证券代码：605305 证券简称：中际联合

中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 ■其他（线上调研）

参与单位名称 海通证券 西部利得 国信证券

时间 2024年3月11日 下午

地点 线上会议

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：刘亚锋证券事务代表：齐亚娟

投资者关系活动主要内容介绍 一、问答环节1、请介绍下公司的经营情况。 答：2023年公司全年新签订单、发货数量、安装数量均约保持50%的增长；海外市场的增长比例高于国内市场的增长比例。2024年1月，新签订单与去年同期相比仍然保持较快增长。2、公司单台风机的价值量是多少。答：一台风机如果都使用公司可提供的产品，如果是陆上风机总价值约是15万-20万左右；如果是海上风机总价值约是30万-40万左右。3、请介绍下公司2023年比2022年毛利率提升，净利润下降的原因。 答：公司2023年前三季度比2022年毛利率提升的原因：一是公司持续加强成本管控，同时积极推出满足市场需求的新产品，产品结构的变化使得毛利率有所提升；二是公司销往海外的产品毛利率比国内高，海外业务占比的提升也推动了整体毛利率的提升。 2023年前三季度净利润同比下降主要是因为公司持续开展新业务，加大了对营销、研发等方面的投入，使得公司销售费用、研发费用、管理费用有所增加所致。4、公司在国内风电市场，产品在海风与陆风的销量占比是多少。答：在国内风力发电市场，公司产品销往海风与陆风的比例与风机总的吊装比例差不多，约8%-10%左右的产品销往海上风电。5、目前行业上混塔的出现对公司是否有影响。答：混凝土混塔的出现以及占比的逐步提升有利于公司大载荷升降机及齿轮齿条升降机的推广及需求提升。一方面混塔的高度更高，公司所推广的适用于高塔的大载荷升降机的渗透率会进一步提升；另一方面齿轮齿条升降机产品更能满足混塔在建期间即可使用的特点，能更好地满足客户需求。6、公司2021年毛利率下降较多的原因是什么。答：公司按照财政部会计司于2021年11月发布的关于企业会计准则实施问答，变更会计政策，按问答要求，将相关运输和安装成本变更为合同履约成本。按新的会计政策，公司销售毛利率下降较多，如在同一政策下毛利率下降比较小，约2%。

附件清单（如有） /