证券代码：688139 证券简称：海尔生物

青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-012

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他 （请文字说明其他活动内容）

活动主题 海尔生物2026年半年度业绩说明会

时间 2026年8月21日 - 13:00-14:00

参会方式 上证路演中心 https://roadshow.sseinfo.com 网络文字互动

上市公司接待人员姓名 董事、总经理：刘占杰、独立董事：许铭、首席财务官：莫瑞娟、董事会秘书：黄艳莉

投资者关系活动主要内容介绍 问题一：请公司介绍2026年上半年整体经营情况及主要业绩数据？ 答:尊敬的投资者，您好！2026年上半年，公司增长战略持续兑现，业绩拐点趋势明确。上半年公司实现营业收入12.96亿元，同比增长8.45%，归属于上市公司股东的净利润1.47亿元，同比增长3.28%，扣除非经常性损益后的归母净利润1.38亿元，同比增长11.39%，经营活动产生的现金流量净额1.44亿元，同比增长304.81%。其中第二季度业绩大幅提速，单季营业收入同比增长27.22%，归母净利润同比增长109.21%，扣非归母净利润同比增长175%。 从四大产业维度看，低温产业受制药终端市场增长提速影响，产业持续修复，实现连续四个季度的同比正增长，同比增长13%；实验室解决方案产业受出海业务增长和分析仪器放量影响，产业放量超预期，第二季度收入同比大幅提速并环比增长，同比增长19%；智慧用药产业在手订单有序落地，第二季度大幅提速带动上半年恢复双位数增长，同比增长11%；血液技术产业受行业采购季度间正常调整影响，上半年收入同比下滑5%，但第二季度同比增长8%，环比增长49%，上半年降幅收窄至5%，预计年度可实现双位数增长。 问题二：公司第二季度业绩大幅提速的原因是什么？ 答:尊敬的投资者，您好。年初，公司基于对市场的系统研判，锁定了全年三大高增长机会——空间广阔的海外市场、加速放量的新兴产业、需求旺盛的制药终端，并迅速对资源配置作出针对性调整：市场费用增量的一半投向海外，研发资源向海外相关产品开发与认证集中，制药端亦完成大量新产品的研发与认证布局。 从上半年经营结果看，上述布局成效显著，中国市场业绩实现超预期增长，充分印证了公司对三大机遇的精准把握：一是四大产业较一季度全面提速，低温产业持续修复、实验室产业放量超预期、智慧用药产业在手订单有序落地、血液技术产业季节性因素出清后环比改善；二是制药用户研发与生产需求旺盛，公司在制药终端市场的拓展超预期；三是海外在地化战略持续兑现，核心品类海外收入实现翻番式增长。 上述成绩的取得，根本得益于公司团队的体系化作战能力。内部管理上，公司始终坚持以管理体系的确定性应对外部环境的不确定性，构建了"4+2"作战管理体系：立足生命科学上游“高壁垒、多场景、小细分”的行业特点，低温、智慧用药、实验室解决方案、血液技术四大产业作为独立经营主体分别作战，并被充分赋予自主决策权限；同时设立中国市场、海外市场两大市场平台，实现能力体系的拉通与协同。正是这套“4+2”协同作战体系，为上半年三大市场机遇的落地转化提供了坚实保障。 问题三：公司下半年业绩应该如何预期？ 答: 尊敬的投资者，您好。年初公司通过市场研判，确定了全年三大高增长机会——空间广阔的海外市场、加速放量的新兴产业和需求旺盛的制药终端。基于这三大引擎，公司预计下半年公司收入与利润增速均将进一步抬升：一是新兴产业均步入收获期，在智慧用药、实验室解决方案、血液技术等在手订单支撑下，三大产业均显露冲击10亿级规模的态势，推动公司平台化能力的跃迁——实验室解决方案力争5年内国产实验室基础设备份额第一并向“自主实验室”服务商升级，智慧用药中标率首达28.5%稳居国内第一并加快海外复制，血液技术今年切入海外头部血制品供应链、力争3年内海外收入破亿；二是海外市场上半年虽有波动但符合预期，全年双位数增长的确定性不变，新加坡等重要制药战略区域及在地化能力将加速转化为业绩；三是制药终端市场全年高增长持续，且是未来至少3年的核心增长动力，公司将充分备战本轮产业上行周期，从低温工艺龙头延伸为生物医药新基建服务商。此外，公司经营利润率将在收入增长、结构优化、AI提效等因素的正向拉动下继续提升。尽管汇率波动等宏观不利因素预计仍将大幅削弱上述增益，但公司仍有信心实现全年归母净利润增幅与收入增幅大致相当，并在宏观因素后续改善的情况下具备进一步上行空间。 问题四：公司并购端现在正在如何推进？ 答: 尊敬的投资者，您好。公司并购的方向主要围绕两条主线展开：①生物制造的核心装备和试剂耗材，聚焦高增长（用户需求持续扩容）、高壁垒（技术门槛高，国产化率低＜20%）、高复购赛道（设备+耗材模式）；②高点卡位技术外延支持新场景拓展，比如低温技术的外延布局至前沿科技领域的广泛应用。截至目前，公司已有目标标的持续推进，力争年内取得实质性进展，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务。 问题五：我看20号的机构调研，公司说现在并购的标的正在接触，请问公司并购的标的大概是什么方向？战略上是什么考量，公司未来的愿景是什么？ 答：尊敬的投资者，您好。多年的并购使公司建立了“选/并/补/强”的“同心圆”并购及卓越运营模式，逐渐构筑起支撑公司长期发展的竞争优势。过去几年里，公司接连完成多起并购，通过强化低温存储产品协同矩阵、深耕医院延伸至智慧用药场景、打通血液成分管理场景、补齐实验室软/硬/服一体化方案等，不仅构筑起产业发展新格局，还基于“同心圆”整合体系持续提升并购公司价值，截至上半年，公司并购子公司的资本回报率整体保持双位数，并购业务收入复合增长率达30%，对整体收入贡献超30%。目前，公司并购的方向主要围绕两条主线展开：①生物制造的核心装备和试剂耗材，聚焦高增长（用户需求持续扩容）、高壁垒（技术门槛高，国产化率低＜20%）、高复购赛道（设备+耗材模式）；②高点卡位技术外延支持新场景拓展，比如低温技术的外延布局至前沿科技领域的广泛应用。截至目前，公司已有目标标的持续推进，力争年内取得实质性进展，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务。展望未来，公司将加快平台式外延并购，力争三年内实现并购事业收入占比不低于40%的目标。 问题六：整体来看，公司各渠道收入占比情况大概是什么样的？ 答：尊敬的投资者，您好。从26年上半年的整体用户情况来看，公司生物医药企业、高校科研院所等生命科学端用户收入占比约60%，生物医药研发和生产需求旺盛、科研经费持续投入等因素共同驱动了生命科学端的高景气；医院端用户收入占比约30%，自动化药房等结构性机会回暖已经展现；剩余为疾控、血站等公共卫生端用户，景气度未见明显复苏，但公司通过产品和市场竞争力不断提升市场份额，获得优于行业的表现。 问题七：公司全年来看应该如何预期海外市场表现？ 答：尊敬的投资者，您好。先说结论：全年海外双位数增长非常有保障，且有望首次突破10亿元，下半年增速将显著快于上半年。这一预期的确定性，来自“基本盘稳固、扰动出清、弹性充足”三层支撑： 第一，主流市场基本盘：增长飞轮持续转动。占全球约2/3市场规模的欧美主流市场上半年已实现17%同比增长，“新用户×新市场×新产品”的增长飞轮正在兑现——用户端，全球生物医药转产、拓产的新建浪潮打开战略窗口期，公司已覆盖全球Top25药企中的约一半，并与全球头部药企在东南亚签订近3000万元方案合同，整体项目近1亿元采购额将在3年内逐步交付，全球还有超过20个类似新建药厂在筹备推进中；产品端，上半年海外上市新品31款，离心纯化、生物培养等实验室新品类实现翻番增长，公司获欧睿国际认证“生命科学实验室设备中国自主品牌海外销售额第一”，血浆分离设备在年初获得MDR认证后正与全球头部血制品公司建立合作机制、年内有望突破；市场端，公司与全球头部高端品牌商达成战略生态合作、形成又一亿级新增量，北美市场下半年将增长提速，意大利、德国在地化公司启动运营。 第二，扰动因素出清，增速前低后高。上半年欧洲自动化药房业务仅是季度性的基数影响，其二期项目首个订单公司已经中标，后续多个订单将持续释放；叠加北美大规模定制业务开展、多个海外供应链中心/服务中心/品牌中心落地，下半年增速将在多重驱动力共同作用下大大加快。 第三，新兴市场充沛的弹性空间。主流市场之外，上半年亚太&中东区域增长17%、非洲区稳健增长12%；自动化药房、自动化样本库、自动化血站已在中亚、东南亚、拉美、中东非完成众多样板建设；公司还将携手区域合作伙伴在中东、拉美、亚太建设区域战略供应链中心、服务中心和品牌中心，加快增长红利兑现。 此外，从增长质量看，制药终端作为海外战略布局的核心用户群体，整体增速有望提升至30%以上——公司将以绿色（首创Eco-driver超绿技术，能效较行业最高水平提升80%，产品包揽美国“能源之星”排行榜前八）与智能（自动化、数字化方案在手订单千万级并持续放量）的产品创新，叠加进入原液冻存、冻融、纯化、QC等核心工艺的场景创新，持续提升单用户价值，为海外业务提供高质量的增长引擎。 问题八：国内市场上半年表现超预期的原因是什么？ 答：尊敬的投资者，您好。上半年国内市场表现超预期，直接体现为低温业务持续领跑、安全柜/培养箱/离心机/自动化药房等多品类份额稳步提升；而根本原因在于公司系统能力建设进入兑现期——这是公司前瞻性洞察行业趋势、系统性构建短中长期发展战略的成果，具体由三项核心能力突破支撑： 一是渠道能力跃迁，从“单一代理商”升级为“全域多元矩阵”。公司开展创新平台型合作与打包项目模式，线上深度覆盖三类核心平台，并有效下沉渗透县域医疗市场（增量贡献占比达12%），用户触达的广度与深度显著跃升。 二是方案能力迭代，依托智能体平台从“单一产品供应”迈向“综合场景方案服务商”。智能体平台贯通“商机获取—方案设计—交付—交互”全链路：“商机智能体”应用一年来贡献订单过亿元；“云智销策智能体”支持场景方案自主在线设计与交互，运营效率提升30%；“场景交付智能体”统一全流程交付标准，交付效率提升45%、运维交互响应提速16%，场景可复制性已成为增长核心引擎。 三是行业周期与战略布局形成共振。生物医药行业整体复苏、医院局部复苏，为低温、实验室、自动化药房等业务带来增量，公司凭借已构建的产品矩阵与渠道能力，在行业上行周期中有效捕获市场红利。 需要强调的是，这一超预期并非单期偶发，而是具备持续性的坚实基础：需求端，生物医药产业复苏、实验室国产替代加速、医院自动化药房回暖，政策红利与用户需求叠加形成结构性支撑；能力端，多元渠道矩阵降低单一渠道波动风险、保障增长韧性，场景方案的标准化能力支撑快速复制与高质交付——当前在手场景方案类订单同比增长约50%，线上业务已拓展至45家（增量约1800万元），新增多元化合作渠道30家（预计下半年贡献收入增长2000万元以上、在手订单同比增长80%），各项预期增量合计约8000万元并将有序落地。综上，结合在手订单、渠道节奏与行业周期判断，下半年公司具备延续稳健增长的坚实基础，保障全年双位数增长。 问题九：汇率波动对公司上半年业绩产生了哪些影响？ 答：尊敬的投资者，您好。上半年汇兑对收入同比增幅产生了约1个百分点的负向影响、对归母净利润同比增幅产生了约10个百分点的负向影响、对扣非归母净利润同比增幅产生了约12个百分点的负向影响。如果恒定汇率下，26年上半年收入同比增长9.4%，归母净利润同比增长13.3%，扣非归母净利润同比增长23.3%。 问题十：请介绍一下海尔生物在细胞治疗领域的产品方案及未来发展前景？ 答：尊敬的投资者，您好。细胞与基因治疗（CGT）是公司制药战略的核心赛道，经过多年布局，公司已形成全流程产品矩阵、智能化场景方案与顾问式合作模式三位一体的服务能力，当前正处于从订单落地走向加速放量的阶段。 在产品方案上，公司围绕CGT从研发到商业化生产的完整链条构建了两条主线。一条是细胞培养这一CGT制备的最核心环节：公司已完成多场景、多规模的产品与技术布局，二氧化碳培养箱、全自动振荡培养箱覆盖常规培养需求，全自动细胞培养工作站刚荣获山东省科技进步一等奖并已在上海、海南等多家CGT企业成功落地，生物反应器（含一次性生物反应器技术）已布局小试、中试、大生产三级规模、多个系列，核心项目获批国家“两重”项目支持、正如期推进。另一条是低温工艺这一公司传统优势向CGT的延伸：细胞种子库保藏、细胞药物冷冻存储、产品低温转运是CGT生产不可或缺的关键工段，公司可为用户提供贯通实验室、生产、质控、转运全生命周期的GXP一站式温控合规解决方案，近3年已完成10大类、超100个型号产品的21 CFR Part 11白皮书与3Q验证模板，满足强监管工业领域对设备性能、数据完整性、审计追踪的严苛要求。 在智能化方案上，公司直击CGT行业最突出的痛点。细胞生长与代谢是多参数相互影响的非线性过程，批次间差异大、工艺难放大、结果难重复，给用户的新药申报和规模生产造成严重卡点。为此公司已启动开发智能体“黄金批次智能配方管理系统”，能够快速锁定关键影响因子阵列、锁定黄金批次并自动生成合规电子批记录；从正在共创合作的案例进展来看，细胞活率大于95%、批次间差异小于4%，有望将IND申报周期缩短60%，真正从“卖设备”升维到为用户创造申报与生产价值。 在合作模式上，公司正从产品提供商升级为早期介入工艺规划的顾问伙伴，前置参与项目顶层设计、产线布局与合规方案规划。国内首个取得GMP证书的商业化细胞药物生产线即采用这一模式，公司协助用户顺利通过了药监GMP审计。这种角色升级显著增强了客户粘性，提升了项目赢率，也扩大了单个项目的订单金额，某头部CGT公司的首批订单已近2000万元且后续订单将持续释放。 展望未来，CGT与蛋白类药物共同构成GMP低温工艺的主要市场，我们评估国内空间约100亿元、全球近500亿元，其中CGT是增长最快的部分，这一高市场容量、高法规门槛、高用户粘性的增量市场将为公司注入长期增长动能。全年制药端增长将在上半年23%的基础上进一步提速，CGT是其中的核心引擎之一，公司正一步一个脚印，努力成为生物医药新基建的核心贡献方。

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日期 2026年8月21日