证券代码： 688212 证券简称：澳华内镜 编号：2024-003

上海澳华内镜股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 现场参观 □一对一沟通 □券商策略会 □其他

参与单位及人员 见附件

时间 4月12日、4月15日

地点 线上，公司办公室

接待人员 董事会秘书 施晓江

投资者关系活动主要内容介绍 第一部分：经营情况介绍 业绩概览：2023年总收入6.78亿元（同比增长52.29%）；归母净利润约0.58亿元（同比增长167.04%），剔除股份支付后的归母净利润为0.87亿元；销售费用占营业收入比例为34.27%，研发费用占营业收入比例21.68%。 业务收入拆分：合计收入6.78亿元，其中内窥镜设备6.22亿，占比91.76%，内窥镜诊疗耗材4257.24万元，占比6.28%；内窥镜维修服务收入1234.97万元，占比1.82%。 第二部分：互动问答 1、三级医院的装机情况？ 根据2023年年度报告，公司中高端机型在三级医院的装机（含中标）家数为73家，主机、镜体在三级医院装机（含中标）数量分别是 96 台，316 根。 2、国际市场未来的展望？ 公司很重视国际市场，希望国际营销在未来也能成为我们的增长动力之一。随着我们的产品在国际市场逐渐获批，公司在国际市场的品牌力也会逐渐提升。 3、国际市场的产品策略？ 海外市场的构成较为复杂。包括国内在内的亚洲区域目前采取了一部分高举高打的策略。欧洲市场则相对成熟，我们一方面积极进行市场推广不断扩大品牌影响力，另一方面中低端市场需要更加基础的机型以及更加灵活的政策。 4、维修收入的占比情况？ 由于当前公司市占率较低，内窥镜维修服务的收入在整体收入中占比较小，更多的收入来自于主机与镜体的售卖。 5、从外资产品切换到公司产品是否需要长期学习？ 在诊疗过程中，内镜设备的操作方式类似，并不存在因为切换产品而产生的较长学习周期。 6、营销体系的考核方式？ 营销体系的考核以装机为主结合销售，以更好的保证澳华的产品在实际临床端占比日益提高。 7、AQ-300在三级医院以外是否有装机？ 从定价来看，AQ-300系列较为核心的客户群体是三级医院。有一些预算比较充足的二级医院确实也会购买我们的旗舰机型。

日期 2024年4月15日

附件：参会名单

机构名称 机构名称 机构名称 机构名称

华创医药 九泰基金管理有限公司 富安达基金管理有限公司 深圳民森投资有限公司

海通医药 巨杉（上海）资产管理有限公司 富达基金(香港)有限公司 深圳前海承势资本管理合伙企业（有限合伙）——连丰私募基金

中信医药 凯石基金管理有限公司 富国基金管理有限公司 深圳前海瑞园资产管理有限公司

兴业医药 康曼德资本管理有限公司 富业盛德 深圳市和沣资产管理有限公司

申万医药 兰慕资产管理（上海）有限公司 高盛 深圳市红筹投资有限公司

中金医药 中银国际证券股份有限公司 观和投资 深圳市金之灏基金管理有限公司

民生医药 龙场（北京）投资管理有限公司 光大证券股份有限公司 深圳市明曜投资管理有限公司

华泰医药 龙航资产管理有限公司 光大证券股份有限公司自营 深圳市乾图私募证券基金管理有限公司

国盛医药 庐雍资产 广东天辰元信私募基金管理有限公司 深圳市尚诚资产管理有限责任公司

国联医药 宁波幻方量化投资管理合伙企业（有限合伙） 广发基金管理有限公司 深圳市翼虎投资管理有限公司

方正医药 宁波市浪石投资控股有限公司 广发证券 深圳市泽鑫毅德投资管理企业（有限合伙）

太平洋医药 宁银理财有限责任公司 广州淡水泉资产管理有限公司 深圳市智诚海威资产管理有限公司

中信建投医药 诺安基金管理有限公司 广州市航长投资管理有限公司 太平洋保险资产管理有限责任公司

华福医药 诺德基金管理有限公司 国都证券基金部 太平洋寿险资管

平安医药 磐厚动量 国富联合（青岛）私募基金管理有限公司 太朴生命科学投资

开源医药 鹏华基金管理有限公司 国海富兰克林基金 泰信基金管理有限公司

华安医药 平安理财有限责任公司 国华兴益保险资产管理有限公司 谈联投资咨询（上海）有限公司

浙商医药 平安资产管理有限责任公司 国联基金管理有限公司 天风证券

西南医药 浦银国际 国任财产保险股份有限公司 天弘基金管理有限公司

中邮医药 浦银理财有限责任公司 国融证券股份有限公司 天津易鑫安资产管理有限公司

国信医药 前海人寿保险股份有限公司 国寿安保基金管理有限公司 天治基金

长江医药 青骊投资 国寿养老 万和证券股份有限公司

Guotai Junan Assets (Asia) Ltd 青榕资产 国泰基金管理有限公司 西部利得基金

HBM Partners Hong Kong Limited 锐智资本 国泰君安证券股份资产管理有限公司 相聚资本管理有限公司

Morgan Stanley Asia Limited 三井住友德思资产管理 国投瑞银基金管理有限公司 湘财基金管理有限公司

Orchid Public Investment Management 三正健康投资管理（香港）有限公司 国新国证基金管理有限公司 新华基金管理有限公司

Point72 Hong Kong Limited 厦门金恒宇私募基金管理有限公司 国信证券股份有限公司深圳分公司 新华养老保险股份有限公司

SMC - P notes 山西证券 国信证券证券投资部 新加坡 LyGH Capital

Superstring Capital Management LP 陕西君研投资管理有限公司 海南果实私募基金管理有限公司 鑫巢资本

UBS 上海博道投资管理有限公司 海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙) 鑫元基金管理有限公司

WT Asset Management Limited 上海财通资产管理有限公司 杭银理财有限责任公司 信达澳银基金管理有限公司

安信基金管理有限公司 上海常春藤资产管理有限公司 杭州汇升投资管理有限公司 信泰人寿保险股份有限公司

安信基金管理有限责任公司 上海承周资产管理有限公司 合煦智远基金管理有限公司 兴合基金管理有限公司

安信证券资产管理有限公司 上海晟盟资产管理有限公司 和泰人寿保险股份有限公司 兴业基金管理有限公司

奥博医疗（香港）有限公司 上海东方证券资产管理有限公司 和谐健康保险股份有限公司 兴业证券

北京琮碧秋实私募基金管理有限公司 上海沣杨资产管理有限公司 恒生前海基金管理有限公司 兴银基金管理有限责任公司

北京德福资产管理有限公司 上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙） 弘晖基金 幸福人寿保险股份有限公司

北京沣沛投资管理有限公司 上海合远私募基金管理有限公司 弘则研究 玄卜投资(上海)有限公司

北京高信百诺投资管理有限公司 上海和谐汇一资产管理有限公司 红土创新管理有限公司 循远资产管理（上海）有限公司

北京泓澄投资管理有限公司 上海鹤禧投资管理有限公司 宏利基金管理有限公司 亚太财产保险有限公司

北京金百镕投资管理有限公司 上海弘尚资产管理有限公司 泓德基金管理有限公司 阳光保险集团股份有限公司

北京康曼德私募基金管理有限公司 上海混沌投资（集团）有限公司 鸿盛基金管理有限公司 阳光资产管理股份有限公司

北京远惟投资管理有限公司 上海泾溪投资管理合伙企业 湖南源乘私募基金管理有限公司 野村证券

北京云君资产管理有限公司 上海玖鹏资产管理中心（有限合伙） 华安基金管理有限公司 易方达基金管理有限公司

北京知合私募基金管理有限公司 上海君和立成投资管理中心（有限合伙） 华宝基金管理有限公司 易米基金

碧云银霞投资管理咨询（上海）有限公司 上海开思股权投资基金管理有限公司－开思子规私募证券投资基金 华创证券自营 银河基金管理有限公司

碧云资本管理有限公司 上海理成资产管理有限公司 华福证券有限责任公司（资管） 银河证券

博时基金管理有限公司 上海盘京投资管理中心（有限合伙） 华富基金管理有限公司 银华基金

博时基金广深区 上海磐厚投资管理有限公司 佛山市东盈投资管理有限公司 永赢基金

博裕资本 上海磐耀资产管理有限公司 华美国际投资集团 长城财富保险资产管理股份有限公司

渤海人寿保险股份有限公司 上海勤远资产管理有限公司 华能贵诚信托有限公司 长城证券股份有限公司

渤海证券 上海趣时资产管理有限公司 华泰柏瑞基金管理有限公司 长江养老保险股份有限公司

财通基金管理有限公司 上海睿郡资产管理有限公司 华泰证券责任有限公司（自营） 长金投资管理有限公司

财通证券资产管理有限公司 上海森锦投资管理有限公司 华泰资产管理公司 长盛基金管理有限公司

淳厚基金管理有限公司 上海深梧资产管理有限公司 华夏基金北京区 招商基金管理有限公司

大家资产管理有限责任公司 上海慎知资产管理合伙企业（有限合伙） 华夏基金管理有限公司 招商信诺资产管理有限公司

丹羿投资 上海世诚投资管理有限公司 华鑫证券 招商证券资产管理有限公司

淡水泉（北京）投资管理有限公司 上海同犇投资管理中心（有限合伙） 汇安基金管理有限责任公司 招银理财责任有限公司

鼎晖投资 上海彤源投资发展有限公司 汇丰晋信 浙江纳轩私募基金管理有限公司

东北证券 上海途灵资产管理有限公司 汇丰晋信基金 浙商证券股份有限公司 FICC事业部

东方基金管理有限责任公司 上海万纳私募基金管理有限公司 汇添富基金管理股份有限公司 中国工商银行

东方证券资产管理有限公司 上海汐泰投资管理有限公司 惠升基金管理有限公司 中国人保资产管理有限公司

东方证券自营部 上海耀之资产管理中心（有限合伙） 稷定资产管理（嘉兴）有限公司 中国人民养老保险有限责任公司

东吴基金管理有限公司 上海远海私募基金管理有限公司 嘉实基金管理有限责任公司 中航基金管理有限公司

东吴证券股份有限公司 上海肇万资产管理有限公司 建信养老金管理有限责任公司 中加基金管理有限公司

景顺长城基金管理有限公司 上海证券资产管理部 建銀國際 中金公司资产管理部

东证融汇证券资产管理有限公司 上海重阳投资管理有限公司 江苏瑞华投资控股集团有限公司 中欧基金管理有限公司

敦和资产管理有限公司 上汽颀臻(上海)资产管理有限公司 交银康联人寿 中融汇信期货有限公司

丰琰资产 申万菱信基金管理有限公司 交银施罗德基金管理有限公司 中天国富证券（自营）

深圳菁英时代基金管理股份有限公司 深圳创富兆业金融管理有限公司 金鹰基金管理有限公司 中信保诚资产管理有限责任公司

精砚私募基金管理（广东）有限公司 深圳固禾私募证券基金管理有限公司 金元顺安基金管理公司 中信建投基金管理有限公司