证券代码：605365证券简称：立达信

立达信物联科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他

形式□现场□线上□现场结合通讯

浙商证券研究所（芦家宁、李羽佳）、中金公司（李晶昕、张沁仪、褚君）、中国银河证券（刘立思）、国信证券（邹会阳）、西南证券股份有

参与单位名称限公司（方建钊）、国泰海通（蔡雯娟、曲世强）、东方证券（周振）、

及人员姓名 FULLERTON FUND MANAGEMENT COMPANY（刘宏）、海富通基

金管理有限公司（赵晨凯）、浦银理财有限责任公司（赵经通）、太平

洋证券（金桐羽）、中银三星人寿保险有限公司（林相洁）

时间2025年4月22日15:30-16:30地点线上会议

副总经理/财务总监/董事会秘书夏成亮上市公司接待人员证券事务代表陈宇飞调研交流的主要问题及公司回复概要

问题1：据行业数据显示，我国照明出口在2024年度和2025年

第一季度的表现是量价齐跌的；但公司的照明业务逆势增长。请问公

司在这方面能够跑赢行业的原因？我们采用了哪些方式来应对行业投资者关系活动主要

的下行？内容介绍

答：在市场需求偏弱的情况下，仍然存在结构性的市场机会。公司2024年的业绩能够跑赢行业平均水平，一方面得益于持续的客户开拓，取得一定进展；另一方面是来自于专业灯具等品类的增长。

至于在产品价格方面，公司与行业的趋势一致的，通用照明产品也出现了“量增价跌”的局面。

公司始终坚持以客户为中心的理念，持续提升产品竞争力和服务水平，提升客户满意度，与客户建立可持续的合作关系；同时，将结合不同市场、不同客户的特点，持续优化产品结构，更好地匹配客户的需求。

问题2：请介绍一下公司2024年、2025年第一季度的营业收入

按地区划分的情况是怎样的？

答：公司产品售达全球50余个国家和地区，北美、欧洲、日本以及中国市场都是较为重要的收入来源。2024年度，公司实现境外收入60.73亿元，境内收入6.56亿元。按区域拆分，北美地区约占50%，

欧洲地区略超20%，亚洲地区（含中国）近25%。2025年第一季度的收入分布结构与2024年度的情况相似，没有明显变化。

问题3：近期美国“对等关税”政策对公司有何影响？公司采取

什么应对措施？

答：美国“对等关税”对中国的税率持续大幅提高，不断变化，多数美国客户对政策的变化持观望态度，暂停了一部分订单在中国生产，并且期望公司尽快将订单转移至泰国生产。公司已快速做出加速转产泰国的决策，以满足美国市场需求为目标，利用已有的泰国制造基地，加速扩充产能，预计到6月份完成泰国基地第一阶段扩产计划。

除了交付端的布局调整，公司还将持续拓展欧盟、英国、东盟国家以及国内市场业务，调整市场策略，丰富客户资源。此外，公司将坚定投入研发创新，持续增强产品竞争力，提升市场议价能力。同时，继续强化内部管理，通过数字化转型，推动精细化管理，强化成本费用控制，增强抵御风险能力。关税对市场秩序的扰动和冲击，短期的阵痛不可避免。公司将密切关注政策的变化积极应变。

问题4：目前在泰国的产能转移进度、订单状况以及后续的产能

转移的规划？答：公司早在2021年就开始布局泰国基地，2024年泰国基地出货量已经超过10亿元。“对等关税”出台后，公司快速启动了“转泰专项”，目前已有第一批设备转移并安装调试完成，预计6月能完成

第一阶段产能提升计划。

问题5：公司转移到泰国生产的订单与在中国生产的成本有何差

异？

答：目前泰国基地还在产能爬坡期，综合比较，当前泰国的生产成本更高一些，主要受当地采购的物料、生产人员效率、物流费用以及厂房租金等生产要素成本等因素的影响。后续，公司将通过加速海外供应链建设、提升智能制造水平、精细化管理等措施，提升泰国基地的生产效率和经营效益。

问题6：关注到公司自有品牌业务营收达到了9.12亿元，公司的自有品牌是如何规划布局的？

答：2024年度公司自有品牌业务实现收入9.12亿元，包含了跨境电商的收入。总体来看，受市场弱需求的影响，2024年国内品牌的业绩没有提升。公司坚持“品牌代工双主业，国内国外双循环”的策略，在国内市场以自有品牌业务为主。立达信品牌同时布局 To B/ToC 业务；立达信 To B 聚焦教育领域，定位健康校园产品与方案引领品牌，主要提供教育照明产品、校园健康光环境解决方案、健康校园相关产品和解决方案；立达信 To C 承袭教育专用护眼技术，将护眼照明产品推广至家居环境，定位儿童护眼灯第一品牌；立达信“一灯一世界”，则聚焦于高端原创灯具，定位高端灯具品牌，传递东方美学和文化传承。海外品牌还是以跨境电商为主要方式。

问题7：2024年度，汇兑收益贡献了利润增量，公司是如何管控汇率带来业绩波动的？

答：公司海外业务主要以美元等外币结算，汇率波动对公司业绩具有一定程度的影响。公司以远期结汇和即期结汇相结合的方式管控汇率波动带来的风险。当前阶段采取即期结汇较多，同时开展套期保值业务，平滑汇率波动带来的风险。公司将持续加强对汇率的研究分析，密切关注国际市场环境的变化，适时调整交易策略，降低汇率波动带来的影响。

问题8：2025年第一季度毛利率下降的原因是什么？

答：主要与当季出货的产品结构有关。当季有一部分产品的毛利率较低且数量占比较高，导致第一季度整体毛利率下降。

问题9：公司对2025年度的业绩预期是怎样的？

答：由于当前国际贸易形势的剧烈变化，我们调低了原有的预期，以稳为主，着力提升经营质量，以“稳份额、保利润”为目标。短期内，先确保泰国基地的交付质量和交期；同时从销售、研发、供应链以及内部运营管理等方面继续全方位提升能力；特别是强化成本费用控制，以抵御外部风险的冲击。

附件清单（如有）无本表填写日期2025年4月23日