上证报中国证券网讯8月31日，在东鹏饮料2026年第二次临时股东会上，公司董事长林木勤携管理团队就投资者关注的海外业务进展、电解质饮料市场竞争及公司长期战略规划等话题进行了回应。

半年报发布之后，东鹏饮料A股、H股股价累计跌幅均超10%。业绩增速换挡、股价持续承压的背景下，本次股东会成为公司直面市场疑虑、明确中长期发展路径的核心沟通窗口。

股东会上，林木勤不止一次谈到东鹏饮料目前正面临着市场竞争的压力，同时他也表示，公司在国内和国外市场都仍然有很大的开拓空间。

“竞争激烈程度超出想象”

股东会交流伊始，有投资者提问，当下电解质饮料市场竞争非常激烈，公司如何看待目前执行的高中奖率促销模式，该模式是否具有可持续性。

林木勤解释道，电解质饮料的终端促销活动已陷入同质化竞争，公司也面临着一定的压力。“今年在整个促销政策的调整上，我们做了一些尝试。同行普遍在做‘一元乐享’活动，公司也尝试着做一些新的‘免费乐享’活动。但大家都做一样的促销，最终的促销效果是一样的。大家的促销同质化了，该学的都学会了。”

他直言，如今电解质饮料赛道的竞争强度超出预期，“补水啦”产品的成功也引起了全行业的加入，竞争的激烈程度超出了东鹏的想象。对此，东鹏饮料在产品端采取差异化举措，推出椰子水电解质饮料。“反馈效果还可以。”他说。

谈及市场竞争及区域市场的开拓，另有投资者问及，下半年至明年公司在北方和西部市场的竞争策略有哪些?“北方市场和南方有一个不同点，就是很多地方地广人稀，在终端服务上我们没办法像南方市场一样全面，很多地方还是需要依靠经销商的力量去覆盖。”林木勤说。

针对上述市场开拓问题，他表示，未来东鹏将在北方市场进一步拓展网点，同时加大投放冰柜的力度。“国内的市场很大，特别是北方、大西北区域，我们还有很多有待经营发展的空间。”

“走向全球的过程需要5至8年努力”

东鹏饮料的出海进展和规划受到投资者关注。林木勤表示，对于东鹏饮料来说，出海是在打一场势在必得的仗。

上半年，东鹏饮料与印尼华商巨头三林集团达成合作，通过三林集团旗下印尼最大便利店连锁品牌Indomaret的成熟本地分销网络与运营资源，加快产品在印尼市场的终端渗透与消费者触达。此举标志着公司国际化战略从探索阶段迈入实质性落地阶段。

会上，林木勤向到场股东分享了东鹏饮料出海的三种模式。第一种是东鹏从国内派出一位负责人，在当地招一位熟悉业务的副手，组成联合经理或联合CEO的模式，两个人共同开拓市场;第二种是东鹏在当地找一些有行业经验的团队，以他们为基础来组建销售团队，公司正是用这一模式推动了马来西亚市场的前期开拓。

“第三个模式类似于与三林集团合作的模式，借助他们在当地的渠道优势来开拓市场。从速度上看，第三种模式是最快的。”林木勤说。

据介绍，从落地进展来看，东南亚是当前东鹏饮料比较成熟的海外市场。此外，公司也在开发美国、中东等市场。

“我一直在强调，东鹏从广东走向全国，花了8年时间才完成。全球化也有一个过程，我们要付出5至8年时间的努力，这是一个不容易的事情。”林木勤说。

“不做多元化经营，专注饮料主业”

有投资者谈到，饮料行业的品类往往需要经历长期培育，逐步契合时代需求后迎来爆发增长，并询问东鹏饮料管理层对公司长期发展的规划思路。

林木勤表示：“我们不会去做多元化经营，一定是专注在饮料这一块。”

他总结了东鹏饮料的两大核心优势：第一是渠道优势，公司目前已拥有460万个终端网点。“(我们)未来在网点里面最大的企图心是餐饮，因为中国还有几百万个餐饮小店，你能够在这里面成功开发出产品，建立起(销售)网络，就有更大的市场。”

另一个优势在于供应链。林木勤表示，东鹏饮料在全国十几家工厂的布局叠加精细化成本管控，在支撑产品高性价比的同时保障盈利水平。“只有发挥好这两个优势，未来我们才能够走得更远，要围绕着自己拥有的东西，思考未来怎么去做。”

今年以来，东鹏饮料股价陷入调整，公司H股股价已较发行价大幅回落。截至8月31日收盘，东鹏饮料H股报收于109港元/股，经前复权计算，较上市初期跌超40%。记者留意到，半年报发布后，申万宏源证券、东方证券、野村东方国际证券等机构下调了对东鹏饮料的盈利预测。

机构集体下调盈利预期折射出市场对公司短期增长压力的担忧。股东会上，东鹏饮料管理层未主动谈及H股股价大幅下跌、基石投资者账面浮亏、业绩短期增长压力等问题。

此前，东鹏饮料相关负责人在接受上海证券报记者采访时称，公司短期股价受整体市场行情、板块资金流向、阶段性风险偏好、宏观环境等多重外部因素影响，短期交易情绪的波动，与公司实际经营不一定完全同步。上半年公司通过A股回购及实控人H股增持等方式，积极维护公司价值与股东权益，并在披露半年报的同时推出了一系列的股东回报方案。

东鹏饮料8月31日晚公告，《关于2026年半年度利润分配预案的议案》《关于未来三年(2026年-2028年)股东分红回报规划的议案》《关于变更公司注册资本并修订〈公司章程〉的议案》等议案获股东会审议通过。