证券代码：688206证券简称：概伦电子

上海概伦电子股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

投资者关□媒体采访□业绩说明会

系活动类□新闻发布会□路演活动

别□现场参观□电话会议

□其他（请文字说明其他活动内容）

华夏基金、汇添富基金、民生加银基金、民生证券、平安养老、上参与单位

海证券、申万宏源证券、西部证券、兴业基金、兴业证券、中欧基名称金

会议时间2025年05月27日-2025年05月28日会议地点现场交流上市公司

董事会秘书：郑芳宏接待人员

投资者关系经理：杨帆姓名

1.谈一谈概伦电子在大湾区集成电路产业端的发展规划。

答：自2021年扎根华南以来，概伦电子广州公司始终与大湾区集成电路产业同频共振，通过技术研发与生态合作双轮驱动，逐投资者关 步构建起覆盖芯片设计、制造、测试及 IP产品全面的支撑能力。展系活动主望未来，公司将与生态合作伙伴（客户、高校、科研院所）深度合要内容介 作，打造创新的 EDA解决方案，推动设计和制造环节的深度联动，绍为广东省建设更有竞争力的区域型集成电路生态圈，打造中国集成

电路第三极持续助力；不断加大研发投入，重点面向高端特色工艺、汽车电子、RFSOI/FDSOI以及相关的 EDA/IP开发和定制化需求，建立应用驱动的国产 EDA 解决方案，提升工艺平台和芯片产品的竞争力；坚持产学研紧密结合的策略，持续与本区域的高校合作培养 EDA/IP 领域的年轻人才，夯实公司发展和创新之源，助力完善国产 EDA区域生态圈。

2.公司在拓展新市场领域方面有哪些具体计划和举措，尤其

是在国际市场上？

答：在国际市场拓展方面，我们将持续加强本地化销售和技术支持团队的建设。针对北美、韩国等业务基础较好但仍有深挖潜力的区域，进一步优化团队配置，深入了解当地客户需求，提供更及时、更专业的服务。同时，积极参与国际行业展会、技术研讨会等活动，提升公司在国际市场的品牌知名度和影响力，通过与国际领先集成电路企业开展更多的合作项目，展示公司产品和技术优势，逐步扩大市场份额。此外，我们也在关注新兴市场的发展机遇，例如部分东南亚国家集成电路产业的快速崛起，概伦电子充分发挥新加坡子公司的桥梁和纽带作用，适时制定针对性的市场进入策略，通过与当地合作伙伴的协同，快速打开市场局面，与诸多知名企业建立了长期稳定的合作关系。

3.请问公司如何看待产品切换时用户的使用习惯问题？

答：用户习惯是形成行业生态壁垒的一个重要指标。但在国产替代的大趋势下，用户习惯并不是一个无法跨越的难题：从市场竞争力和需求层面来看，赢得客户信赖和选择更重要的还是靠产品性能，解决别人无法解决的问题，在这种情况下用户习惯就要让位于产品性能，随着国产 EDA 产品性能的逐步提升，在部分领域达到甚至超过国际领先水平，产品及习惯的切换均成为可能；从行业趋势来看，行业 EDA 工具授权以固定期限授权模式为主，随着部分客户前期采购境外 EDA 产品授权期限的逐步到期，在国产替代的大趋势下，业内战略合作加速示范性项目落地，也会促进国内客户对国产 EDA工具的支持。

说明:对于近期已发布的重复问题，本表不再重复记录。

日期2025年05月28日