证券代码：605300 证券简称：佳禾食品

佳禾食品工业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026 -002

投资者关系活动类别 ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2026年半年度业绩说明会的全体投资者

时间 2026年09月08日 15:00-16:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：柳新荣

董事、副总经理、董事会秘书：柳新仁

独立董事：庄伟元

独立董事：沈弋

独立董事：秦春

财务总监：沈学良

投资者关系活动主要内容介绍 1.咖啡业务进展情况，SWOT分析。

答：尊敬的投资者您好，咖啡业务作为公司第二增长曲线，由子公司金猫咖啡运营，实行B端与C端双轮驱动。B端依托原有茶饮供应链客户资源，拓展连锁咖啡、新式茶饮及工业客户，提供咖啡豆、咖啡粉、冷热萃咖啡液、冻干咖啡等产品；C端打造自有品牌，布局线上电商及线下商超渠道。从优势上讲，具备完整咖啡产品制造能力，可提供 ODM/OEM定制服务；原有B端客户资源可实现茶咖业务协同；募投产能落地，硬件基础充足。从劣势上看，公司自有C端品牌（金猫）影响力尚待提升；咖啡豆为大宗商品，成本存在波动；咖啡板块整体利润贡献仍有提升空间。从机会角度看，国内咖啡市场持续扩容，茶咖融合、居家即饮等新场景带来增量；高附加值咖啡液、即饮产品需求增长，利于优化盈利结构。从威胁角度看，行业竞争较为激烈，存在价格竞争压力；下游消费景气度、咖啡豆价格波动均会对业务带来不确定性。感谢您的关注。

2.请董秘介绍一下2026年半年度公司经营情况。

答：尊敬的投资者您好，2026年上半年，公司坚持B端为基本盘，B+C双轮驱动战略，持续推进产品结构升级、精益降本、新业务孵化，在传统粉末油脂业务承压的背景下，植物基、C端业务实现高速增长，盈利水平实现明显修复，经营质量得到改善。报告期内，公司实现营业收入11.31亿元，同比下降4.62%；归母净利润实现2,864.68万元，盈利实现同比大幅改善，同比增长130.41%；扣非归母净利润1,384.70万元，同比增长476.02%。整体营收略有承压，但利润端大幅提升。公司经营活动现金流净额1.30亿元，2025年同期-3,102万元，由负转正，大幅改善。基本每股收益0.06元，同比增长100%。2026上半年综合毛利率14.48%，较去年同期提升2.09个百分点。感谢您的关注。 3.请公司介绍一下公司最新推出的激励项目。

答：尊敬的投资者您好，公司于2026年中报披露之际同步推出了2026年公司员工持股计划。本次股票来源为公司回购专户股份，合计457.9198万股，占总股本1.01%；受让价格为4.92元/股，参与人员为公司董事、高级管理人员以及公司中高层及核心骨干。本次员工持股计划存续期为36个月，公司设立了公司层面及员工层面2级考核指标，分2期解锁。感谢您的关注。

4.从披露数据上看，粉末油脂业务上半年同比有所下降，公司粉末油脂业务后续的增长支撑是什么？

答：尊敬的投资者您好，粉末油脂还是公司的核心基本盘，2026年上半年度实现收入超5亿元。受下游茶饮行业内卷、连锁客户菜单升级影响，传统型粉末油脂承压，2026年上半年度茶饮品牌上新超800款，多以轻乳茶、厚乳奶盖、冷热特调等产品替代传统茶底加奶沫加糖浆的组合，公司主动调整产品结构，加大冷溶、耐酸、零反、非氢化等高附加值、有专利的粉末油脂推广，推出适配茶饮门店冷热饮、奶盖、奶基底一体化的复合粉末油脂产品，为头部连锁品牌提供一站式粉末油脂原料方案，对冲传统植脂末下滑缺口。感谢您的关注。

5.公司咖啡业务后续的增长支撑是什么？

答：你好，2026年上半年咖啡业务实现营收1.66亿元。受行业竞争加剧影响，传统速溶咖啡压力较大，目前咖啡液产线已投产，RTD即饮咖啡产线完成无菌验证，产能逐步释放；B端重点向连锁咖啡客户拓展，C端咖啡豆、咖啡液产品持续打磨，第二增长曲线正在构建中，短期受市场竞争影响收入有所波动，长期看好国内咖啡上游供应链机会，已布局上游供应链。谢谢。

6.公司2026年境外业务的发展展望是怎样的？

答：尊敬的投资者您好，2025年公司海外业务收入实现10%以上的增长，一方面通过维护东南亚主阵地的老客户，克服部分地区海运不畅、局势动荡带来的产品运输阻碍，另一方面已经开始逐步拓展非洲、南美洲、欧洲等新区域。2026年公司将延续2025年的海外拓展政策，重心向新区域拓展倾斜，公司管理层已赴非洲考察、参加迪拜展销会，彰显海外新区域拓展的决心，2026年将是公司重点开拓海外新客户的年份。感谢您的关注。

7.公司应对原材料成本上涨的措施有哪些？

答：尊敬的投资者您好。油脂、乳制品是公司的基础原材料，公司已经通过战略采购的方式，把原来设定的采购周期拉长，部分原材料采购周期已经锁价接近2027年年初。此外，现在处于棕榈系原料的丰产季，所以在当前阶段签订较长期限的采购合同，我们觉得压力相对没那么大。如果等丰产期过去以后，再去锁定原材料价格，风险相对会比较高。感谢您对公司的关注。

8.公司咖啡业务原料后续价格的判断？

答：尊敬的投资者您好，咖啡生豆价格已从2025年的历史高点显著回落。供给端，巴西2026/27产季丰产预期明确，产量预计将同比增长，基本面整体偏向下行，但库存低位以及厄尔尼诺气候风险提供下方支撑，综合判断，高位震荡偏弱是未来半年的主旋律。对金猫而言，罗布斯塔豆有进一步回调空间，可择机分批锁价，同时会关注新的性价比选项。感谢您的关注。

9.公司对乳制品后续价格的判断？

答：尊敬的投资者您好，下半年乳制品整体预计是“蛋白强、乳脂弱，外盘筑底回暖、国内奶价温和上行”的格局。外盘方面，新产季新西兰供应放量构成上方压制，乳制品8-9月是新西兰在售新产季的主力量，供应较为充足，但欧洲高温减产、厄尔尼诺预期、国内鲜奶减产与国产脱脂紧缺提供下方支撑，预计奶粉价格高位偏强震荡、国产脱脂稳步上行，乳脂维持弱势；国内方面，原奶周期拐点渐近，26下半年-27年奶价有望向盈亏平衡修复。人民币汇率的变动，有利于进口成本下降。中国国内立秋以来，随着学生奶即将开产，鲜奶消化较快，且节日性消费也逐步开始显现，对国产奶粉的需求不断增加。感谢您的关注。

10.请公司介绍一下C端业务的经营情况？以及C端后续的渠道打法？

答：尊敬的投资者您好，公司上半年C端自有品牌业务，营收1.03亿元，同比增长79.33%。作为一个新进入者，公司会推动线上线下协同共进，线上依托各大电商平台，招募消费者，培养消费习惯，建立忠实客群；线下聚焦核心渠道，商超、便利、零食、即时零售、特通、餐饮等，建立销售网络，通过高效的渠道运营，打造线下阵地。感谢您的关注。

11.目前C端网点已经覆盖6万家了，体量不算小，但是单点产出比较弱，后续公司拓展的重点是什么？

答：您好，公司后续聚焦核心（流量）渠道，TOP100商超、TOP100的便利店、零食店、即时零售、特通等，先把渠道高地做起来，从市场维度，会从华东华南华北川渝逐步拓展华中、西南、东北。感谢您的关注。

12.线下渠道目前进了哪些核心渠道？公司如何看待渠道变革，现在大家都在说渠道定制化，佳禾本身就是做大B客户起家的，这或许是机会？

答：您好，公司头部客户基本30%已经进场，沃尔玛、大润发、盒马、家家悦、胖东来、罗森、711、奥乐齐、小象、叮咚、朴朴、鸣鸣很忙、万辰等现代、即时零售、零食、特通渠道客户。渠道变革是当下中国购物行为和消费行为变化发展的必然，更健康、更方便、更具性价比是消费者追求的方向，符合这些要求的渠道，也会得到更多关注。公司有很强的食品研发和制造能力，渠道端有更精准的消费洞察，二者结合，我们可以做出更好满足消费者需求的产品，我们会在这个方向上加强关注与推进。

13.推出新品牌“白山树下”是什么思路和打法？

答：尊敬的投资者您好，国内药食同源滋补消费需求持续增长，但人参等药食同源食品存在处理麻烦、食用门槛高的痛点。公司通过“白山树下”这个品牌，适时推出了人参液产品，本产品选用国家允许作为普通食品原料的5年及5年以下人工种植人参为原料，按国家相关摄入量要求设计标准产品。产品定位为：大众日常轻滋补消费品，面向亚健康职场人群及普通家庭，主打便捷饮用，降低人参等滋补的消费门槛。公司坚持合规为先，线上内容电商为主开展用户教育，同步布局线下渠道。目前属于新品培育，未来公司会丰富药食同源产品矩阵。感谢您的关注。

14.当前植脂末、咖啡两大核心业务收入增速承压，公司在渠道端和产品端的具体发展抓手有哪些？

答：您好，首先C端已经在往这个方向走。我们现在推的一些产品，基本上都符合无糖、低脂、高纤、高蛋白、低GI等健康需求。餐饮端，面对行业同质化竞争与目标消费者的健康观念升级，全球市场已出现了高蛋白、GLP-1相关食品需求等趋势。我们已经储备较多的应用方案，业务模式从“供应原料”升级为“提供整体应用方案”。目前已经有不少健康化产品方案获客户采纳。零售端，例如燕麦奶，我们基本不加糖，并推出一些功能型产品，比如线上重点产品Omega-3燕麦奶，销售情况比较好。咖啡方面，我们是从生豆、烘豆、磨豆、浓缩液到RTD的全产业链，也会秉持健康理念和方向去推广产品。B端同样有相应的健康化产品储备方案。感谢您的关注。

15.公司健康化产品的具体应用场景有哪些？

答：尊敬的投资者您好，我们希望能跳出此前同质化低价竞争方式。公司在产品定位上更多往健康化趋势定义，向无糖、低脂、高纤、高蛋白、低GI这些方向转。业务模式也会从原来卖原料，向卖应用方案、甚至年度战略合作转型，增强客户粘性。工业端方面，我们改变传统销售思路，不只是卖原来的产品，而是和客户一起开发最终产品。出口端，我们响应客户需求、提升核心竞争力，包括发泡植脂末、获得清真认证的产品等，这些产品有相应的壁垒。我们已经看到不少市场机会，而且目前已经有成交客户，后续市场增量空间比较大。感谢您的关注。 注：相关活动如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容，不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证，敬请广大投资者注意投资风险。

关于本次活动是否涉及应 披露重大信息的说明 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。

附件清单（如有）

日期 2026年09月08日