电缆产业在国内是仅次于汽车产业的第二大产业，产品广泛应用于能源、交通、通信、汽车、石化等领域。经多年快速发展，电缆产业涌现出一批带动产业集群发展的大型企业。华通线缆正是其中一员，拥有多个行业首创，历经20余年不懈进取，积极推进全球化布局，不断朝着向国际输出中国制造的目标迈进。

登陆资本市场，是华通线缆发展历程中的又一标志性事件。日前，华通线缆总经理张书军在接受上海证券报记者采访时表示，身处资金密集型行业，华通线缆希望借助资本市场的力量，持续更新制造与检验设备，不断提高技术与工艺研究，让华通线缆能成为响当当的“中国制造”品牌。

坚持研发专业化路线

作为经济运行的“血管和神经”，电线电缆的安全性、稳定性、耐用性于终端应用而言尤为关键。“电线电缆的品牌力综合了企业管理水平、制造水平、研发与技术实力、售后服务、产品安全运行记录等要素。”张书军介绍，行业下游客户选择供应商的一大考虑因素是企业的积累与沉淀，因此，品牌形象是电缆企业无可替代的无形资产。

华通线缆的品牌影响力如何?招股书显示，华通线缆在专用线缆领域、油气钻采领域持续发力，拥有相关核心专利169项(其中发明专利33项)，参与起草了多项涉及潜油泵电缆、矿用电缆等领域的国家或行业标准，是《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电缆(含潜油泵电缆)、矿用电缆的两家执笔单位之一。

从民用电线起步的华通线缆，是如何锁定油气钻采领域并占据一席之地的?“我们通过自主研发，取得了不少相关领域(电缆材料)制作方法、专用设备的专利技术，产品线也日渐丰富，有了潜油泵电缆方面的优势，我们就有了继续向连续管、连续管缆等领域延伸的资本与动力。”张书军说，坚持研发，走专业化路线，是支持华通线缆找到一条适合公司发展方向的核心动能。

除了已取得的多项专利认证，华通线缆还被认定为国家级技术创新示范企业，设有博士后创新实践基地与院士工作站，技术中心被认定为国家级企业技术中心。凭借稳定的产品质量和品牌形象，华通线缆先后服务了中海油、开滦集团、中广核等优质客户，产品广泛应用于中广核风电场、北京地铁首都机场线等重点工程。

提前全球化布局

近年来，我国电力、通信、能源、交通等行业规模不断扩大，对电缆需求迅速增长，电缆产业也随之发展壮大。这既是机遇也是挑战，面对高度分散、市场集中度低、企业数量众多的市场局面，华通线缆如何应对?

“公司没有走低价竞争的路线，我们早早开始了全球化布局。”张书军介绍。招股书显示，华通线缆已获得美国UL、欧盟CE、德国TUV、新加坡PSB等国际认证，以及CRCC、CCC等国内认证，是国内取得UL认证大类最多的电缆企业。在连续管制造领域，公司子公司信达科创是全球获得API-5ST认证的6家连续油管制造企业之一，并结合连续油管技术与客户资源，进入连续油管作业装备销售与服务领域，公司在油服领域的布局初步成型并逐步延伸。

“我们很早就开始持续加强在中国、南美、中东、俄罗斯等区域市场的开拓，提升市场占有率。”张书军说。华通线缆在2010年左右就进入新加坡市场，并于2015年投资设立子公司进行本地化销售与服务。2019年，公司在韩国设立釜山电缆，公司将半成品销售至韩国，釜山线缆经过绝缘挤出、成缆、包装等工序后形成电缆成品，直接或通过华通美国销售给美国客户。

海外原产地制造能力的提升，增强了公司的抗风险能力。同时，借助“一带一路”战略和中非合作战略，华通线缆积极开拓亚洲、非洲市场，2019年公司在坦桑尼亚、喀麦隆的工厂实现销售收入过亿元。

将电缆铺向更远方

电缆行业具有料重工轻的特征，上游大宗铜铝原料的价值高、账期短，下游销售通常具有一定账期且部分客户还有质保金要求，上下游账期错配要求电缆企业具有较高的资金规模和资金周转效率，且铜铝价格波动频率及幅度较大，增加了企业资金管理难度。

因此，在全球电缆行业步入中速增长阶段的背景下，缺乏资金积累或支持的公司将难以应对日趋激烈的市场竞争。公司登陆资本市场，正是希望能够借力获得更好的发展。

张书军表示，从中期看，华通线缆希望实现百亿元销售额、百亿元市值;从长期看，希望能成为“百年老店”。着眼当下，华通线缆计划新建研发中心，将其建设成公司新技术储备基地、量产测试基地，以及技术引进、消化、吸收和再创新基地，进一步提升研发和测试水平;进一步提升研发团队和核心技术的数量和质量，为产品结构优化提供不断创新的产品线。“力争在5年至10年内将公司打造成能源领域综合服务提供商。继续落实全球化战略，努力成为具有国际影响力的中国电缆企业。”张书军补充道。