域秀资本、中金资管、中信建投资管、淡水泉、方正富邦、富兰克林华美、广发

自营、国华兴益、红土创新、华泰保兴、巨子私募、明河投资、西部利得、汐泰

投资、新华养老、信泰人寿等。（注：以上排名不分先后）出席人员：董事会秘书李翔

记录人员：赵洁

一、公司业绩介绍

2023年，公司实现营业收入16.88亿元，同比增长22.16%；归母净利润3.27亿元，同比增长49.71%；扣非归母净利润3.23亿元，同比增长46.18%。其中，一季度营业收入2.76亿元，二季度营业收入4.42亿元，三季度营业收入3.97亿元，四季度5.72亿元。

报告期内，受智能家居、科技创新、产业升级、消费复苏等多因素的影响，公司在董事会的领导下，围绕既定发展战略和经营计划，推动产品快速迭代创新，开展一系列整合营销活动，持续深化渠道焕新升级，全面赋能经销商，线上、线下双驱发展，高质量管理提效等举措，实现营业收入和净利润共同增长。

从渠道来看，线上和线下渠道均保持稳定增长，基于消费者更青睐于线上购买商品以及线上渠道推新产品更快等原因，线上渠道销售收入占比仍高于线下渠道。报告期内线上渠道除了保持天猫、京东等头部电商平台的稳健增长，同时快速布局抖音等新平台，以直播、短视频、KOL 推广为切入点，通过组合拳形式实现站外种草、站内锁定、精细化运营。线下渠道通过加快渠道下沉、新渠道布局、完善门店管理标准、加强“人货场”精准匹配、提升终端零售运营治理质量、深

度赋能经销商等举措，不断巩固公司在线下渠道领先优势，线下渠道销售收入增速有所提升。工程渠道的发展符合公司期望，工程渠道始终坚持与优质客户谋求合作，不断巩固和拓展优质地产客户，发展国企、央企客户，深化与规模家装公司的合作等。

从产品来看，公司持续对产品进行升级换代，满足消费者需求，智能类产品销售额占比持续提升。公司将继续紧贴用户需求，合理规划产品结构。智能锁的产品销售符合公司结合行业发展的预期。

在盈利能力方面，报告期内大宗原材料的价格趋于相对稳定，公司在供应端、产品设计端、品牌端的优势逐步呈现，毛利率和净利率也达到了较高水平。公司将继续通过供应商优化、集中议价及采购保护等措施来合理地维持原材料价格，同时研发端通过技术革新，系统化、智能化提高效率，以及向上游进行渗透等措施，来保持毛利率的稳定。

二、投资者提问与回答

问题1：公司2024年智能产品战略规划及智能产品均价变化

回答：公司深耕智能晾晒领域二十余载，坚持全渠道布局战略，具备多元的销售渠道及综合服务能力，并具有一定的销售规模，产品能够覆盖消费者不同的需求。

公司将通过研发端技术革新，供应链端优化等措施来控制成本，让智能化产品价格满足消费者的要求。

问题2：公司毛利润以及净利润提升的空间

回答：公司能够取得现在的毛利润水平，得益于前期的战略规划，目前公司能够实现部分核心元器件的自产自供，未来我们也将继续提高自产元器件的比例，寻求产业链条上的突破。同时公司对费用使用的把控相对合理，我们希望能够多种措施，为投资者带来稳定的收益。问题3：公司对中尾部经销商的帮扶情况以及管理改善情况回答：公司对线下渠道的帮扶是从多个方面开展的，包括广告投入补贴、新品上样补贴、装修补贴、参展费用、零售促销活动等一系列活动、物料支持，帮助经销商能够吸引更多的消费者，树立良好品牌形象。同时公司营销团队为经销商赋能，包括提供产品培训，组织经销商举行促销活动等。经过公司线下渠道管理团队的努力，2023年第四季度销售情况有明显的提升。

问题4：经销商的盈利能力如何，公司对其考核要求侧重哪些方面回答：公司会给予经销商充足的毛利空间，叠加公司给予的各种政策帮扶，能保证经销商稳定的净利润水平。对于经销商的考核，我们制定了多维度考核方案，同时针对不同区域对考核指标及其权重进行调整。

问题5：2024年新品推出节奏和计划

回答：公司将根据消费者实际需求情况，制定新品推出计划，来满足消费者的需求。预计将常态化推出新品，在关键消费节点增加新品推出，以满足消费者对美好生活的追求。