东鹏饮料（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者活动关系类别 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动现场参观 其他

参与单位名称及人员姓名 详见附件

时间 2026年4月

公司接待人员姓名 董事会秘书：詹宏辉 IR：罗丹 IR：李婷

投资者关系活动主要内容介绍 本文件中涉及公司未来计划、预测及展望等前瞻性陈述，均基于现有信息和合理假设，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者应注意投资风险。 Q：东鹏特饮一季度增长表现良好，请问增长主要来自哪些区域？终端网点扩容、单网点销量对增长贡献分别是多少？ A：公司深耕饮料行业数十年，已构建了完善的渠道网络与全国性供应链体系，并具备领先的数字化能力。近年来持续提升品牌价值与市场影响力，叠加上下游长期合作形成的品牌信誉优势，共同构筑了东鹏特饮长期稳健增长的核心动能。 从品类看，公司始终关注消费分级与差异化需求，目前以大众健康饮品为核心基本盘，聚焦主流消费市场，保持稳健经营与规模化优势。同时，公司多品类发展战略亦可助力能量饮料发展； 后续我们会持续跟踪能量饮料市场趋势、用户需求变化，结合企业战略规划、研发能力及市场实际情况，审慎研究多价格带、差异化高端产品的布局可行性，丰富产品矩阵，挖掘新的增长空间。 Q：其他饮料一季度实现高增长，但毛利率低于公司整体水平。请问全年对其他饮料的毛利率规划、资源投入优先级如何考量？后续利润率提升速度与空间有多大？ A：其他饮料品类一季度同比增速超 120%，果之茶、海岛椰、港式奶茶等核心单品收入均破亿元，增长态势强劲。 公司布局该类新品主要基于两大逻辑：一是高效复用存量资源，可充分依托现有渠道及冰柜等设施，无需大额新增投入，实现资源价值最大化；二是补齐细分市场空白，如海岛椰重点深耕礼品、餐饮渠道，新品优先考量战略布局价值。 长期来看，新品毛利率具备明确上行空间。随着销量持续放量，规模效应将带动产能利用率提升、物流成本优化，成熟新品毛利改善确定性较强。整体而言，其他饮料板块利润率有望稳步抬升。全年将依据各新品成长节奏，动态调配资源投放优先级，兼顾规模扩容与利润提质。 Q：请介绍补水啦全年各季度经营节奏，二季度进入旺季，补水铺货、出货节奏及目标如何规划？全年竞争策略、收入规模目标有无指引？当前电解质水赛道竞品入局增多，行业竞争格局有何变化？ A：从季度节奏看，一季度本为饮料传统淡季，二、三季度具备充足补量空间，全年业绩仍有望保持良好增长。 自二季度进入消费旺季后，公司加快补水产品铺货与出货节奏，结合终端需求提前备货，抢抓旺季市场窗口期，具体出货目标将根据市场变化灵活调整。 全年竞争策略聚焦两大方向：其一，强化品牌营销，公司签约姆巴佩为品牌代言人，并落地世界杯赛事营销及多渠道宣传；目前代言款产品已陆续铺市，终端反响向好。其二，全面提升终端促销政策，现阶段新政策货品已在终端门店占据主流。当前电解质水赛道新入局者增多，行业竞争趋于加剧，将专注主业经营，稳步推进多品类均衡发展。 Q：近期油价上行，公司今年 PET 原材料锁价成效优异，后续采购战略、下半年 PET 成本锁价节奏及考量如何规划？若 2027 年油价持续走高，除采购锁价外，还有哪些成本对冲方式？另外公司一季度毛利率提升，能否拆解原材料成本与规模效应的贡献幅度？ A：目前公司全年大部分PET原材料已完成锁价，短期暂不规划下一年度锁价，已锁定的PET、食糖等原材料供应稳定，暂无上游现货涨价及供货异常情况。公司持续做好汇率风险管理，依托专业研判与风控体系，稳步发挥成本管控优势。同时，公司也将持续发挥经营韧性与内部管控能力，同时审慎探索期货、期权等金融工具对冲原材料价格波动，依托成熟实操经验平抑价格风险，整体盈利模型仍可稳健运行。一季度毛利率提升主要由原材料成本下行拉动，叠加天津基地投产释放产能、规模效应与供应链优势持续兑现，两项利好共同增厚盈利。 Q：行业智能冰柜渠道ROI表现突出，公司今年是否有智能冰柜布局与投入计划？投放体量和ROI评估思路如何？ A： 2025 年公司曾与第三方合作智能柜系统，虽然终端经营表现较好，但存在数据无法自主掌控、难以与内部数字化体系打通协同的痛点。 自今年起，公司启动自研智能柜系统，一季度已在广东落地投放部分智能柜，单台产出优于传统普通终端，商业模式已得到验证。目前智能柜仍处于系统迭代、数据完善的初期阶段，整体投放规模尚小；后续将稳步推进布局，保持审慎稳健的投放节奏，持续完成系统升级迭代与终端数据沉淀积累。 Q：一季度公司线上渠道增量显著，请问线上渠道的增长主要来自哪类细分线上渠道（如内容电商、传统电商、即时零售等），在线上渠道中哪些产品表现亮眼？另外，公司渠道效率处于行业领先水平，请问AI未来会对公司销售、渠道方面带来哪些赋能？公司如何看待AI的作用？ A：线上渠道持续增长，系公司长期深耕积淀所致，受益于产品品类持续丰富与品牌影响力稳步提升。分渠道来看，增长主要来源于传统电商平台；即时零售作为渠道发展新趋势，为公司重点布局方向，目前仍处于探索培育阶段。产品端线上增长主要由特饮、补水两大核心品类拉动，新品布局周期较短，现阶段对线上增量贡献有限。 在 AI 赋能销售与渠道运营方面，公司已逐步将 AI 落地应用于业务各环节，价值凸显：一是升级数字化体系，依托 AI 提升数据分析精度，摒弃传统粗放式指标模型，可按需输出精准分析与经营指引，更好赋能业务协同；二是显著提升一线业务实操效率。 Q：特饮作为成熟品类，若二、三季度特饮增速放缓，公司会倾向于调配更多营销资源至特饮以保障毛利，还是优先保障集团收入，将资源倾斜至新品不额外对特饮投入？ A：公司对年度营销资源实行总量管控，并在各品类间进行科学统筹、合理分配。东鹏特饮作为成熟核心品类，市场根基稳固，因此营销资源适度向新品类倾斜，同时也体现了特饮自身经营效率的持续优化。 公司经营不以单一追求营收或利润为目标，而是立足长期可持续发展战略，灵活适配市场竞争环境。在常规品牌推广之外，还将通过优化中奖机制、落地区域专项活动等方式，多维强化特饮市场竞争力，使其基本盘稳健发展。

附件清单 附件一

附件一：

序号 日期 姓名 公司

1 2026年4月30日 吴心怡 华宝基金管理有限公司

2 2026年4月30日 韩威俊 交银施罗德基金管理有限公司

3 2026年4月30日 李海 国泰基金管理有限公司

4 2026年4月30日 刘亮 长信基金管理有限责任公司

5 2026年4月30日 周少博 宏利基金管理有限公司

6 2026年4月30日 陆迪 创金合信基金管理有限公司

7 2026年4月30日 张玮升 工银瑞信基金管理有限公司

8 2026年4月30日 朱红 诺德基金管理有限公司

9 2026年4月30日 郑名洋 泓德基金管理有限公司

10 2026年4月30日 赵宗俊 富国基金管理有限公司

11 2026年4月30日 郭舒洁 富国基金管理有限公司

12 2026年4月30日 余驰 富国基金管理有限公司

13 2026年4月30日 张晟优 汇添富基金管理股份有限公司

14 2026年4月30日 李文华 汇丰晋信基金管理有限公司

15 2026年4月30日 虞秀兰 招商基金管理有限公司

16 2026年4月30日 戴隽 泰信基金管理有限公司

17 2026年4月30日 陈磊 博道基金管理有限公司

18 2026年4月30日 王宗凯 国泰基金管理有限公司

19 2026年4月30日 高坤 东兴基金管理有限公司

20 2026年4月30日 陈方园 华润元大基金管理有限公司

21 2026年4月30日 郑炳蔚 景顺长城基金管理有限公司

22 2026年4月30日 张程 交银施罗德基金管理有限公司

23 2026年4月30日 刘健 摩根基金管理(中国)有限公司

24 2026年4月30日 冯新月 国投瑞银基金管理有限公司

25 2026年4月30日 高福 上海名世私募基金管理有限公司

26 2026年4月30日 曹敏 鹏扬基金管理有限公司

27 2026年4月30日 张夺 合煦智远基金管理有限公司

28 2026年4月30日 于智伟 中金基金管理有限公司

29 2026年4月30日 夏旭 新华基金管理股份有限公司

30 2026年4月30日 彭俊霖 财通基金管理有限公司

31 2026年4月30日 唐忠 西藏东财基金管理有限公司

32 2026年4月30日 赵耀 安联基金管理有限公司

33 2026年4月30日 缪东航 摩根士丹利基金管理（中国）有限公司

34 2026年4月30日 黄亚铷 路博迈基金管理(中国)有限公司

35 2026年4月30日 官忠涛 建信养老金管理有限责任公司

36 2026年4月30日 劉家琪 摩根士丹利亞洲有限公司

37 2026年4月30日 劉彤 安联环球投资亚太有限公司

38 2026年4月30日 谭昱宇 璞林资本（香港）有限公司

39 2026年4月30日 邢庭志 才华资本管理有限公司

40 2026年4月30日 胡星羽 摩根大通银行（中国）有限公司

41 2026年4月30日 王伟 润晖投资管理（香港）有限公司

42 2026年4月30日 陈若凡 美林(亚太)有限公司

43 2026年4月30日 俞慧玲 Schonfeld Strategic Advisors (Hong Kong) Limited

44 2026年4月30日 计嘉骐 普信新加坡私人有限公司

45 2026年4月30日 徐静 摩根大通银行（中国）有限公司

46 2026年4月30日 刘晔 高盛(亚洲)有限責任公司

47 2026年4月30日 阮玮仕 Polymer Capital Management (HK) Limited

48 2026年4月30日 秦晴 Point72 Hong Kong Limited

49 2026年4月30日 李晓峥 Point72 Hong Kong Limited

50 2026年4月30日 Ling Zhou 瑞士銀行

51 2026年4月30日 王依菲 Point72 HongKongLimited

52 2026年4月30日 欧阳光 摩根资产管理（亚太）有限公司

53 2026年4月30日 覃欣 上海崇山投资有限公司

54 2026年4月30日 孙佳丽 上海煜德投资管理中心(有限合伙)

55 2026年4月30日 高荣基 广州昱阳私募基金管理有限公司

56 2026年4月30日 杨明凡 上海保银私募基金管理有限公司

57 2026年4月30日 石伟燊 上海保银私募基金管理有限公司

58 2026年4月30日 张凤涛 上海保银私募基金管理有限公司

59 2026年4月30日 蔡伊垤 上海原泽私募基金管理有限公司

60 2026年4月30日 孟博 北京金百镕投资管理有限公司

61 2026年4月30日 张云 磐厚动量(上海)资本管理有限公司

62 2026年4月30日 刘天雨 上海和谐汇一资产管理有限公司

63 2026年4月30日 陈阳 上海和谐汇一资产管理有限公司

64 2026年4月30日 杨霞 上海彤源投资发展有限公司

65 2026年4月30日 吴文贵 深圳市北斗星投资管理有限公司

66 2026年4月30日 陈曦 上海递归私募基金管理有限公司

67 2026年4月30日 黄勇 上海常春藤资产管理有限公司

68 2026年4月30日 周波 铸山股权投资基金管理(上海)股份有限公司

69 2026年4月30日 邱武斌 深圳市红筹投资有限公司

70 2026年4月30日 陈安琪 西藏长金投资管理有限公司

71 2026年4月30日 胡江宾 上海万丰友方投资管理有限公司

72 2026年4月30日 张昭丞 上海丹羿投资管理合伙企业（普通合伙）

73 2026年4月30日 赖正健 上海贵源投资有限公司

74 2026年4月30日 张崴 蓝鲸私募基金管理(北京)有限公司

75 2026年4月30日 金明 上海域秀资产管理有限公司

76 2026年4月30日 高翔 上海景林资产管理有限公司

77 2026年4月30日 解睿 海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）

78 2026年4月30日 莫莉 耕霁（上海）投资管理有限公司

79 2026年4月30日 笪菲 海南和谕私募基金管理有限公司

80 2026年4月30日 张家庆 北京衍航投资管理有限公司

81 2026年4月30日 汪亚 深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司

82 2026年4月30日 孙辰 北京华软新动力私募基金管理有限公司

83 2026年4月30日 李勇 润晖投资管理（天津）有限公司

84 2026年4月30日 吴小红 深圳菁英时代资本管理有限公司

85 2026年4月30日 罗涛 深圳量度资本投资管理有限公司

86 2026年4月30日 何洁然 上海名世私募基金管理有限公司

87 2026年4月30日 钱羿潼 上海名世私募基金管理有限公司

88 2026年4月30日 谭一苇 上海睿郡资产管理有限公司

89 2026年4月30日 何文婷 上海瓴仁私募基金管理合伙企业（有限合伙）

90 2026年4月30日 胡继中 上海盛宇股权投资基金管理有限公司

91 2026年4月30日 戴佳娴 远信（珠海）私募基金管理有限公司

92 2026年4月30日 张双羽 上海常春藤投资有限公司

93 2026年4月30日 张海涛 上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)

94 2026年4月30日 秦浩钦 广州昱阳私募基金管理有限公司

95 2026年4月30日 王家远 毕盛（上海）投资管理有限公司

96 2026年4月30日 刘伟韬 ishana capital

97 2026年4月30日 李墨 上海保银私募基金管理有限公司

98 2026年4月30日 王一宁 红杉资本中国基金

99 2026年4月30日 罗寅骁 上海高毅资产管理合伙企业 (有限合伙)

100 2026年4月30日 程丽丽 信达证券股份有限公司

101 2026年4月30日 郭晓东 东吴证券股份有限公司

102 2026年4月30日 孟斯硕 东兴证券股份有限公司

103 2026年4月30日 王萌 平安证券股份有限公司

104 2026年4月30日 范子盼 华创证券有限责任公司

105 2026年4月30日 寸特彬 华创证券有限责任公司

106 2026年4月30日 沈旸 中国国际金融股份有限公司

107 2026年4月30日 武雨欣 中国国际金融股份有限公司

108 2026年4月30日 陈文博 中国国际金融股份有限公司

109 2026年4月30日 王泽华 方正证券股份有限公司

110 2026年4月30日 邓天娇 中银国际证券股份有限公司

111 2026年4月30日 柴苏苏 国信证券股份有限公司

112 2026年4月30日 肖燕南 西部证券股份有限公司

113 2026年4月30日 徐洋 国泰海通证券股份有限公司

114 2026年4月30日 胡慧铭 国泰海通证券股份有限公司

115 2026年4月30日 訾猛 国泰君安证券股份有限公司

116 2026年4月30日 程碧升 国泰海通证券股份有限公司

117 2026年4月30日 黄静 财信证券股份有限公司

118 2026年4月30日 万鹏程 东亚前海证券有限责任公司

119 2026年4月30日 宋丽华 汇丰前海证券有限责任公司

120 2026年4月30日 蔡雪昱 中邮证券有限责任公司

121 2026年4月30日 陈宇君 国金证券股份有限公司

122 2026年4月30日 符蓉 广发证券股份有限公司

123 2026年4月30日 张晋溢 平安证券股份有限公司

124 2026年4月30日 郝宇新 广发证券股份有限公司

125 2026年4月30日 齐月 中信证券股份有限公司

126 2026年4月30日 田海川 中泰证券股份有限公司

127 2026年4月30日 隋牧含 浙商证券股份有限公司

128 2026年4月30日 黄越 国盛证券有限责任公司

129 2026年4月30日 张岑岭 韓國投資

130 2026年4月30日 王子昂 上海申银万国证券研究所有限公司

131 2026年4月30日 吕若晨 华泰证券股份有限公司

132 2026年4月30日 龚源月 华福证券股份有限公司

133 2026年4月30日 张宇光 开源证券股份有限公司

134 2026年4月30日 沈嘉雯 华西证券股份有限公司

135 2026年4月30日 孙菲菲 中国银河国际金融控股有限公司

136 2026年4月30日 刘光意 中国银河证券股份有限公司

137 2026年4月30日 童杰 华福证券有限责任公司

138 2026年4月30日 吴文德 财通证券股份有限公司

139 2026年4月30日 韦香怡 华安证券股份有限公司

140 2026年4月30日 张玲玉 东方证券股份有限公司

141 2026年4月30日 李耀 东方证券股份有限公司

142 2026年4月30日 高畅 中信建投证券股份有限公司

143 2026年4月30日 李鑫鑫 华金证券股份有限公司

144 2026年4月30日 吕昌 上海申银万国证券研究所有限公司

145 2026年4月30日 张宇轩 海通证券股份有限公司

146 2026年4月30日 张恒玮 开源证券股份有限公司

147 2026年4月30日 刘洁铭 天风证券股份有限公司

148 2026年4月30日 孙冉 民生证券股份有限公司

149 2026年4月30日 盛夏 中信证券股份有限公司

150 2026年4月30日 盛一然 中信里昂證券有限公司

151 2026年4月30日 冯萱 长江证券股份有限公司

152 2026年4月30日 逄晓娟 开源证券股份有限公司

153 2026年4月30日 王嘉琦 兴业证券股份有限公司

154 2026年4月30日 徐锡联 国联证券股份有限公司

155 2026年4月30日 王可欣 华泰证券股份有限公司

156 2026年4月30日 马咏怡 财通证券股份有限公司

157 2026年4月30日 秦一方 东方财富证券股份有限公司

158 2026年4月30日 丰一凯 长江证券(上海)资产管理有限公司

159 2026年4月30日 李峥 泉果基金管理有限公司

160 2026年4月30日 匡荣彪 川财证券有限责任公司

161 2026年4月30日 杜塞骥 上海逸融投资管理有限公司

162 2026年4月30日 张渝铄 中信里昂证券有限公司

163 2026年4月30日 董广达 中国人寿养老保险股份有限公司

164 2026年4月30日 孙超 英大证券有限责任公司

165 2026年4月30日 徐艺 国联民生证券股份有限公司

166 2026年4月30日 王晨 申万宏源证券有限公司

167 2026年4月30日 张敏琦 华能贵诚信托有限公司

168 2026年4月30日 徐廷玮 杭银理财有限责任公司

169 2026年4月30日 魏晓坡 花旗環球金融亞洲有限公司

170 2026年4月30日 王晓彤 瑞银证券有限责任公司

171 2026年4月30日 方逸峰 中信建投证券股份有限公司

172 2026年4月30日 郭芳 中信证券股份有限公司

173 2026年4月30日 龙伟 华泰联合证券有限责任公司

174 2026年4月30日 黄锐 本營國際有限公司

175 2026年4月30日 彭燕燕 瑞银集团

176 2026年4月30日 王毅敏 香港上海滙豐銀行有限公司

177 2026年4月30日 李露滋 MILLENNIUM CAPITAL MANAGEMENT (HONG KONG) LIMITED

178 2026年4月30日 SHIRLEYLIU North Rock Capital Management (HK) Limited

179 2026年4月30日 周恬恬 Dymon Asia Capital (HK) Limited

180 2026年4月30日 刘轶韪 Dymon Asia Capital (HK) Limited

181 2026年4月30日 欧阳惠子 瑞萬通博（香港）有限公司

182 2026年4月30日 臧鸣 海粼資本管理有限公司

183 2026年4月30日 廖詩畫 富瑞金融集團香港有限公司

184 2026年4月30日 胡楠 TIGER PACIFIC CAPITAL L.P.

185 2026年4月30日 常宇亮 淡马锡投资咨询（深圳）有限公司

186 2026年4月30日 施衛 雲富投資集團有限公司

187 2026年4月30日 Li Zhen 瑞萬通博（香港）有限公司

188 2026年4月30日 Karen Liu Balyasny Asset Management (Hong Kong) Limited

189 2026年4月30日 王珏 蘭馨亞洲投資中國有限公司

190 2026年4月30日 黄荣宗 Nordic Asia Investment Group 1987 AB

191 2026年4月30日 張俊鋒 WFM Asia (HK) Limited

192 2026年4月30日 宋婷 瑞士银行

193 2026年4月30日 樓超 摩根士丹利亞洲有限公司

194 2026年4月30日 吴岱禹 海通国际研究有限公司

195 2026年4月30日 张婧雅 STILLPOINT, LLC

196 2026年4月30日 李姿仪 威灵顿管理新加坡私人有限公司

197 2026年4月30日 黄晓龄 麥格理資本股份有限公司

198 2026年4月30日 蔺传茵 三塔资本有限公司

199 2026年4月30日 李奇卉 PSP Investments

200 2026年4月30日 Sophia Zhang 聚合资本管理（香港）有限公司

201 2026年4月30日 Steven Nie 大和資本市場香港有限公司

202 2026年4月30日 Christina Liu 高盛（亞洲）有限責任公司

203 2026年4月30日 李诗娇 MILLENNIUM CAPITAL MANAGEMENT (HONG KONG) LIMITED

204 2026年4月30日 黄政尉 Fidelity Management & Research (Hong Kong) Limited

205 2026年4月30日 高智亨 PineBridge Investments Asia Limited

206 2026年4月30日 何思璇 信达澳亚基金管理有限公司

207 2026年4月30日 Scott POINT72

208 2026年4月30日 彭琦茹 野村东方国际证券有限公司

209 2026年4月30日 羊远声 香港中環

210 2026年4月30日 陶凯 清流资本

211 2026年4月30日 薛丹彬 汇丰前海证券有限责任公司

212 2026年4月30日 林建純 富瑞金融集團香港有限公司

213 2026年4月30日 陳曦 新華資產管理(香港)有限公司

214 2026年4月30日 楊帆 International Equities

215 2026年4月30日 宋泽华 长盛基金管理有限公司

216 2026年4月30日 羅真 Oxbow Capital Management(HK) Ltd

217 2026年4月30日 謝婧 國際金融中心二期

218 2026年4月30日 wang zizheng pv capital

219 2026年4月30日 王雪骄 中金公司

220 2026年4月30日 Otto QIA

221 2026年4月30日 李国华 新余中山路营业部

223 2026年4月30日 陈梦可 东鹏饮料（集团）股份有限公司

224 2026年4月30日 张辛洋 宁远资本有限公司

225 2026年4月30日 李芳芳 国元咨询服务（深圳）有限公司

226 2026年4月30日 陈娜 淡联投资咨询（上海）有限公司

227 2026年4月30日 罗浩 润晖投资咨询（北京）有限公司

228 2026年4月30日 董如枫 富达利泰管理咨询（上海）有限公司

229 2026年4月30日 Jianing LIN 鼎绎（上海）咨询管理有限公司

230 2026年4月30日 杨宇豪 North Rock Capital Management (HK) Limited

231 2026年4月30日 ALEX Ye Marshall Wace Asset Management HK

232 2026年4月30日 张燕 华泰资产管理有限公司

233 2026年4月30日 韩冬伟 国华兴益保险资产管理有限公司

234 2026年4月30日 于理 中国人寿资产管理有限公司

235 2026年4月30日 蔡辰昱 太平资产管理有限公司

236 2026年4月30日 白嘉怡 太平洋资产管理有限责任公司

237 2026年4月30日 程夏颖 上海原点资产管理有限公司

238 2026年4月30日 祁星妍 高盛（亞洲）有限責任公司

239 2026年4月30日 韩越秦 新华资产管理股份有限公司

240 2026年4月30日 项洪波 中国国际金融股份有限公司

241 2026年4月30日 汪新伊 蘭馨亞洲希望投資有限公司

242 2026年4月30日 钟泽鑫 深圳市兴海荣投资有限公司

243 2026年4月30日 王炎太 凯联资本管理集团有限公司

244 2026年4月30日 冯浩然 腾讯科技（深圳）有限公司

245 2026年4月30日 陈鹏 艾希控股有限公司

246 2026年4月30日 王德慧 上海九方云智能科技有限公司

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