证券代码：605388 证券简称：均瑶健康

湖北均瑶大健康饮品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-008

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（券商策略会）

参与单位名称及人员姓名 东吴证券、华福证券、开源证券、财通证券、天风证券、国海证券、国金证券、方正证券、平安证券、长江证券等

时间 2026年9月至10月

地点 券商策略会、公司或线上交流

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：韩立臣先生 IR：徐佳怡女士

投资者关系活动主要内容介绍 Q1问：公司提出益生菌B端、C端双业务协同发展，两大业务之间如何相互赋能，现阶段推进过程中有哪些重点？ A：益生菌B端和C端双业务布局是公司益生菌板块的重要发展策略。B端业务沉淀的菌株资源、配方技术和生产工艺，可以应用到C端自有产品的研发落地中；通过面向C端消费者，能够更快收集市场偏好和消费需求变化，引导B端的菌株配方储备和方案开发，更好地匹配产业客户的未来需求。同时，B端和C端共享公司的研发平台、供应链体系和质量管控体系，技术、产能和市场信息可以互通。从经营成果看，双业务协同带动整体业绩稳步提升。现阶段，公司一方面稳固B端客户基本盘，提升解决方案服务能力；另一方面持续优化C端产品力和市场运营能力，推动双业务稳健并行发展。 Q2问：公司饮料业务的核心发展方向是什么？ A：公司以益生菌为核心竞争力，将饮料作为益生菌的优质发展载体，核心逻辑围绕益生菌功能性与市场适配性展开，同时构建“智能化生产+全渠道覆盖”的产能支撑体系。未来将持续聚焦益生菌饮品赛道，依托研发升级成果与智能化工厂，完善常温与低温益生菌饮品的布局，通过技术创新与产能协同强化市场竞争力，同步推进供应链业务转型，聚焦自有产品配送与销售，助力产能高效转化。 Q3问：公司构建了益生菌全产业链布局，请问全产业链协同优势具体体现在哪些方面，如何持续赋能公司业绩增长？ A：公司已建成涵盖菌株资源开发、功能评价研究、产品研发创新、产业化制造、市场应用推广的完整益生菌产业链体系。产业链各环节深度联动，优势持续释放。上游依托自有菌株资源库和标准化生产体系，实现核心益生菌原料自主可控，有利于稳定产品品质、优化原料端成本结构，同时为B端定制化代工业务提供充足稳定的原料保障；中游凭借成熟的定制研发和柔性生产能力，能够高效响应B端客户个性化配方需求和C端产品迭代升级需求，提升业务交付效率和客户服务能力；下游依托线上电商和线下全渠道布局，助力自研创新产品实现落地铺货、市场验证和规模化销售。全产业链协同模式打通了技术、产能和渠道全链路资源，有利于提升公司经营韧性，带动益生菌和饮品两大核心业务发展。 Q4问：公司电解质、能量气泡水的布局逻辑，如何体现产品卖点与增量价值？ A：公司布局电解质、能量气泡水，是公司落地“益生菌+”全场景矩阵、切入年轻消费赛道的核心举措，契合饮品功能化、健康化发展主线。针对传统汽水营养空白、普通电解质水功能单一、市面能量饮料配料繁杂易刺激肠胃等行业痛点，产品打造了三重差异化优势：第一，科学分层功能配方，电解质气泡水采用低钠多维电解质配比，适配运动、高温出汗、日常补水等场景；能量气泡水复配牛磺酸、B 族维生素，提神体感温和清爽无负担。第二，四大专利益生菌协同赋能，两款气泡水统一搭载植物乳杆菌 J26、嗜酸乳杆菌 LA-G80、动物双歧杆菌乳亚种 BL-G101、鼠李糖乳酪杆菌 UL-1，多株益生菌协同作用，共同调节肠道微生态；依托自研多层复合包埋 - 冷冻干燥联合技术，保障菌株在碳酸气泡水环境下长期稳定存活。第三，全线严格执行清洁标签标准，精简配料、剔除冗余添加剂，主打低负担饮用体验。该系列精准匹配年轻群体休闲、运动、日常补水需求，有效拓宽原有乳酸菌客群边界，是公司打造第二增长曲线的创新品类。 Q5问：公司清洁标签战略的落地逻辑、行业标准话语权与竞争壁垒是什么？ A：公司清洁标签以配料精简、成分完全透明为核心准则，不添加人工色素、人工防腐剂、人工甜味剂等非必要配料，精准匹配成分党、轻负担健康消费需求。区别于行业单纯删减配料的浅层升级，公司依托益生菌稳态包埋工艺、全流程无菌生产体系等底层技术支撑，在少添加前提下稳定保障产品货架期与饮用口感。标准层面形成“外部行业标准+内部菌株评价标准”双重壁垒：公司是《清洁标签食品通用要求》团体标准发起单位，深度参与十余项食品行业、团体标准制定，掌握清洁标签领域行业共识话语权；内部搭建专属六钻明星菌株评价体系，从菌株溯源、体外体内试验、生产稳定性多维度建立可追溯、可验证的菌株筛选标尺，解决行业菌株功效概念泛滥问题。整套体系构建多重竞争壁垒：渠道端产品可顺利入驻药店、高端商超等高准入标准渠道；品牌端持续强化纯净健康心智，纯净配方强化品牌健康认知；技术端无菌、菌株保活一体化工艺投入门槛高，长期拉开产品品质差距。 Q6问：公司目前电商运营情况如何？ A：当前电商渠道销售额整体表现符合预期，电商直播间是其核心收入来源，保持着稳定的运营态势。团队融合了快消品运营经验与流量算法认知，凭借专业能力实现低成本高效获流，各直播间之间形成独立增长动能，不存在流量互斥问题。 线上产品布局紧密围绕公司研发战略推进，目前主要为益生菌C端产品，均瑶健康旗下益生菌品牌每日博士在抖音平台运营成效显著，在销售表现上保持稳健增长态势，市场接受度持续提升。 Q7问：随着电商业务规模快速提升，请问公司如何统筹线上电商与线下实体渠道？ 答：伴随电商业务快速发展，公司高度重视线上线下渠道的协同发展管理，建立了对应的渠道管控机制。公司通过实施差异化品规策略，部分产品设置线上专属规格，实现线上线下产品适度区隔；同时做好价格体系管控，维护全渠道价格秩序，尽量规避渠道窜货和价格混乱等问题。在定位上，电商渠道主要承担品牌宣传教育、新品测试孵化和增量销售的作用；线下渠道侧重广泛终端覆盖和即时消费场景的满足。线上获取的消费者需求，也可以反哺线下产品和营销决策，线上线下互为补充，共同服务于公司整体经营目标。

附件清单（如有）