证券代码：688139 证券简称：海尔生物

青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-018

投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 宝盈基金、国盛证券、太平养老、长江证券共4家机构

时间 2026年11月3日- 11月4日

参会方式 线上会议、线下会议

上市公司接待人员姓名 董事会秘书黄艳莉

投资者关系活动主要内容介绍 问题一：公司对海外持续增长的信心来自于哪里？ 答：过去十年公司海外业务的收入复合增长率超20%；今年第三季度起同期负向影响出清从而大幅提速，前三季度增速7.24%，预计四季度仍将高速增长、全年将延续双位数增长态势。 作为行业内出海较早的企业，公司对海外持续增长的信心来源于自身的体系化能力，具体包括①全品类的渠道能力：在全球160多个国家和地区构筑起800多家活跃经销网络，可实现多品类的渠道复用；②专业化的精益制造能力，六大生产基地面向全球市场，目前已有400多项产品获得欧盟MDR、美国FDA等高标准权威认证；③一体化的服务能力：拥有200余个海外售后网络，自动化方案已在多个国家交付；④本土化的创牌能力：累计已在23个国家构建起在地化体系，海外团队本地化率超过50%。 在地化的体系能力支撑了公司在海外市场上绿色、智能等产品优势以及深度定制的场景方案优势，持续将巨大的增量机会转化为经营成果。①从产品增量来看，低温产品的全球市占率尚不足10%，核心产线已在10个国家居份额首位，领先地位有望向更多国家复制，增长底盘扎实；新品类则保持高速增长态势，是重要的长期增长动能；②从用户增量来看，欧美主流市场展现出生物医药转产和拓产新建机遇、新兴市场也正涌现出医疗新基建等区域性机会，公司有信心在海外主流市场继续保持高增长，在其他市场形成良好的增长弹性。 问题二：公司能拆分一下海外不同区域的情况吗？ 答：2026年前三季度，公司亚太区域同比增长约27%，美洲区域同比增长约40%，欧洲区域同比下滑约5%（剔除上半年同期欧洲自动化药房项目影响后，前三季度同比增长约30%），非洲区域基本与同期持平。 全年来看，海外市场将延续双位数增长态势，同期负向因素出清后当地化能力价值释放，“新用户×新市场×新产品”增长飞轮得到持续验证： 新用户方面，生物医药转产、拓产等新建机遇推动商机漏斗持续扩容，第三季度海外新突破6家药企，累计覆盖全球Top 25药企超2/3。目前公司在东南亚与全球某头部CXO签订的方案合同已接近4,000万元，后续项目储备近亿元。全球范围内，类似的新建药厂项目还有超20个正在筹备或推进中。 新产品方面，受益于上半年新品密集上市，低温产业持续快速增长，实验室产业增速达30%以上，其中离心培养等新品类实现翻番增长。此外，血浆分离设备及耗材正与全球头部血制品公司建立合作机制，目前已进入验证导入阶段。 新区域方面，公司加速欧美主流市场本地化能力建设投入并深化合作模式，卡位亚太市场医药产能搬迁、制药产业链升级、医疗新基建等区域性机会，欧美主流市场和亚太新兴市场均提速明显。 问题三：公司国内业务增长由什么驱动？能否持续？ 答：2026年前三季度公司国内业务同比增长14%，国内业务的复苏主要得益于团队有效把握结构性机会，在制药、医疗、科研等三个主要终端市场均实现了增长。在制药终端，用户研发和生产需求旺盛，第三季度公司国内市场新突破近30家药企用户、累计覆盖国内TOP100药企中的50家；在医疗终端，抓住了自动化药房复苏红利，实现了前三季度国内新增招标的份额第一；在科研终端，自动化、智能化需求趋势明确，国家实验室等头部用户机会持续落地。 市场机会的兑现背后支撑在于公司竞争力的持续提升。从产品竞争力来看，国内市场低温业务持续领跑，安全柜、培养箱、离心机、自动化药房、分析仪器等多品类份额稳步提升；从市场竞争力来看，国内市场“商机获取→方案设计→交付→交互”的场景方案体系化能力不断强化，通过能力的平台化、数字化沉淀，实现了用户触达的广度与深度跃升。 综合来看，用户需求趋势具有持续性，国内市场系统能力建设进入兑现期，公司有信心延续稳健增长。 问题四：国内市场分不同渠道来看，不同用户的景气度如何？后续应该如何预期？ 答：公司国内业务有望全年保持双位数增长，并具有良好的延续性，具体到不同终端的业务支撑看： 制药端业务高景气延续。以公司常年服务的全球某头部CXO企业为例，截至今年三季度其采购金额相比去年全年大幅增长。当前，公司已覆盖国内Top100药企中的50家，公司深度定制的场景方案展现出较强的市场吸引力，有望持续贡献增量收入。 科研端业务有所提速，主要受益于公司上半年获取的在手项目开始转化。高端科研用户对自动化、智能化场景方案的投入持续，公司的方案竞争力和高校科研院所的整体覆盖率，为后续持续把握用户机会提供了坚实基础。 医院端业务维持结构分化。结构性机会仍然在于自动化药房类业务复苏态势持续，公司已有品类保持前三季度国内招标份额首位。 公共卫生类终端业务开始出现阶段性拐点，血站端用户景气度提升，公司凭借AI+自动化能力壁垒积极把握“国民健康‘十五五’规划”等行业机遇，三季度合计拿下超4000万元的智慧血站订单预计将于明年转化。

附件清单 无

日期 2026年11月4日