证券代码：603998 证券简称：方盛制药 编号：2024-021、22、23

湖南方盛制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 电话会议其他（电话交流会）

参与单位名称 2024-021场：国金证券 1人

2024-022场：长城证券、华泰资管、财通基金 3人

2024-023场：国盛证券、财通基金 2人

时间 2024年5月22日

上市公司接待人员姓名 董事会秘书何仕

投资者关系活动

主要内容介绍 主要交流内容：1、公司研发规划如何实施？近年来，公司创新药与仿制药双擎发力，落实创新转型，持续加大技术创新的投入。2023年，公司研发支出10,792.57万元，同比增幅达到53%。公司的创新药物研究立足于解决未完全满足的临床需求为目标，结合未来竞争态势和公司产品管线优势，以终为始，围绕新开发平台、新合作机制、新药物发现、新作用机制、新疗法开发来思考研发方向、执行研发工作。

结合实际情况，公司设立的研发目标为力争3-5年内申报1-2个在研项目的药品注册申请。在前述规划下，公司已立项多个创新中药研发项目，如研发进展顺利，预计将于今明两年陆续取得临床批准。目前，公司已经有多个品种处于临床前不同研究阶段（详见公司2023年度报告中“公司药（产）品研发情况”）；在中期研发规划中，公司将根据在研项目的研发进展、拟研发产品市场竞争格局每年立项一定数量的项目并以此推进，但药品研发具有周期长、高投入、高风险的特点，且药品注册审批具有较大不确定性。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险。2、佰骏医疗的还款进度如何？根据最新进展，各方将于2024年6月16日前签订《方盛股东贷款协议》的补充协议对佰骏医疗偿还公司贷款本金事项进行约定，截至2024年3月31日，贷款未偿还本金为人民币155,188,251元，应计利息为人民币76,531.19元，贷款利率下调至4.60%，到期日延长至股权转让交割日（为股权转让协议项下各方签署的《交割证明》载明日期）后五周年的最后一个工作日；但《方盛股东贷款协议》的补充协议签署的具体时间及各方是否能够达成一致具有不确定性，此外，因佰骏医疗未来的经营情况仍具有一定的不确定性，故按照签署后的《方盛股东贷款协议》的补充协议归还公司借款亦具有一定的不确定性；如发生导致佰骏医疗无法按照相关协议还款的情形，公司将按照相关法律法规及合同约定采取相应措施，以保障公司权益不受损害（相关风险详见：公司2024-044号公告）。

3、诺丽通颗粒研发进展如何？目前公司子公司健盟药业已着手在符合“药物非临床研究质量管理规范”（GLP）的研究机构开展诺丽通颗粒长毒试验，完成试验后将再次启动本产品的研究申报注册等工作。该产品目前尚未上市，对公司今年的业绩不构成影响;目前市场上治疗头痛用药主要有布洛芬片、正天丸、养血清脑颗粒、镇脑宁胶囊等，其中天士力（股票代码：600535）2023年年报中披露其生产的养血清脑颗粒年度销售量为2,704.24万盒，比上年增加0.99%。根据米内网数据统计，2020年度布洛芬片内服剂型在我国城市、县级及乡镇三大终端公立医院的销售额约为9亿元人民币，主要生产厂商包括上海强生制药有限公司 (?https:?/??/?aiqicha.baidu.com?/?company_detail_36951489424706" \t "https:?/??/?www.jianweidata.com?/?_blank?)、中美天津史克制药有限公司 (?https:?/??/?aiqicha.baidu.com?/?company_detail_30429893971033" \t "https:?/??/?www.jianweidata.com?/?_blank?)、珠海润都制药股份有限公司 (?https:?/??/?aiqicha.baidu.com?/?company_detail_28849368037035" \t "https:?/??/?www.jianweidata.com?/?_blank?)等。根据IQVIA数据统计，2021年度布洛芬片在美国市场的总销售额约为8,800万美元。如后续成功上市，公司力争在3-5年内，通过加大各方面资源的投入，努力实现成为收入2-3亿元（销售目标计划不代表公司对该产品的盈利预测及对投资者的业绩承诺）的主力产品之一，但药品未来的具体销售情况可能受到市场环境变化等因素影响，具有不确定性，敬请广大投资者谨慎决策，注意防范投资风险。4、小儿荆杏止咳颗粒针对成人适应症的临床研究进展如何？公司创新中药小儿荆杏止咳颗粒的成人适应症临床研究，目前正处于二期临床试验中。5、公司战略有改变吗？未来几年，公司都将切实执行“归核化”的发展战略，即：剥离非核心业务、分化非核心业务资产、回归“一体”主业并保持与核心业务适度关联化。未来几年的发展方向及思路确定如下：致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团，以“创新中药研发”和“管理变革”双轮驱动公司核心竞争力的持续提升。6、公司对强力枇杷膏（蜜炼）和强力枇杷露未来的营销思路如何？2024年，公司将侧重销售渠道的下沉与提质增效，一方面将加大基层医疗的覆盖力度；另一方面，将通过销售团队力量的强化来提升现有各终端覆盖的销售放量。同时，公司也将积极推动“滕王阁药业”这个识别度较高的自有品牌建设，高质量拓展强力枇杷膏（蜜炼）/露的市场占有率。7、公司药品研发主要聚焦于哪些治疗领域？公司自上市以来，一直以“创新中药研发”为核心竞争力，致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团。研发管线主要聚焦于骨科、心脑血管科、妇科、儿科、消化科等慢病领域。滕王阁药业药品的原材料充足吗？其产能足够吗？滕王阁药业将优化生产计划与产品结构，合理安排原材料的使用。自收购滕王阁药业以来，随着其年收入的不断增长，公司持续关注滕王阁药业的产能问题，并将适时对滕王阁药业的产能进行可行性研究，再根据实际情况适度扩张其产能。9、藤黄健骨片集采执行后，对其销量有什么影响？2024年一季度，藤黄健骨片销售收入同比2023年一季度下降12.66%，但销售量同比增长16.12%；该产品集采中标省份区域部分为公司集采前未充分开发的省份区域，集采后有利于在原有的销售区域之外深度开发销售市场、扩大市场占有份额，提升产品竞争力，预计藤黄健骨片的实物销售量全年有望实现一定增长。10、预计公司二季度经营情况如何？截至目前，各类营销与学术推广活动均正常推进，“338工程”产品大部分取得了较好的成绩，产品销量增长情况良好，但二季度尚未结束，具体单季度业绩情况还需继续观察。11、公司2024年业绩预计是怎样的？公司在切实执行“归核化”的发展战略之下，2024年，公司将围绕渠道下沉与提质增效下功夫，同时，推动品牌建设，高质量拓展集采产品群市场占有率。此外，公司也将抓住中医药发展的时代大机会，抓紧推进创新中药在一终端的覆盖，做好学术与品牌的推广，着力打造创新中药大产品，为公司培育新的利润增长点。综上而言，公司对2024年整体经营情况较为乐观，管理层将在董事会的领导下，力争创造优异的成绩来回报全体股东。2024年主要经营目标为：实现营业收入同比增长不低于5%（考虑公司部分产品已经进入国家集采，产品降价因素影响）、归属于上市公司股东的净利润同比增长20%至35%。（风险提示：公司的经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境、行业政策等多种因素，存在较大不确定性，部分前瞻预计不代表公司对2024年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并注意投资风险。）

附件清单 无

备注 交流过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。