上海三友医疗器械股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-003

投资者关系□特定对象调研□分析师会议

活动类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观√其他，请文字说明其他活动内容：电话会议参与单位广发基金、华泰资管、南方基金、大成基金、嘉实基金、宝盈基金、

或人员名称中信证券、国盛证券、平安养老保险、太平洋保险、工银瑞信、华宝

基金、诺安基金、招商基金、鹏华基金、东方证券、华泰证券、中泰

证券、国泰海通、平安证券、华安证券、兴业证券、广发证券、东北

证券、中银国际、中信建投、华福证券、长江证券、国联民生、天风

证券、光大证券、财通证券、中邮证券、西部证券、首创证券、申万

菱信、东方财富证券、上海证券、第一创业证券、国信证券、江海证

券、信达证券、华金证券、国海证券、野村国际证券、金信基金、德

邦基金、富安达基金、金鹰基金、弘毅远方基金、国联基金、兴业基

金、国联安基金、华富基金、混沌天成、浦银安盛、国泰君安国际、

信达澳亚、新华基金、天治基金、湘财基金、国投证券资管、长江证

券(上海)资管、中泰证券(上海)资管、国寿安保、希瓦私募、第五公

理、玖鹏资管、泾溪资管、易鑫安资管、彤源投资、高恩私募、永域

资管、易正朗、和君正德资管、思晔投资、尚诚资管、翼虎投资、青

榕资管、万泰华瑞、禅龙资管、瓴仁私募、耕霁投资、伟星资管、鑫翰资管、和谐汇一资管、荷荷(北京)私募、君和立成、瑞腾(平阳)私

募、源乘私募、四川发展、高维私募、北京曦晔、和谐健康保险、中

信保诚资管、阳光资管、泰康保险、工银安盛资管、国华兴益资管、

新华资管、月海资本、恒生银行、博裕资本、信银理财、中融汇信、

泓盛资管、源信资产、粤佛私募（武汉）、中欧瑞博、迪瑞医疗、康

诺亚、北京协和、Ploncy Cap时间2025年8月26日地点电话会议

公司参加人员 1、董事长兼首席科学家 Michael Mingyan Liu（刘明岩）先生

2、董事、总裁徐农先生

3、董事、副总裁兼董秘 David Fan（范湘龙）先生

4、财务总监倪暖女士

5、证券事务代表兼总裁助理王倩女士

主要内容如下：

Q1、2025 年上半年度公司整体经营情况介绍

A：2025 年上半年，公司在脊柱带量采购全面执行的压力下，投资者关系活积极应对行业变化，利用自身创新疗法优势，不断进行新产品的开动主要内容介发和合作，进一步丰富和增加公司的产品线，促进终端销售的持续绍扩展和渠道下沉，公司取得了较好的业绩表现。报告期内，公司实现营业收入24976.02万元，同比增长17.77%；实现归母净利润

3660.08万元，同比增长2083.64%。

Q2、目前公司所处行业的情况如何？A：目前行业整体仍受限于国家集中带量采购的相关政策及医保政策。在政策影响下，行业集中度进一步提高。在产品创新、进口替代以及国家集中带量采购实施的过程中，部分企业已退出中国市场，公司在国内植入物市场的份额有所上升。目前，国家对于高端医疗器械创新有较好的政策支持，对于三友这样重视自主研发创新，拥有丰富的产品疗法创新经验和技术储备的公司来说是利好消息。

Q3、水木天蓬 2025 年上半年度的经营情况

A：2025 年上半年，水木天蓬合并报表层面实现营业收入

7399.49万元，同比增长64.80%。归母净利润3891.46万元，同比

增长359.05%；实现扣非后归母净利润3582.39万元，同比增长

131.07%，已完成2025年对应业绩承诺为的4773.37万元，已完成

业绩承诺的75.05%。

Q4、超声骨刀海外市场销售情况

A：水木天蓬国际市场销售实现大幅度跨越，超声骨刀产品凭借更安全、更高效的技术优势，获得了国际高端骨科市场的医生及经销商的一致认可，在临床实际使用方面的表现超过国际同行。超声骨刀在国外特别是美国市场的发展亦呈现很好的上升趋势。

Q5、水木天蓬超声骨刀今年上半年耗材情况？

A：截止 2025 年上半年度，国内超声骨刀仅刀头耗材实现销售额4200多万元，同比增长超50%。目前国内仅覆盖17个省市的物价目录，入院数量不到八百家。公司将继续利用现有销售网络和渠道资源，积极推动水木天蓬进入各省市的物价目录，填补空白入院，积极促进其业务扩张。

Q6、2025 年上半年度，海外业务发展如何？A：2025 年上半年，Implanet 公司实现收入 580.90 万欧，同比增长 41.10%。单第二季度，Implanet 公司实现销售 323.1 万欧元，同比增长71%。特别是美国市场的开拓取得重大进展，第二季度美国业务同比增长达到444%，美国整体业务第一次超过法国。超声骨刀在国外特别是美国市场的发展亦呈现很好的上升趋势。

依托“春风化雨智能手术机器人+水木天蓬超声骨刀+JSS 创新后路钉棒系统为代表的高端植入物系统”的强大产品力，未来美国市场将成为三友国际化业务最重要的增长引擎。依托 Implanet 平台，公司已实现在欧美高端骨科市场的技术和疗法产品输出，未来公司将继续执行既定战略拓展规划，专注于欧美高端市场，加大市场销售投入，直面市场，直面客户，保持国际化业务的持续强劲增长。

Q7、2025 年上半年度，公司产品获批上市成果及进度A：2025 年上半年，三友医疗脊柱产品“新型椎板固定板系统（定制）”通过了上海市药品监督管理局定制式医疗器械备案审批（备案号：沪械定制备2025-01）。北京水木设备产品“超声骨动力设备刀头”获得北京市药品监督管理局注册批准（注册证编号：京械注准

20252010042）。公司代理 Implanet 申报的三类医疗器械“脊柱内固定连接器系统 JAZZ System”注册申请获得上市批准（注册证编号：国械注进20253130302）。云合景从产品“表面多孔聚醚醚酮椎间融合器”通过国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心创新医疗器械特别审查程序。

Q8、能否请您简单介绍一下丽天生物的地位，包括国际上的地位、产品布局以及未来的产品规划？

A：丽天生物是公司选择与韩国大雄公司的合作。大雄公司在骨科材料方面产品丰富，包括 DBM、BMP 及人工骨等。通过合作，丽天生物可在同种异体骨、BMP 等领域获得具备核心价值的产品。丽天生物是公司与韩国细基生物株式会社共同投资新设合资公司，研究创新细胞生物材料等再生医学领域，孵化具备自主研发和生产能力的创新医疗生物公司。本次设立合资公司能够充分发挥各方资源优势，彼此赋能，有助于提高公司市场竞争力，符合公司的发展战略。

Q9、后续战略发展计划

A：集采环境下，公司面对更加复杂严峻的经营环境和行业竞争格局，公司将保证产能供应，维持正常经营周转，继续坚持疗法创新，采取更加灵活、有效的方式进行国内外市场开拓，以现有产品线—脊柱、创伤及超声动力系统为基础，利用公司运营网络促进公司现有运营产品比如囊袋、骨水泥等的市场销售工作，持续推进运动医学、骨科新材料、人工智能 AI 和手术机器人等骨科相关领域的

战略规划和业务布局，进一步提升公司研发实力和核心竞争力。另外，公司将加强精益生产管理，提高生产运行效率和资产利用率，降低生产成本，提升管理效率，持续降低公司综合成本。

Q10、公司本次股权激励情况如何，在股权激励对象中，核心骨干人员主要涉及研发、销售等核心岗位，这些岗位的激励情况具体是怎样的？

A：公司本次推出的股权激励计划是上市以后首次进行的股权激励，股权激励对象主要包括国内三友和水木的人员，不包含海外人员。激励对象有轻重之分，重点激励对象主要包括三类：第一类是销售部门的核心，作为是主要激励对象；第二类是研发人员；第三类是一些核心的管理人员和未来公司核心骨干。

附件清单（如无

有）日期2025年8月26日