浙江寿仙谷医药股份有限公司
2023年第三季度业绩说明会会议纪要
浙江寿仙谷医药股份有限公司（以下简称公司）于2023年11月15日在上证路演中心召开了2023年第三季度业绩说明会，会议召开方式为图文展示结合网络文字互动，公司通过文字直播方式回复投资者提问。本次会议嘉宾有董事长李明焱先生、董事兼总经理李振宇先生、独立董事韩海敏先生、王如伟先生以及贝赛先生，财务负责人祝彪先生、董事兼董事会秘书刘国芳女士。会议首先由董事长李明焱先生开场致辞，接着公司通过文字直播方式回复投资者提问，最后由董事兼董事会秘书刘国芳女士结束致辞。
公司与投资者网络文字互动内容如下：
问题一：尊敬的董事长，下午好！作为个人投资者，希望交流一下，1、公司之前发行3.98亿元可转债募投项目最新进展？公司未来在推动转股方面会做哪些工作？2、作为个人投资者，近期是否可以来公司实地调研
答：您好！感谢您的关注！公司2022年发行上市的第二期可转
债项目已完成制剂二、自动化智能立体仓库土建工程，进入设备安装阶段。具体进展请参阅公司相关公告。公司将努力做好经营提高效益争取投资者转股。随时欢迎各位投资者朋友到公司实地调研。谢谢！问题二：公司经过孢子粉的多项临床试验，基于产品的功效，是
否能推出类似 OTC 类的产品，或者能将孢子粉列入一些治疗专家共识中？
您好！感谢您的关注！自从2015年“药监风暴”以来，新药审批政策收紧。公司一直致力于灵芝孢子粉、铁皮石斛药学、药理药效以及临床研究，目前正和中华中医药学会开展“中药免疫调节剂去壁灵芝孢子粉抗肿瘤效应及机制研究”，临床研究成果不仅用于现有产品的学术推广，也在为产品申报药品文号奠定基础，争取将灵芝孢子粉列入临床指南。谢谢！问题三：公司客户中的患者群体，大部分来自中医馆推荐，但更
大的患者群体在西医院，公司有何种策略开拓庞大的西医院患者群体？
答：您好！感谢您的关注！公司现在开展的各种临床试验都是以
寿仙谷第三代去壁灵芝孢子粉联合放化疗、免疫治疗、靶向治疗等开展研究，以获得较高级别的循证医学证据，并发表高水平的论文，争取列入临床指南等来开拓西医院患者群体。谢谢！问题四：公司产品的保健消费更适合高净值人群，目前公司在浙
江省内已经具有一定品牌知名度，请问公司如何拓展浙江省内的高净值群体，比如如何建立与高净值群体相应的销售通路、如何推动对高净值人群的销售？
答：您好！感谢您的关注！公司成立了大客户服务部，通过圈层宣传销售的方式拓展高净值人群，譬如参加高尔夫俱乐部、各种高端车辆俱乐部、上市公司高管层沙龙、与金融证券保险合作服务其高端客户等。谢谢！问题五：公司如何开发老年消费群体，比如大量的退休老干部，
如何建立相应的宣传营销、销售渠道，是否有针对性的营销策略？答：您好！感谢您的关注！公司努力通过老干部局、老年学校、
社区老年人活动中心，同时通过寿仙谷旅行社，《寿仙谷报》等载体，开展中医药文化科普、旅游等活动，有针对性的拓展老年消费群体，增强老年人的身体健康。谢谢！问题六：请问李董事长是否有学习企业营销方面的计划？不限于
课程、培训、专家咨询等等。
答：您好！感谢您的关注！公司董事长及管理层持续都有开展企
业管理、企业营销等方面的培训，包括对标先进企业，参观考察学习其他企业先进做法，常年聘请营销顾问等。谢谢！问题七：公司的产品技术一流，但是专利即将在未来几年到期，
如果没有及时在外省打开局面，专利到期后将遇到同行的仿制和竞争，将更难在外省销售，请问李董事长如何看待当前的营销局面？是否需要精简省内营销人数，转而向外省发力，将寿仙谷发展成为全国品牌
答：您好！感谢您的关注！公司授权的相关专利中并未完全公开
具体的去壁技术参数，竞争对手想要根据专利获取完整的最佳去壁参数具有较大难度。目前公司产品确实存在集中于浙江省内及长三角区域的现象，我们认为对中医药保健产品来说是正常的，而且浙江省内仍有很大的发展空间。同时公司正在积极开展品牌建设，优化营销队伍配置，努力提高公司品牌知名度和市场占有率，争取早日将寿仙谷建设成为全国性品牌。谢谢！问题八：当下有保健品需求的退休老人在家无聊都有刷抖音看直播习惯，老年人在抖音等直播平台上消费额逐年升高，公司有没有注意这种老年人消费习惯的转变并制定相应的营销策略？
答：您好！感谢您的关注！针对老年人在抖音等直播平台上的消
费习惯转变，公司已经制定相应的营销策略，通过了解老年人的兴趣和需求、优化产品定位、提供优惠促销活动、加强社交媒体互动等方式，提高老年人的参与度和购买意愿，从而实现销售增长和市场占有率提升。谢谢！问题九：公司产品的定价高，一盒的价格高达4000+，建议出小包装，吸引想要尝鲜试用的消费者群体，建议公司在包装的大小和数量上进行差异化改良。公司在产品包装上有没有相应的改良计划？答：您好！感谢您的关注！就寿仙谷牌灵芝孢子粉产品而言，公司现有 1g*30 包、2g*30 包、2g*60 包、2g*90 包等多种规格，价格从不到1000元至5000+均有，尽量满足不同消费者需求。谢谢！问题十：请问李董事长，根据公司目前销售困境和营销短板，接下来有哪些改进措施？
答：您好！感谢您的关注！公司产品销售一直保持稳定持续增长。
但确实也存在销售集中一地，全国拓展有待加速等问题。公司已正视并着力研究这个问题，努力研究总结推广浙江销售模式+加大公司品牌宣传力度基础上的全国招商+新媒体新渠道拓展、加强会员体系建
设等方法，寻求销售增长加速办法。谢谢！问题十一：请问寿仙丽人化妆品业务后期会不会注入上市公司？
上市公司与寿仙丽人目前有没有存在大量关联交易？
答：您好！感谢您的关注！寿仙丽人化妆品业务为公司关联企业
浙江寿仙谷健康科技有限公司生产经营，相关关联交易金额在预披露额度范围内。后期是否注入上市公司请关注相关公告。谢谢！浙江寿仙谷医药股份有限公司
2023年11月15日
