证券代码：603938 证券简称：三孚股份

唐山三孚硅业股份有限公司投资者关系活动记录表

（2023年10月）

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议其他

参与单位名称（排名不分先后） 中信证券国金证券

保银投资上海递归私募

大成基金上海宁泉资产

淡水泉(北京)投资上海云门投资

国信证券深圳红石榴投资

杭银理财深圳景泰利丰投资

杭州乾璐投资玄卜投资

华宝信托长江养老保险

嘉实基金长江证券

景顺长城基金长青藤资产

明己投资粤信投资

前海开源基金中信建投

欣至峰投资

时间 2023年10月27日

地点 公司办公楼二楼办公室

公司接待人员 董事会秘书刘默洋 财务负责人张宪民 总经理助理戴帅

投资者关系活动主要内容 本次投资者交流会主要对公司2023年度第三季度运行的基本情况及公司生产经营情况进了沟通交流，沟通的主要内容如下：2023年度第三季度公司运行基本情况公司于2023年10月27日发布《2023年第三季度报告》，公司2023年前三季度实现营业收入16.43亿元，同比下降19.99%，实现归母净利润1.75亿元，同比下降71.98%；单第三季度实现营业收入4.80亿元，同比下降32.77%，归母净利润亏损3,130万元，同比下降114.37%。前三季度公司硅系列产品销量7.44万吨，钾系列产品销量12.82万吨，硅烷偶联剂销量1.41万吨。公司三氯氢硅产品受硅粉价格下降及需求降低的影响，价格环比及同比呈下降趋势。高纯四氯化硅价格主要跟随三氯氢硅价格同步下行，需求端相对稳定。氢氧化钾及硫酸钾产品主要受原材料价格下行影响而售价同步下行。

目前公司两期新建的三氯氢硅装置共计12.22万吨产能正常运行，产能释放比较充分。原6.5万吨装置已停产，处于拆除过程中。在该地块规划的12万吨/年氢氧化钾（折百）项目设计工作已完成，正在进行部分土建施工工作。电子级四氯化硅项目建设进度正常，目前处于收尾阶段，将正常在四季度完成。问答环节问题一、请介绍三氯氢硅的价格是否会进一步下跌？多晶硅高峰期之后，公司如何消化三氯氢硅？回复：三氯氢硅已经一段时间内维持低位运行，进一步下跌的空间不大。公司三氯氢硅部分自用，部分外售。自用部分公司硅烷偶联剂产能进一步释放后，自用量将逐步增加。公司三氯氢硅生产装置的三氯氢硅、四氯化硅产出比可以调节，公司在三氯氢硅、四氯化硅下游都有布局，所以会根据自身产品需求进行调整。对外销售方面，公司与下游客户合作关系良好，另外也有硅烷气、电子气等新兴产业的需求的增长。问题二、公司目前氢氧化钾产品的市场情况如何？是否稳定？回复： 氢氧化钾的原材料为氯化钾，氯化钾价格今年以来呈持续下降的趋势，氢氧化钾价格呈同向下降趋势，至第三季度价格小幅回升。公司氢氧化钾近几年持续保持满产满销。也是作为三氯氢硅的配套产品充分发挥了循环经济的作用。

后续公司将继续积极推进氢氧化钾产品的出口业务，最大范围的形成国际客户的合作，一是进一步实现的氢氧化钾的出口增量，二是为公司新的氢氧化钾项目建成后产品的投放提前打好基础。

问题三、请介绍公司硅烷偶联剂目前的竞争策略。公司经营的理念一直是追求产品质量和成本方面的优势，从质量方面，无论是三氯氢硅、高纯四氯化硅还是电子气产品，公司都能做到领先水平，在同类型产品中占据一定优势。对于硅烷偶联剂产品，公司仍然保持这个经营理念，通过品质提升逐步实现客户结构优化，最终在市场上树立三孚品牌，努力与客户建立战略合作的关系。

问题四、行业内都讲高纯功能性硅烷、特种硅烷作为宣传的亮点，需求有多少？特种硅烷早期主要是国外客户掌握并且供应，所以从国内市场来看，特种硅烷的需求释放是一个进口替代的过程。而且随着新能源迅速发展及新材料涌现，对改性硅烷的需求是增加的，主要是为了满足环保、低碳、特殊功能三方面的诉求。但由于硅烷偶联剂行业本身产品系列多，面对的下游行业更多，所以个性化需求也比较多，很难将特殊需求进行量化。但从整体及长远来看，趋势上需求是增加的。

问题五、公司在电子特气领域目前的进展如何？在电子特气领域目前的下游客户开拓和验证情况如何？前三季度，公司电子级二氯二氢硅及电子级三氯氢硅销售处于逐步放量的阶段。从公司电子气产品进入市场以来，产品品质得到了客户高度的认可，并实现了一定程度的进口替代，并且进口替代的进度会逐步加快。目前公司电子气的客户群体数量及销量的增长趋势，也都符合这个产品的行业特点。

问题六、行业竞争来看，国内其他公司也在布局硅类电子气体，行业壁垒主要体现在哪些方面？ 公司电子气体为硅基类电子特气。主要应用到薄膜沉积工艺，品质要求更高。电子特气产品质量控制包括微量元素控制，产品质量的稳定性及充装过程的控制。公司电子级二氯二氢硅为电子特气中要求最为严格的特气之一。

附件清单

日期 2023年11月1日