证券代码：603992 证券简称：松霖科技

厦门松霖科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系

活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会新闻发布会 □路演活动 现场参观 电话会议

参与单位 嘉实基金、万家基金、开源证券、鹏华基金、国盛证券、工银瑞信、华创证券、广发证券资管、长安基金、招商基金、长江养老、长城基金、诺安基金、方正富邦基金、银华基金、广发基金、中泰资管、中科沃土基金、上海歌斐资管、长江资管、国君资管、华泰保兴基金、民生基金、玖歌投资、中金资管、华商基金、长信基金、青骊投资、景林资管、九泰基金、大成基金、平安基金、诺优资产、诚盛投资、进化论资管、珠江人寿、上海勤辰、华泰证券、招商资管、冲积资产、中邮保险、中信建投证券、中信保诚基金、招银理财、永赢基金、益民基金、鑫元基金、新华基金、西部利得基金、五地投资、正圆投资、东方港湾私募、途灵资产、海宸投资、融通基金、平安理财、鹏扬基金、路博迈资管、凯丰投资、景顺长城基金、金鹰基金、华兴证券、华宝基金、红土创新、乾璐投资、杭银理财、国泰君安证券资管、国泰基金、国寿安保基金、国联基金、方物基金、东证融汇资管、东方基金、淡水泉投资、淳厚基金、财信证券、博时基金、百年保险资管、安信证券、东吴证券、中邮证券、广发证券、东证资管、东方证券、中泰证券、圆信永丰、浙商证券、平安养老、东北证券、泉汐投资、财通咨管、建信基金、华安基金、浦银安盛、太平养老、财通证券、申万菱信、中金公司、国海证券、长盛基金、长江证券、汇添富基金、天风证券、国投证券、华夏基金等机构

时间 2023年12月

地点 厦门松霖科技股份有限公司

上市公司接待人员姓名 董事会秘书吴朝华女士

投资者关系活动主要内容介绍 公司与投资者就关心的问题进行交流，互动交流摘要：Q：公司对于今年第四季度的业绩情况怎么看呢？A：不管从订单层面还是营收的情况，都属于相对稳定的状态。Q：从公司历史上业绩来看，第三季度一般是全年最好的？第四季度的收入会稍微下降一些？A：不是很明显，公司业务没有明显的季节性影响，但会出现上半年比下半年好的情况。

Q：公司营收的拐点目前来看是不是会明确一些，还是明年仍是有不确定性？A：对于明年的营收目标公司是比较明确的，公司是很清楚明年的发展方向和发展品类，对各业务品类的发展前景是相对乐观的，一方面是基于产品业务的信心，另一方面也是从目前宏观经济环境有所转好的乐观预判。

Q：前两年海运费很高的时候对公司有影响吗？A：海运费对公司影响不大，因为公司与大多数的客户结算方式是fob，所以运费的增长对公司来说影响很小。

Q：倍杰特今年上半年有3,600万利润，如果全年乘以二来看，倍杰特的增速还算挺漂亮的，这是什么原因？A：第一个因素是倍杰特的出口业务50%左右，这意味着汇率的变化对其有较大的影响；其次，其产品的主要原材料——塑料米的价格在今年有一定的波动，对它的利润有一定的影响。除这些较为宏观的因素之外，智能马桶业务、花洒业务在今年也实现了不错的增长。

Q：公司上市之前负债率很低，上市融资之后负债率只有18%，但是最近这两年负债率提到了44%左右，在同行业里面算是提得比较快，而公司现金流情况又还可以，这因为公司做了重资产的投入吗？A：是因为公司2021年收购倍杰特、并表造成的。

Q：美容健康的客户有谁？A：美容健康的目标客户大致可以分成三大类，第一类是销售健康硬件的品牌商；第二类是日化品和消耗品的品牌商；第三类是生活美容馆的品牌客户。

Q：现在去看公司第三、第四曲线，哪些产品或业务会相对清晰？A：智能睡眠会有比较不错的发展，主要是涉及止鼾仪、助眠仪、助眠垫等。目前已经有一些项目、客户，客户对公司产品创新和技术的评价都不错。

Q：新的品类指的是孵化类的还是说外延类的？A：公司当前的增长主要还是考虑内部的增长，外延方面投资部也有在发掘合合适的项目，目标不是为了增长而去收购，是要找到符合公司发展方向的品类。Q：越南建厂是属于我们第一个海外基地？ A：对，是属于第一个海外基地。

Q：公司披露越南建厂之后，越南有调整了税收政策，是否就没有原来那么优惠了？A：越南调整的税收政策对公司并没有影响。

Q：公司越南建厂的投资是否对报表端会有影响？A：预计2024年会对公司资产报表端有影响，但对利润表没有影响，2024年筹备建厂，属于资本性支出阶段。

Q：公司之前发的减持公告是实控人减持吗？A：不是，是IPO期间股权激励的员工持股平台。是员工减持首发前的股份，目前员工还没有减持完。

Q：公司上市以来第一次做股权激励，但是却设置了比较高的考核目标，这是基于怎样的考虑？A：股权激励计划是公司致力于提升公司长期价值战略的重要组成部分。其一，主要基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可；其二，公司始终认为人才是第一生产力，股权激励不是简单的给高管发奖金，而是激励更多的优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同促进公司的长远持续发展，实现公司、员工、股东的共赢。公司不仅关注经营目标的达成，更注重“长期主义”发展战略的实现，以期为所有股东创造更大的价值。

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