证券代码：605089 证券简称：味知香

苏州市味知香食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

投资者关系活动类别

√特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动√现场参观 √电话会议□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位 国信证券、东吴证券、浙商证券、华夏基金、中银基金、嘉实基金、华福证券及部分个人投资者

时间 2025年12月

地点 公司会议室及线上

上市公司接待人员姓名 董事长兼总经理夏靖财务总监谢林华董事会秘书王甜甜证券事务代表曹铭楚

投资者关系活动 主要内容介绍 1、问：公司最近进行了组织架构的调整，主要变化是哪些？

答：公司本次组织架构的调整，旨在以更敏捷的方式响应B端与C端渠道客户的差异化需求。以家庭及餐饮客户核心需求为导向，将前台聚焦于业务和产品，设立多个销售、产品业务单元，快速捕捉并响应各个渠道的需求；中台整合供应链能力，实现中台资源与前台业务的精准对接；后台设立财经服务部、战略组织部、效率工程部，聚焦服务保障。

此次组织架构调整，为业务深度赋能，实现对客户需求的快速响应与持续创新，通过流程再造打破部门墙，实现需求到交付的端到端拉通，全力保障前台业务端的客户服务能力。未来公司将持续推进人才建设和组织能力升级，强化市场拓展和客户服务能力。2、问：公司开设新的熟食门店类型的考虑答：随着消费者对便捷性的追求日益提升，为了顺应消费群体结构变化和消费习惯升级，公司也在门店端进行优化创新改革。一方面是老店升级，通过门店搭载O2O来打通线上线下消费场景，提升客流量；另一方面围绕半成品菜模式进一步延伸，在社区、街边布局“现炒熟食店”新店型，进一步贴近终端消费场景。新店采用“明厨亮灶”可视化运营，以透明赢得消费者信任，这不仅解决了家庭烹饪耗时、复杂菜品制作困难的问题，也能通过公司对产品质量和食品安全的全流程把控，消除大众对便捷餐饮的品质担忧。3、问：公司如何提升产品吸引力？

答：一方面挖掘市场上的区域热销品类，通过市场需求调研和消费趋势分析，进行精准的产品打造和迭代升级，另一方面以消费者的核心消费需求出发反向推动产品创新。同时，公司深化产品的场景化开发，针对一人食、家庭日常、亲友聚会、节日宴请等消费场景，打造一站式解决方案，从“满足需求”到“创造需求”。公司也将加大新媒体矩阵建设投入，提高品牌曝光度，持续强化品牌影响力。4、问：公司在华东区域以外的拓展规划？答：公司区域拓展策略还是坚持深耕长三角，夯实基本盘，同时逐步向外围区域扩展。针对外围区域，公司划分了部分核心区域和次核心区域，分层布局，进一步推进长三角区域深耕与外围市场拓展的协同推进，逐步扩大公司市场覆盖范围。5、问：公司城市合伙人计划在人员选择上有什么标准？答：公司鼓励优秀的店主成为“城市合伙人”，在人员选择上，一方面，筛选现有门店中过往经营表现优异、具备多店运营意愿的店主，帮助店主扩大经营规模，提高经营效率；另一方面，在市场上挖掘符合品牌定位和经营要求的新店主，通过公司加盟政策和信息化升级的支撑，实现其多店运营。

附件清单（如有） 无