澳华内镜:2026年4月30日投资者关系活动记录表

证券代码：688212 证券简称：澳华内镜编号：2026-002

上海澳华内镜股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 □券商策略会 □其他

参与单位及人员见附件

会议时间 2026年4月30日

地点线上

接待人员董事会秘书施晓江

投资者关系活动主要内容介绍第一部分：经营情况介绍 2025年，公司实现营业收入77,386.58万元，同比增长3.24%；实现归属于母公司所有者的净利润1,145.19万元，同比减少45.50%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-569.87万元。 2026年一季度，公司实现营业收入13,750.41万元，同比增长11.13%；实现归属于母公司所有者的净利润-2,443.33万元，同比减亏435.81万元；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-2,681.61万元。第二部分：互动问答 1、海外业务增长展望？以及海外不同区域客户开拓情况？ 2025年公司海外市场准入及业务拓展取得阶段性成果，全年海外收入达到3.13亿元，占主营业务收入比例达到40.76%，同比增速94.32%，若按2024年同口径追溯调整，同比增速为34.23%，整体海外销售保持稳健较快增长。分区域来看，欧洲及其他新兴市场（ROW）均实现良好增长态势。其中欧洲市场方面，依托WISAP，我们整体拓展顺利，西欧、中欧和东欧市场开发都取得不错进展，AQ-300和AQ-150作为主打产品已进入各个层级医院。ROW区域，目前在中东、拉美、东南亚、独联体等新兴市场，已经逐步建立起标杆客户和稳定渠道，客户数量与订单质量整体有所提升。当前很多ROW国家医疗新基建投入加大，软性内镜等诊疗设备需求刚性增长而且当地市场对高性价比、稳定可靠的国产设备接受度较高，为国内内镜企业出海布局、抢占海外增量市场带来了良好的发展机遇。 2、公司ERCP手术机器人系统研发进展？公司ERCP手术机器人系统已进入临床验证关键阶段，整体研发与落地进度符合预期。2025年Q4公司ERCP手术机器人正式启动注册临床入组工作。截至目前，公司ERCP手术机器人临床落地稳步推进，整体表现优异。临床数据充分验证了产品高效、精准的核心性能，整体临床应用效果良好，为后续多中心试验规模化开展奠定坚实基础。此外，公司ERCP手术机器人系统已进入创新医疗器械特别审查程序公示期，如后续临床及注册环节进展顺利，有望于2027-28年上市，成为国内及全球领先的商用ERCP手术机器人系统。 3、三级医院的装机情况公司与国内大型医疗机构合作深度持续加强，中高端内镜产品销量稳步攀升，2025年，公司中高端机型主机、镜体在三级医院装机（含中标）数量分别是230台、1195根，装机（含中标）三级医院达到203家，随着高端产品临床认可度持续提升、渠道布局不断完善，公司在三级医院尤其是三甲医院的市场装机规模、产品渗透率及品牌影响力均保持稳步提升态势。 4、AQ-400目前销售情况及市场反馈如何？公司AQ-400 3D 超高清软镜系统于2025年6月取得医疗器械注册证，同年9月完成线上正式发布；该产品上市后整体市场反馈良好，2025年第四季度已实现销售和装机。目前AQ-400正处于市场导入和推广阶段，后续有望持续贡献业绩增量,加速公司在三级医院尤其三甲医院渗透率提升。 5、随着AQ-400的推出，公司镜体/主机的占比有何变化，未来如何展望？ 2024年公司在三级医院中高端机型镜体与主机配比为3.8:1，2025年已提升至5.2:1。AQ-400主要聚焦三甲医院临床应用场景，单台主机对应的镜体配置及更换需求更高。展望未来，随着AQ-300及AQ-400在三级医院装机量持续放量叠加存量装机逐步进入镜体复购周期，公司镜体/主机的配套配比将保持提升的趋势。 6、ERCP手术机器人海外拓展计划？考虑公司ERCP手术机器人先发优势，公司同步推进ERCP手术机器人的海外注册工作，计划于欧洲率先启动；同时，公司内部亦同步筹备FDA注册申请的相关事宜，目前具体精确时间表暂未对外披露，将结合国内临床进展稳步推进，后续会根据注册推进节奏适时更新；同时，公司已与欧洲、美国的相关机构开展了初步技术沟通，为后续正式递交注册申请奠定了基础。 7、2026年一季度毛利率回升的原因？ 2026年一季度毛利率同比提升5.27pct，主要系产品结构优化及海内外收入结构变动共同带动。具体来看：一方面，国内市场的产品结构有所优化，高毛利率产品占比提升；另一方面，本期境外收入占比有所回落，而境外业务的毛利率水平相对偏低。上述两方面因素共同作用，最终带来整体毛利率有所恢复。 8、除了消化道内镜，公司在呼吸科、耳鼻喉科、泌尿科等新领域的产品研发和布局进展如何？消化领域仍是公司收入的主要贡献来源。在呼吸科领域，公司正积极探索相关产品的研发与应用布局，2025年公司推出了钳径比优异的复合电子支气管镜，2026年4月上线了全新支气管镜辅助质控软件，后续公司将结合临床术式的不断发展与完善，持续推进产品迭代优化，随着技术成熟与市场需求释放，呼吸科领域产品有望逐步成长为公司新的业务增长点。在耳鼻喉科、泌尿科领域，公司已关注到相关临床需求，2026年也相继推出了60系列鼻咽喉镜、全新耳鼻喉内镜摄像头，进一步完善品类布局。

日期 2026年4月30日

附件：参会名单

机构名称机构名称机构名称机构名称

华创证券中邮证券中银证券平安证券

中信证券中信期货中信建投中泰证券

中金公司野村证券兴业证券西南证券

天风证券摩根士丹利华泰证券申万宏源证券

华安证券国信证券国泰海通国联民生

广发证券方正证券东北证券景顺长城

华夏基金太平基金太平资产创金合信

前海开源华安基金中国人寿养老保险泓德基金

方正富邦基金财通资管上汽颀臻重阳投资