证券简称：麒麟信安 证券代码：688152
湖南麒麟信安科技股份有限公司投资者关系活动记录表
（2024年2月4日）
编号：2024-001
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他
参与单位名称 天风证券、信达澳亚、华夏基金、博时基金、中信证券、招商证券、嘉实基金、长城基金、华安基金等近50家机构
会议时间 2024年2月4日 20:00-21:00
会议地点 公司会议室
公司接待人员 总经理：刘文清先生 董事会秘书：杨子嫣女士
投资者关系 活动主要内容介绍 Q：关注到近期公司公告的军采网暂停事项，可以简单介绍下吗？如何看到相关影响？ A：该事项源于公司今年年初参与的国防科大某分校区的云平台系统建设项目，项目整体金额较小。目前该事项处于调查阶段，公司了解该情况后立即组织了自查，已经在按照流程积极推进沟通，争取尽快消除该事项对公司的影响。 目前公司整体经营情况正常，公司在暂停日前已签订的相关合同仍可以正常执行，该事项对公司在手订单的执行和验收预计不会产生影响。暂停期间，公司产品仍可供应给军工集团、渠道及行业客户。此外，该事项也不影响公司电力等其他下游客户行业的业务开展。因此公司评估该事项不会影响公司的持续经营和中长期良性发展。 Q、除国防外，公司目前在电力及其他行业的布局及业务拓展情况如何？ A：在电力行业，今年公司新增两个业务板块，一个是电网信通领域，一个是电力厂站端。在信通领域，目前公司操作系统产品已成功入围国网数字化部操作系统供应商名单，并中标了今年国网数字化部的第一个操作系统采购项目，以及南方电网信息类软硬件设备第一批框架项目。此外，面向电网调度控制领域应用，今年我们成功从主站端向厂站端拓展，与电力行业的重要平台厂商实现了业务合作，这将对我们后续操作系统产品的销售起到非常好的支撑。另外，公司积极布局电网新一代系统，公司操作系统已入围新一代的调度、配电、变电系统建设。同时，今年公司在既有风电领域业务基础上，突破了储能、水电、光伏等新能源领域的试点应用，公司商用密码产品也完成在电网的相关试点工作。后续，我们将会持续深耕电力行业，不断拓展新的应用领域，不断挖掘客户需求，导入新的产品。 2023年，公司紧抓服务器操作系统CentOS迁移和信创建设的机遇，引进专业人才。目前公司在金融、能源、运营商、政务、交通、教育等多个应用领域的市场拓展已取得多个标杆案例的落地，为中国移动、某金融信息公司、三湘银行、多地轨交通集团、黑龙江省某运营商及海南省社会保险中心等多家行业优质客户提供产品及服务，并面向企事业单位客户私有云建设需求提供“一云多芯”解决方案，助力行业用户实现渐进式信创建设。 同时，公司加强了渠道建设，强化和中科软、慧点科技、易联达、先进数通等行业头部ISV及集成商伙伴的协作，将我们的操作系统、云桌面、轻量级云平台等产品与他们的行业应用联合打造成行业整体解决方案，拓展深入客户的核心业务。现在公司在全国已发展30多家核心伙伴以及超过100家的区域伙伴，并通过培训和认证赋能合作伙伴。 另外一方面，公司面向无人智能、物联网、多样性计算等技术发展和市场需求，公司在产品研发端加大投入，使能机器人、工控、云边端协同等用户创新场景。近期公司完成对“湖南超能机器人技术有限公司”的投资并发布了相关公告，公司与超能机器人的战略合作将有利于进一步推动公司基础软件业务面向无人智能、AI等应用场景的创新发展和战略布局，完善新应用场景下公司操作系统等产品和解决方案的研发，拓宽公司产业布局，提高公司市场竞争力。 Q:了解公司已终止2023年股权激励计划，请问公司后续还会推出股权激励计划？ A：根据《上市公司股权激励管理办法》的规定,自终止限制性股票激励计划的董事会决议公告之日起3个月内,上市公司不得再审议股权激励计划。 为此，公司将根据相关法律法规规定，在充分考虑市场环境并结合公司实际情况的前提下，研究并择机推出更加切实有效的激励方式，健全长效激励机制，促进公司健康、持续发展，实现股东、员工与公司多方共赢。 Q：据了解公司2023年相比2022年员工人数有比较大的增长，请问公司2024年人员招聘规划如何？ A：随着业务规模的逐步扩大，公司结合营销网络布局、产品创新升级方面的强烈需求引入了销售和研发技术方面的人才，2022年年底员工规模为579人，2023年底约700人。未来公司将根据经营需求和市场环境，合理作出人员规划，对人员整体配置进行合理调整、优化，以保障公司业务的顺利开展。同时公司也会进一步加强运营管理，提质增效，做好预算和费控工作，优化公司运营效率。 Q：请问如何看待未来国产操作系统的市场空间以及公司未来的业务发展规划？ A：随着国家安全意识的提高，并受到CentOS停止维护等事件驱动，未来国产操作系统将会加快在更多的行业和领域实现规模化应用，公司将基于“操作系统及操作系统+”的战略持续创新发展，为用户打造安全可靠高效的基础软件平台。 从长期来看，信息技术创新应用作为国家战略不会改变，外部政策环境和下游行业客户需求仍然保持良好发展态势，公司将继续秉持“做好产品、做好服务、为用户创造价值”的理念，继续深耕国防、电力等公司传统优势行业客户需求，同时抓住行业信创和数字化转型的机遇，加强在金融、党政、能源、运营商、交通、教育等关键行业的业务拓展，继续完善全国区域营销及技术服务体系，推进省级分支机构的建设；优化公司渠道体系建设，完善渠道管理制度，开发渠道合作伙伴，扩大渠道销售能力；加强与行业上下游优秀企业的合作，共同构建生态圈和生态链。
附件清单（如有） 无
