上海晨光文具股份有限公司

2025年8月投资者关系活动记录表

证券简称：晨光股份证券代码：603899

√特定对象调研□分析师会议□媒体采访

投资者关系活动类别□业绩说明会□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他（）

参与单位名称申万宏源、中信证券、中金公司、浙商证券、长江证券等37家机构时间2025年8月28日地点现场会议公司接待人员姓名董事长陈湖文总裁陈湖雄财务总监刘佳琦董事会秘书白凯

【公司介绍】

2025年上半年，外部环境复杂多变，消费者消费偏好、购买习

惯和消费场景持续变化。公司坚持长期主义，在产品开发、技术创新、原创设计、IP赋能、绿色化、数字化、全球化等方向发力，提质增效培育新质生产力，稳定推进传统核心业务发展，持续发展壮大新业务，推动组织升级与变革，综合竞争力进一步提升。公司实现营业收入108.08亿元，同比减少2%，实现归母净利润5.57亿，同比减少12%。

去除合并抵消影响，传统核心业务上半年同比下滑7%，新业投资者关系活动主要务同比增长1%。其中，科力普实现营业收入61.29亿元，与去年内容介绍同期基本持平，环比一季度有明显改善。九木杂物社实现营业收入7.56亿元，同比增长9.5%。截止报告期末，公司零售大店超

830家。晨光科技实现营业收入5.56亿元，同比增长15%。海外

业务实现营业收入5.57亿元，同比增长16%【问答环节】

1、目前情绪价值是提及率较高的词汇，公司在满足消费者情

绪价值方面做了哪些努力？

答：公司通过自主 IP孵化和与国内外热门 IP合作相结合的方

式进行 IP产品矩阵的深度运营，积极布局年轻人喜爱的 IP与二次元产品，用 IP 赋能文具，让产品兼具实用价值、兴趣价值和情绪价值。坚持从消费者需求出发，从“功能提供者”到“情绪价值提供者”，包括从文具到谷子等周边品类的拓展。

2、请问公司在传统渠道赋能方面做了哪些工作

答:公司深耕传统渠道，聚焦单店质量提升和阵地打造。渠道信息化和数据有效性助力运营效率提升。积极推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，提升效率，创造增量。与时俱进推进试点即时零售系统，建立快速入驻多平台功能，提升店铺商品管理能力。

3、公司在 IP方面的策略是怎么考虑的？

答：公司构建了多元化 IP 合作生态，以自主 IP 孵化、IP 运营、品牌联合开发、潮玩衍生为核心模式，以长期主义运营 IP。通过自主 IP 孵化和与国内外热门 IP 合作相结合的方式进行 IP 产品

矩阵的深度运营。积极布局年轻人喜爱的 IP与二次元产品，用 IP赋能文具，让产品兼具实用价值、兴趣价值和情绪价值。

4、公司怎么看线上渠道的发展状态，后续有什么提升计划？

答：公司积极推动线上业务，线上直营模式与分销模式互相协同，推进线上线下融合的全渠道建设，挖掘线上增长潜力，加快转型发展。加强线上产品线布局及产品力挖掘，开发平台专供款、联合共创款、定制化款等多维度新品，满足各平台差异化消费需求。

整合营销，加大线上引流的资源投放力度，进一步提升市场占有率。

5、关于科力普的行业发展趋势如何判断？

答：从行业发展趋势上来看，国家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，阳光化、集中化、线上化进一步推进，促进办公直销行业的发展。虽然阶段性的有一些外部影响因素，但是整体的行业发展趋势是明确的。

6、科力普会采取哪些措施去提升内部效率？

答：科力普会继续聚焦发展四大业务板块，拥抱数字化发展趋势，利用 AI 技术为招投标注入动力，助力后平台效率的提升。继续推进核心产品和自有产品的开发，提高自营和自有产品的销售比例。积极拓展新客户，不断丰富客户结构。

7、九木杂物社的会员运营如何？全年开店计划？

答：九木杂物社会员量级已破千万，以会员为中心，建立完整高效的会员经营体系，细化管理模式，提升权益、丰富会员活动，提升会员满意度。全年保持100家以上的新开店计划。

8、九木杂物社上半年略有亏损，未来在门店的效率提升上面

有什么样的计划？

答：九木杂物社目前还处于规模化扩张阶段，会通过精细化运营、人才梯队建设、品类结构的调整提升店效。包括加强 IP 类产品资源投入、增加自有品类占比，并根据消费者需求洞察进行品类的调整。

9、公司上半年海外表现不错，接下来在海外业务拓展方面有

什么规划？

答：海外人口基数大，是未来的一个增长点。公司目前海外销售的基数还比较小，继续深化海外市场本土化布局，针对不同的区域和国家，打磨业务模式、渠道模式、团队模式、产品模式，基于海外消费者洞察，满足海外市场消费者多样化需求。

10、站在现在这个时间点往后看，请问公司整体发展战略有什

么变化和调整吗？

答：关于公司的发展战略，我们聚焦一体两翼的战略是不变的，一体还是聚焦传统核心业务，调结构、扩品类、线上提升、加强 IP赋能和出海。两翼中科力普业务保持稳健，未来的目标是推动毛利率和净利率的提升；九木杂物社目前的业态已经得到了验证，每年的新开店数量继续保持100家以上。公司会对两翼的业务持续进行投入和发展。

【会议总结】

2025年下半年，全体管理层会继续努力，稳健经营，创新求变，

不断进取，致力于提升公司业绩，希望能有更好的成绩回馈投资者。

感谢所有机构投资者一直以来关心和支持晨光股份的发展。