证券简称：莱绅通灵 证券代码：603900

莱绅通灵珠宝股份有限公司

投资者关系活动记录表

活动类别 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □一对一沟通

□现场参观 线上交流

投资者姓名 中信证券徐晓芳、李宇挺、华泰证券施迤涵、刘蕊、财通证券杨澜、天风证券何富丽、孙海洋、李璇、方正证券廖捷、国泰海通蔡昕妤、国海证券刘思敏、开源证券黄泽鹏、姚响、国盛证券张冰清、国联民生解慧新、张倩、信达证券骆峥、华创证券汤秀洁、方逸涵、华西证券许光辉、国金证券于健、长江证券张彦淳、招商证券王雪玉、东北证券宋心竹、华鑫证券孙山山、广发证券包晗、长城证券吕科佳、浙商证券周敏、申万宏源赵令伊、招商信诺资产毛鸽、敦和资管郭文凯、源乘投资刘小瑛等。

时间 2026年8月28日、9月3日、9月4日

地点 公司、北京

接待人员 财务负责人刘靳先生、董事会秘书曹颖女士、证券事务代表安松威先生、杨岚女士

主要内容 主要问答 Q1：公司2026年直营门店和加盟门店整体的拓店规划是怎样的？ 答：2026年上半年，受消费环境承压影响，珠宝行业整体呈现门店净关闭态势，同行业企业普遍将有限资源向核心业务聚焦。在此背景下，公司下半年将持续推进门店结构优化与层级迭代：对经营效益不达预期的门店进行动态调整，直营门店保持现有基本保有量。加盟门店方面，年初虽制定了较高的拓展目标，但结合2026年黄金珠宝行业的整体趋势，下半年仍将稳步推进加盟门店拓展，同时对其扩张速度与规模保持审慎考量。 Q2：公司2026年上半年毛利率提升，毛利率变动的原因是什么？分渠道来看毛利率呈现什么趋势？ 答：2026年上半年，公司毛利率较2025年同期略有提升；分渠道来看，直营、加盟、线上渠道的毛利率均有所提升。毛利率提升的核心原因在于产品结构调整：2026年年初，公司主动收缩了按克计价的低毛利率牌价金产品的备货与销售投入，全年经营重心转向带有IP元素的高毛利率黄金产品，由此带动整体毛利率上升。 Q3：公司中报显示黄金摆件类产品实现翻倍以上增长，在金价大幅波动的背景下，这类产品实现较好增长的原因是什么？ 答：该类产品实现较快增长，主要得益于两方面：一方面，基数相对较低。黄金摆件类产品此前处于前期培育与市场拓展阶段，整体销售规模相对有限，基数较低，为报告期内的增长提供了相应空间。另一方面，差异化产品的竞争力逐步释放。公司始终坚持差异化产品路线，在产品工艺与设计上经过了较长时间的打磨与沉淀。前期该品类产品布局相对较少，2026年新品陆续推出后，凭借更贴合消费需求的设计与工艺，带动销量提升，共同推动了该品类的快速增长。 Q4：2026年上半年公司几大系列产品的占比有什么变化？下半年新品的推出节奏和思路是什么？ 答：2026年上半年，公司主打系列产品整体销售占比表现良好：核心的鸢尾系列始终保持较好的占比水平，年初重点推出的盛世繁花系列占比表现良好，新品市场接受度较高；2025年推出的转运星轮系列占比则有所回落。产品开发策略方面，未来公司将进一步集中资源，围绕代表性产品开展系列化开发，重点加大对鸢尾系列的投入。新品推出节奏上，下半年公司还将在国庆、年底两个时间节点推出2个新系列，保持全年的推新节奏；在非新品系列推出时段，将持续补充新的SKU以丰富产品线。 Q5：公司产品以一口价为主，2026年第二季度金价下跌时，公司采取了哪些定价相关举措？ 答：公司针对金价波动的定价策略主要分为两个阶段：2026年一季度金价冲高时，公司加大了小克重产品的开发力度，以控制产品总价涨幅、避免超出目标客群的短期消费能力。2026年二季度金价大幅下跌时，公司现有系列产品未大幅下调售价，仅针对处于生命周期末期的产品开展一口价促销；二季度新开发的产品则结合最新金价进行定价。整体而言，公司不会为追求短期业绩而大幅降价或给予大额终端折扣，仅通过个别系列的价格调整，满足不同层级消费者的差异化选择需求。 Q6：后续如果金价出现波动，公司相比友商会采取怎样的定价定位和策略？ 答：2026年二季度金价下跌阶段，行业内绝大多数品牌的一口价产品均未明显下调价格，仅牌价金占比较高的品牌因牌价金随金价波动而相应调整。后续公司应对金价波动的策略主要有两点：一是通过特定品类促销、新上市产品价格带调整等方式，实现老品定价与金价波动的平稳匹配；二是持续关注行业定价动态，并结合自身战略与经营特点灵活调整定价。

其他 在交流活动中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。上述内容不代表公司对未来的盈利预测和业绩指引，请投资者注意投资风险并谨慎投资。