证券代码：688212 证券简称：澳华内镜 编号：2024-002

上海澳华内镜股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 □一对一沟通 □券商策略会 □其他

参与单位及人员 见附件

时间 1月30日-2月4日

地点 公司办公室

接待人员 董事会秘书 施晓江

投资者关系活动主要内容介绍 互动问答 1、公司的研发策略？ 公司一直以差异化创新为目标，始终保持着不断推陈出新的创新势头，希望能解决临床实际痛点、提升诊疗效率、提高医生与患者满意度。 同时，公司也一直都重视临床端对现有产品的反馈，结合临床反馈不断优化产品性能，为医生提供更加精准、可靠的操作体验。 2：内镜的重要技术有哪些？ 软镜设备的研发与生产涉及到光学、电子、材料、机械、算法等多个方面的技术，是多学科交叉复合的领域。想要实现优秀的图像质量以及良好的操控性需要各方面的综合提升，全方位性能的提高才能在市场竞争中拥有更大的优势。 3：是否有向其他领域拓展的计划？ 当前阶段公司仍聚焦在软性内镜领域，希望能够在这个领域逐渐提升市场占有率。未来随着市场占有率的逐步提升，公司的体量也同步发展到一定阶段，会考虑拓展到能和现存业务产生协同效应的领域。 4：AQ-200系列产品与AQ-300系列产品是否会互相竞争？ 两者定位不同。从终端产品定价来看，AQ-300系列与AQ-200系列有比较大的差异。两者的综合性能配置也并不相同。因此，两者面向的主要市场也有区别。 5、公司的海外发展情况？ 整体来看，海外市场当前处于较早期阶段，主要采用多品类多机型的策略完成市场的开拓，欧洲子公司WISAP过去几年也表现稳健。随着未来公司产品力与售后能力的持续提升，海外市场也将获得进一步发展。 6、软镜市场发展的核心驱动力？ 这个行业的快速发展主要是诊疗需求驱动的。随着人们健康意识的提升，早癌筛查渗透率逐渐提高，院内软镜设备的新增需求与镜体替换需求也在不断增加。 7、公司的学术活动情况？ 公司的学术活动正在持续向前推进，积极参与各大学术会议，与同道就创新应用、临床实践、技术发展方向进行深入交流与讨论。此外，“澳华杯”CBI全国病例大赛以及多场手把手学习班都圆满成功，为内镜医生提供了宝贵的学习与交流机会，同时也使得参与学习的临床医生通过实际操作体会到了澳华产品舒适的操控性、高清晰的图像性能。 8、公司消化科与呼吸科的收入占比？ 当前阶段，与消化科相比，呼吸科的收入占比较小。呼吸科当前的市场不大，但我们已经观察到其临床需求在慢慢培养，其临床医生也在探索更成熟的手术术式，因此呼吸镜具有较大的长期成长空间，我们也在持续关注其潜在的需求。

日期 2024年2月4日

附件：参会名单

机构名称 机构名称 机构名称 机构名称

兴全基金 海通自营 东吴自营 涌津投资

浙商资管 Superstring Capital 友邦保险 天风资管

勤辰投资 格林基金 奥博资本 海通资管

贝莱德 碧云投资 肇万资产 长安基金

奥博资本 太平洋保险资管 世诚投资 峰岚资本

光大自营 招银理财 华安基金 上汽颀臻

润晖资本 沣谊投资 上证资管 汇华理财

永赢基金 3W Fund 中欧基金 合远基金

阳光资产 禾其投资 华泰自营 嘉合基金

上海理成资产 Barings